Tarkib

• Qadam bosish
• 6-qismning 1-qismi: asoslarini aniqlang
• 6-qismning 2-qismi: Biznes-reja yozish
• 6-qismning 3-qismi: Huquqiy jihatlar
• 6-qismning 4-qismi: Moliyangizga g'amxo'rlik qiling
• 6-qismning 5-qismi: Marketing
• 6-qismning 6-qismi: O'z biznesingizni boshlash
• Maslahatlar
• Ogohlantirishlar

O'zingizning kompaniyangiz bo'lishini orzu qilasizmi? Va nihoyat o'zingizning xo'jayiningiz bo'lish, o'zingizning manzilingizni aniqlash imkoniyatiga ega bo'lish - yoki kim biladi, hatto butun sanoatning yuqori qismida. Bu qiyinmi? Shubhasiz. Bu qiyinmi? Albatta, bu ham. Sizga boy va yaxshi ma'lumotli bo'lish kerakmi va sizga cheksiz rezyume kerakmi? Albatta yo'q! Siz ham qila olasizmi? Sehrli 8-to'pga ko'ra, kelajakni bashorat qilish uchun ishlatiladigan o'yinchoq, har doim javob "Ha!" Xo'sh, buni qanday amalga oshirasiz, uni qanday qilib bajarasiz? Ko'proq rejalashtiring, rejalashtiring va rejalashtiring! O'z biznesingizni boshlash uchun bir nechta foydalanishga tayyor va keng sinovdan o'tgan usullar mavjud, shuning uchun bugun boshlang!

Qadam bosish

6-qismning 1-qismi: asoslarini aniqlang

1. Siz nima qilishni xohlayotganingizni o'ylab ko'ring. Bu siz doimo qilishni xohlagan mahsulot yoki odamlarga foyda keltirishi mumkin deb o'ylagan xizmat bo'lishi mumkin. Hatto bu odamlar o'zlariga kerak emasligini bilmagan narsa bo'lishi mumkin, chunki ilgari o'ylab topilmagan.
   • Bir nechta aqlli va ijodiy do'stlar bilan norasmiy ravishda miya hujumini o'tkazish foydali va qiziqarli bo'lishi mumkin. "Biz nima qilamiz?" Kabi oddiy savol bilan boshlang. Aqliy hujumning maqsadi to'liq biznes-reja yozish emas, balki shunchaki ba'zi g'oyalarni olishdir. Ushbu g'oyalarning aksariyati to'g'ridan-to'g'ri axlatga tashlanadi, boshqalari esa asl nusxada bo'lmaydi, ammo siz doimo bir nechta narsalarni qilishingiz mumkin.
2. Maqsadlaringizni qo'ying. Moliyaviy mustaqillikni xohlaysizmi yoki o'zingizning kompaniyangizni eng yuqori narxda sotuvchiga sotishni xohlaysizmi? Kichkina va yaxshi tashkil etilgan, sizga yoqadigan va sizga barqaror daromad keltiradigan narsani xohlaysizmi? Bularni dastlabki bosqichda aniqlash kerak bo'lgan narsalar.
3. Ishlayotgan ismni o'ylab ko'ring. Hatto nima qilish kerakligini aniq qaror qilmasdan oldin ham ismni topishingiz mumkin. Yaxshi ism hatto qanday kompaniya yaratmoqchi ekaningizni aniqlab olishga yordam beradi. Rejangiz o'sib, narsalar shakllana boshlagach, siz ideal nomni taklif qilishingiz mumkin, ammo bu sizni dastlabki bosqichda ism topishingizga to'sqinlik qilmang - ishlab chiqish jarayonida foydalanadigan nomni tanlang. ; keyinchalik uni har doim o'zgartirishingiz mumkin.
   • Narsalarni ziravor qilish uchun siz Bitlz usulidan foydalanishingiz mumkin. Ular tez-tez qo'shiq tugaguniga qadar kulgili ismdan foydalanar edilar. Qo'shiqning ishchi nomi shunday edi Kecha masalan, "Tuxumlangan tuxum".
4. Qaysi jamoada ishlashingizni aniqlang. Siz kompaniyani yakka o'zi yoki bir yoki ikkita yaxshi do'stlar bilan tashkil qilmoqchimisiz? Hamkorlik juda foydali bo'lishi mumkin, chunki odamlar har doim bir-birlarini yangi g'oyalarga ilhomlantiradi. "Ikki birdan ko'p bo'lishi mumkin" va "Butun narsa uning qismlari yig'indisidan ko'proq" degan so'zlar bunga tegishli.
   • Jon Lennon va Pol Makkartni, Bill Geyts va Pol Allen yoki Stiv Djobs va Stiv Voznyak singari taniqli, tobora yaqinda dunyoga mashhur muvaffaqiyatlar haqida o'ylab ko'ring. Ularning muvaffaqiyatlarining katta qismi har ikkala shaxsda eng yaxshisini keltirgan ajoyib jamoaviy ish tufayli bo'ldi va ularning hammasi milliarderga aylanishdi. Boshqasi bilan hamkorlik qilib kafolatlangan milliarderga aylanasizmi? Bu emas, lekin, albatta, zarar etkazishi mumkin emas.
5. Aql bilan tanlang. Biznesni o'rnatadigan odamlarni diqqat bilan tanlang. Kimdir sizning eng yaqin do'stingiz ekanligi, sizning biznes sheriklaringiz sifatida yaxshi ishlashingiz mumkin degani emas. O'zingizning ishonchli odamingiz bilan biznesingizni boshlang. O'zingizning sheriklaringizni va xodimlaringizni tanlashda quyidagi narsalar muhimdir:
   • Boshqasi sizning zaif tomonlaringizni to'ldiradimi? Yoki siz ikkalangiz faqat bitta mahoratga ega bo'lasizmi? Bunday holda, ehtiyot bo'ling, chunki boshqa narsalar ortda qolar ekan, juda ko'p odamlar bir xil ish bilan band bo'lishadi.
   • Siz umuman bir-biringiz bilan rozi bo'lasizmi? Tafsilotlar bo'yicha kelishmovchiliklar muqarrar, ba'zan esa foydalidir. Ammo muhim narsalar, ya'ni kompaniyangizning asosiy maqsadi to'g'risida kelishmovchiliklar tuzatib bo'lmaydigan nizolarga olib kelishi mumkin. Jamoangiz maqsadga sodiq ekanligiga va siz kabi qattiq ishlashga tayyor ekanligiga ishonch hosil qiling.
   • Agar siz odamlarni suhbatga taklif qilsangiz, o'qish orqali ushbu daraja va unvonlarning ortida turgan haqiqiy iste'dodni yoki kimdir etishmasligini qanday kashf etish haqida ko'proq bilib olishga harakat qiling. Odamlarda ko'pincha tug'ma iste'dodlar mavjud bo'lib, ular o'zlari bosib o'tgan an'anaviy ta'lim yo'llari bilan to'g'ridan-to'g'ri mos kelmaydi (yoki yo'q); "chertish" bor-yo'qligini (bir-biringizga yaqin bo'lishingizni) va kimdir yashirin iste'dodlarga egaligini his qilish, shuning uchun uning fazilatlari qog'ozga qanchalik muhimdir.

6-qismning 2-qismi: Biznes-reja yozish

1. Biznes-reja tuzing. Biznes-reja (yoki biznes-reja) sizga katta yoki kichik biznes bo'ladimi, o'z biznesingizni boshlash uchun nima kerakligini aniqlab olishga yordam beradi. Bu sizning kompaniyangizning mohiyatini bitta hujjatda umumlashtiradi. Bundan tashqari, bu sizning biznesingizga qiziqish bildirishi mumkin bo'lgan investorlar, bank xodimlari va boshqa tomonlarga sizga qanday qilib yaxshiroq yordam berishni va sizning biznesingiz hayotiy bo'ladimi yoki yo'qligini aniqlashda yordam beradi. Eng muhim qismlarni aniq tavsiflovchi biznes-rejani qanday yozish haqida juda foydali kitoblar nashr etildi. Ushbu kitoblardan kamida bittasini qo'llanma sifatida foydalaning (ularni kitob do'konlarida, kutubxonalarda va Internetda topishingiz mumkin). Xulosa qilib aytganda, siz hech bo'lmaganda o'zingizning biznes-rejangizga quyidagi elementlarni kiritishingiz kerak:
2. Qisqa xulosa. Sizning biznes rejangizga kamida bir qator asosiy elementlarni kiritishingiz kerak. Biznesning global kontseptsiyasini, uni qanday moliyalashtirishni, qancha mablag 'kerak bo'ladi deb o'ylaysiz, uning hozirgi holatini, shu jumladan huquqiy maqomini, ishtirok etadigan odamlarni, biznes tarixining qisqacha tavsifini va boshqa har qanday ma'lumotlarni tasvirlab bering. odamlarni sizning biznesingiz muvaffaqiyatiga ishonishiga olib keladi.
3. Kompaniya tavsifi. Bu erda siz kompaniyangizni batafsilroq tavsiflaysiz va kompaniyaning umumiy bozordagi mavqeini tasvirlaysiz. Sizning mijozlaringiz kimga aylanadi va mahsulotingizni qanday qilib bozorga chiqarasiz? Agar siz ma'lum bir korporativ tuzilmani tanlagan bo'lsangiz, masalan, mas'uliyati cheklangan jamiyat, xususiy kompaniya yoki yakka tartibdagi tadbirkorlik to'g'risida, iltimos, buni ayting va nima uchun ushbu shaklni tanlaganingizni tushuntiring. Mahsulotingizni, uning asosiy xususiyatlarini va nima uchun odamlar uni sotib olishini kutayotganingizni tasvirlab bering.
4. Bir qator marketing strategiyalarini nomlang. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun siz "o'zingizning" bozoringiz bilan tanishishingiz kerak bo'ladi, shuning uchun siz mahsulotingizga kim aniq qiziqishini va ularni sizga pullarini to'lashga qanday jalb qilishni xohlayotganingizni tahlil qilish uchun ko'p vaqt sarflashingiz kerak. Sizning bozoringiz qanchalik katta, asosiy bozorni kengaytirish uchun imkoniyatlar bo'ladimi, sizning savdo salohiyatingiz qanday? Ushbu o'zgaruvchini tushunish sizni biznes rejangizni o'qiyotgan odamga sotishni xohlaydi.
5. Raqobatbardosh tahlil. Yuqorida aytib o'tilgan bo'limlarni yozish jarayonida siz asosiy raqobatchilaringiz kimligini ham bilib olasiz. Kimdir allaqachon siz qilmoqchi bo'lgan narsaga o'xshash ishni qilyaptimi yoki buni amalga oshirishda qanchalik muvaffaqiyatli bo'lganligini bilishga harakat qiling. Ularning nima qilganini va ularning biznesini buzib tashlaganligini aniqlash bir xil darajada muhimdir.
6. Rivojlanish rejasi. Mahsulotingizni qanday yaratasiz? Siz taklif qilayotgan xizmatmi yoki bu biroz murakkabroq dasturiy ta'minotmi yoki yangi turdagi o'yinchoq yoki tushdi mashinasi kabi jismoniy mahsulotmi - nima bo'lishidan qat'iy nazar, u qanday tayyorlanadi? Xom ashyo va yig'ilishning kelib chiqishidan tugatish, qadoqlash, saqlash va etkazib berishgacha bo'lgan jarayonni aniqlang. Sizga qo'shimcha odamlar kerak bo'ladimi? Kasaba uyushmalari ishtirok etadimi? Siz bularning barchasini hisobga olishingiz kerak.
7. Faoliyatingizni rejalashtiring. Kim etakchi, kim esa keyingi o'rinda? Tashkilotingizni, qabulxonadan direktorgacha va barchaning rolini aniqlang; ularning vazifalari ham, moliyaviy sohadagi roli ham. Agar siz o'zingizning tashkilotingiz tuzilishini yaxshi bilsangiz, siz o'zingizning operatsion xarajatlaringizni yaxshiroq rejalashtirishingiz mumkin, shunda siz samarali ishlash uchun qancha kapital kerakligini aniqlay olasiz. Shuni yodda tutingki, sizning biznesingiz rivojlanib boraveradi va bu sizga biznesni boshqarish uchun kim kerakligi haqida taxminiy fikr beradi; sizning biznesingiz o'sib borishi bilan siz, ehtimol, ishga olishni rejalashtirgan odamlar sonini hozirgi zamon talablariga moslashtirasiz.Bundan tashqari, "xodimlar" tarkibiga sizning advokatingiz va buxgalteringiz kabi maslahat so'ragan har qanday kishidan kam bo'lmagan darajada kiradi. Siz o'zingizning kompaniyangiz yollashga tayyor bo'lgunga qadar tashqi maslahat va yordam uchun pul to'lashga tayyor ekanligingizni ko'rsatsangiz, bu muammo emas.
8. Moliyaviy tomon qoplanganligiga ishonch hosil qiling. Xulosa qilib aytganda, bu shuni anglatadiki, siz qancha mablag 'sarflashni rejalashtirayotganingiz va qancha pul topasiz deb o'ylaysiz. Bu sizning rejangizning eng dinamik qismi va, ehtimol, kelajakda eng muhimi. Shuning uchun, ushbu qismni birinchi yilda har oyda, ikkinchi yilda har uch oyda, so'ngra yiliga bir marta sozlang.

6-qismning 3-qismi: Huquqiy jihatlar

1. Advokat yoki yuridik maslahat qidirishni o'ylab ko'ring. Siz monoton ofis ishidan ortiqcha ish haqi va kam ish haqi oladigan tadbirkorga o'tishda ko'plab to'siqlarga duch kelasiz. Ushbu to'siqlarning ba'zilari ijaradan tortib shahar farmonlariga, shahar ruxsatnomalariga, hukumat talablari va soliq, majburiy badallar, shartnomalar, aktsiyalar, korporatsiyalar va boshqalar bilan bog'liq hujjatlar to'plami bo'ladi. Sizga maslahat kerak bo'lganda qo'ng'iroq qiladigan odam bor degan fikr - bu tasalli beruvchi fikr, shuningdek muvaffaqiyatga erishish yo'lini rejalashtirish paytida sizga juda zarur bo'lgan yordam manbai.
   • Siz bilan "bosgan" va nima qilayotganingizni tushunadigan odamni tanlang. Shuningdek, bu sohada tajribaga ega bo'lgan kishi bo'lishi kerak, chunki tajribasiz yuridik maslahatchi sizni tezda muammoga duchor qilishi va jarimalar yoki hatto qamoq jazosi bilan egarlab qo'yishi mumkin.
2. Buxgalterni chaqiring. Sizga moliyaviy ishlaringizni muammosiz hal qila oladigan odam kerak, ammo o'zingizning hisobingizni o'zingiz qila olaman deb hisoblasangiz ham, sizga biznes yuritishning soliq jihatlarini tushunadigan odam kerak bo'ladi. Soliq solish biznes uchun murakkab biznes bo'lishi mumkin, shuning uchun sizga (hech bo'lmaganda) soliq maslahatchisi kerak. Va yana, siz o'zingizning moliyaviy katta yoki kichik qismini tashqi manbalarga jalb qilsangiz ham, ishonchli odamni tanlang.
3. Biznes bo'linmasini yarating. Soliq maqsadlarida va umid qilamanki, investorlarni jalb qilish uchun siz qanday biznesni yaratmoqchi ekanligingizni aniqlashingiz kerak bo'ladi. Siz mas'uliyati cheklangan jamiyat, mas'uliyati cheklangan jamiyat va boshqalar shartlari bilan tanishishingiz kerak, ammo kichik biznesni boshlash uchun siz quyidagi shakllardan birini tanlashingiz kerak bo'ladi:
   • Bir kishilik biznes, agar siz o'zingizning biznesingizni (xodimlarsiz) yakka o'zi yoki turmush o'rtog'ingiz bilan birga olib bormoqchi bo'lsangiz.
   • Firma ostidagi kompaniya, agar siz ushbu kompaniyani sherik bilan boshqarmoqchi bo'lsangiz.
   • Kompaniyadagi muammolar uchun javobgar bo'lgan bir qator to'liq sheriklardan va faqat kompaniyaga sarmoya kiritgan mablag 'uchun javobgar bo'lgan bir qator mas'uliyatli sheriklardan tashkil topgan kommandit sheriklik. Ularning barchasi foyda va zararga qo'shilishadi.
   • Hech bir sherik boshqalarning beparvoligi uchun javobgar bo'lmaydigan kapital kompaniyasi yoki sherikligi.

6-qismning 4-qismi: Moliyangizga g'amxo'rlik qiling

1. Sizning boshlang'ich xarajatlaringiz qoplanganligiga ishonch hosil qiling. Dastlab o'zingizning biznesingizni qanday qilib moliyalashtirasiz? Bank, venchur kapitalistlar, norasmiy investorlar (farishtalar deb atalmish investorlar), shahar subsidiyalari yoki kichik biznesni qo'llab-quvvatlash yoki o'zingizning jamg'armangiz kabi barcha imkoniyatlar mavjud. Ehtimol siz rejalashtirganingizning 100 foizini bajara olmaysiz, shuning uchun hamma narsa amalga oshmaguncha ma'lum xarajatlarni qoplash uchun etarli darajada zaxiraga muhtojsiz. Bankrot bo'lishning eng tezkor usullaridan biri bu kapital etishmasligi.
   • "Investitsiyalar uchun 4 FS" ni yodda tuting: Ta'sischilar (asoschilar, ya'ni sizning fikringizni baham ko'radigan odamlar), Oila, Do'stlar va ahmoqlar, ya'ni ahmoqlar.
2. Minimaldan ko'proq narsangiz borligiga ishonch hosil qiling. Siz biznesni boshlash uchun $ 50,000 kerakligini aniqlay olasiz va u qo'shimcha bo'lishi mumkin. Siz o'sha 50 ming dollarni olib kelib, stollar, printerlar va xom ashyo sotib olasiz, ammo ikkinchi oy keladi, siz hali ham ishlab chiqarasiz, ijara maoshi kabi to'lashingiz kerak va barcha hisob-kitoblarni birdaniga olasiz. Bu sodir bo'lganda, ehtimol siz uni yopishingiz kerak. Agar iloji bo'lsa, daromadsiz bir yil davomida etarli zaxiraga ega bo'lishga harakat qiling.
3. Tejamkor bo'ling. Ishga tushirish paytida ofis materiallari va qo'shimcha xarajatlarga imkon qadar kamroq mablag 'sarflashni rejalashtiring. Devorda sizga hashamatli ofis binosi, o'ta zamonaviy stullar yoki qimmatbaho asarlar kerak emas. Agar ularni zalda qabul qilib olganingizdan so'ng, har doim mijozlaringizni mahalliy tushlik xonasiga uchrashuvga qanday olib borishni bilsangiz, to'g'ri joyda joylashgan supurgi shkafi etarli bo'lishi mumkin. Ko'plab boshlang'ich korxonalar qimmatbaho qo'shimchalarni sotib olish va kompaniyaning o'ziga etibor bermaslik sababli muvaffaqiyatsizlikka uchradi.
4. Ba'zi hisob-kitoblarni va yaxshi rejalashtirishni amalga oshiring. Moliyaviy muvaffaqiyatga erishish yo'lingizni xaritada ko'rsating. Mahsulotingizni yoki xizmatingizni qaysi narxga sotmoqchisiz? Uni ishlab chiqarish sizga qancha turadi? Ijara, energiya, xodimlar va boshqalar kabi doimiy xarajatlarni o'z ichiga olgan sof foydani taxminiy baholang.
5. Raqobat tahlilini o'tkazing. Shunga o'xshash mahsulotni qaysi narxda sotishlarini bilib oling. Sizning mahsulotingiz turlicha bo'lishini ta'minlash va shu bilan narx yanada jozibador bo'lishini ta'minlash uchun biror narsa (qo'shimcha qiymat) qo'sha olasizmi? Masalan, sizning kompaniyangiz qo'shimcha bir yil kafolatni bepul taqdim etishi mumkin, yoki birinchi sotib olish bilan bepul almashtirish qismi yoki yoqimli gadjet.
   • Raqobat nafaqat mahsulot yoki xizmatning o'zi bilan bog'liq. Bu, shuningdek, ijtimoiy darajadagi va sizning atrofingizdagi ishonchli bo'lish haqida. Iste'molchilar kompaniyaning yaxshi ish sharoitlari va atrof-muhitga ahamiyat berishini namoyish etishi kerakligini tobora ko'proq anglay boshladilar. Yorliqlar va logotiplar ko'rinishidagi taniqli tashkilotlarning sifat belgilariga ega bo'lish, xaridorlarga sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz bunday sifat belgisi bo'lmagan mahsulotga qaraganda ko'proq ularning standartlari va qadriyatlariga mos kelishiga qo'shimcha ishonch hosil qilishi mumkin.
6. Operatsion xarajatlaringizni nazorat ostida saqlang. Operatsion xarajatlaringizni diqqat bilan kuzatib boring va ularning prognozlaringizdan oshmasligiga ishonch hosil qiling. Keraksiz pulni elektr energiyasi, telefon, ofis materiallari yoki qadoqlash materiallari kabi narsalarga sarf qilayotganingizni ko'rsangiz, atrofga nazar soling, sizga qancha ehtiyoj borligini hisoblang va ushbu xarajatlarni minimallashtirish yoki yo'q qilish uchun qo'lingizdan kelgan barcha ishni qiling. Ishga kirishayotganda iloji boricha iqtisodiy jihatdan o'ylang. Hatto sotib olish o'rniga ijaraga berishni o'ylashingiz mumkin va uzoq muddatli shartnomalar tuzish o'rniga ma'lum narsalar uchun oldindan to'lashingiz mumkin.
7. Odamlar sizga pul to'lashiga ishonch hosil qiling. Siz qandaydir tarzda mijozlaringizdan to'lovlarni qabul qilishingiz mumkinligiga ishonch hosil qilishingiz kerak bo'ladi. Bugungi kunda siz Square deb nomlangan kredit kartalari bilan to'lovlarni yig'ish uchun ishlashingiz mumkin, bu kichik biznes uchun ideal bo'lishi mumkin, chunki bu juda kam hujjatlarni talab qiladi va xarajatlar past bo'ladi. Ammo siz texnologiyani yaxshi bilmasangiz, eskicha yo'l tutib, savdo hisobini ochishingiz mumkin.
   • Savdo hisobvarag'i - bu bank, ekvayer, ma'lum bir kredit karta brendidan to'lovlarni to'plashi uchun savdogarga kredit liniyasini taqdim etadi. Printsipial jihatdan asosiy kredit karta brendlari orqali to'lovlarni yig'ish mumkin emas. Biroq, Square buni o'zgartirdi, shuning uchun siz ushbu parametr bilan cheklanib qolishingiz shart emas. Buni ko'rib chiqing.
   • Kvadrat - bu kredit karta ma'lumotlarini almashish mumkin bo'lgan elektron qurilmadir, uni telefoningizga yoki planshetingizga ulab, uni bir xil kassaga aylantirishingiz mumkin. Ehtimol, siz maydonni do'konlarda uchratgansiz, chunki tizim tobora ko'proq kafe, restoran, stend va boshqa savdo shoxobchalarida qo'llanilmoqda (maydonni planshet yoki telefonga joylashtirilgan shtamp o'lchamidagi plastik kvadrat tanib olishi mumkin) . ulangan).

6-qismning 5-qismi: Marketing

1. Veb-saytingiz bor. Agar siz Internet orqali sotmoqchi bo'lsangiz, elektron biznesingizni boshqaring va o'zingizning veb-saytingizni yarating yoki kimdir buni siz uchun qilsin. Bu sizning do'koningizning vitrini bo'ladi, shuning uchun odamlarni tashrif buyurishi va saytingizda qolishlari uchun barcha imkoniyatlarni ishga soling.
2. Professional dizaynerlarni yollang. Bu biroz ko'proq xarajat qiladi, ammo yaxshi taqdim etilgan ishonchli veb-sayt juda zarur. Agar siz o'zingizning veb-saytingiz orqali moliyaviy operatsiyalarni tashkil qilmoqchi bo'lsangiz, xavfsizlikni shifrlashga mablag 'kiriting va operatsiyalarni amalga oshirish uchun ishonchli va moliyaviy sog'lom kompaniyalarni tanlang.
3. O'zingizdagi reklama beruvchini chiqaring. Hali ham o'z mahsulotingizga ishongan bo'lsangiz ham, boshqalar ham bunga ishonmasa, bu muvaffaqiyat bo'lmaydi. Agar sizda reklama va marketing bo'yicha tajribangiz bo'lmasa yoki siz shunchaki savdo maydonchalari haqida gaplashishni yoqtirmasangiz, unda hoziroq engib o'tib reklama beruvchingizning ko'ylagi kiyishingiz kerak. Odamlarni sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga muhtojligiga ishontirish uchun yaxshi, qisqa suhbatni birlashtiring. Bu sizning kompaniyangiz taqdim etadigan narsalarning qiymati, maqsadi va salohiyatini ta'kidlashi kerak. Hamma narsani aytib beradigan, o'zingizni yaxshi his qiladigan va ikkilanmasdan ayta oladigan versiyani topguningizcha ushbu nutqning bir nechta turli xil variantlarini yozing. Sport bilan shug'ullanishni unutmang!
   • Asl, ko'zni qamashtiradigan tashrif qog'ozlarini bosib chiqaring.
4. Ijtimoiy media profilingizni rivojlantirish uchun etarli vaqt sarflang. Siz buni kompaniyangiz tugashidan ancha oldin boshlashingiz mumkin, qanchalik tez bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi. Odamlarni hayajonga solish va so'zlarni tarqatish uchun Facebook, Google+, Twitter va boshqa har qanday ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning. Siz odamlar hayajonlanishlarini va loyihangizning rivojlanishini kuzatib borishlari uchun ular haqida gaplashishini xohlaysiz. (Kompaniyangiz uchun biznes manzillaridan foydalaning va shaxsiy manzilingizni alohida saqlang. Har doim bir xil xabarni yubormang, lekin ishlatilgan manzilga va maqsadli auditoriyangizga qarab sozlang.)
5. Marketing va tarqatish rejalaringizni amalda qo'llang. Marketingni mahsulotingiz ishlab chiqarilishi tugashi bilanoq yoki sizning xizmatlaringiz ishlab chiqilishi bilanoq va taxminan qachon narsalar sotuvga tayyor bo'lishini bilishingiz bilan boshlang. Agar siz gazeta yoki jurnallarda reklama qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ular nashr etilishidan kamida ikki oy oldin sizning mahsulotingizning fotosuratlari yoki nusxalarini xohlashadi. Agar siz o'zingizning mahsulotingizni yoki xizmatingizni do'konlarda taklif qilmoqchi bo'lsangiz, buni oldindan qiling va javonlarda etarli joyni zaxirangiz. Agar siz onlayn sotmoqchi bo'lsangiz, veb-saytingiz elektron biznes operatsiyalari uchun tayyor ekanligiga ishonch hosil qiling. Agar siz xizmatni taklif qilsangiz, tegishli reklama beruvchida yoki savdo jurnallarida, gazetalarda va Internetda reklama qiling.

6-qismning 6-qismi: O'z biznesingizni boshlash

1. Joyingiz etarli ekanligiga ishonch hosil qiling. Ofis yoki ombor bo'ladimi, garajingiz yoki mehmon xonangizdan ko'proq joy kerak deb hisoblasangiz, uni hoziroq olishingiz kerak.
   • Siz uyingizda odatdagidek ishlashingiz mumkin va faqat vaqti-vaqti bilan uchrashuvlar yoki mehmonlarni qabul qilish uchun qo'shimcha joy kerak bo'ladi. Bunday holda siz ko'pincha shahar markazidagi joylardan foydalanishingiz mumkin. Google "biznesni ijaraga olish [shahar / viloyat] nomi)" bo'yicha va sizning hududingizda vaqtincha ijaraga olish uchun juda ko'p bo'sh joylarni topasiz.
2. Mahsulotingizni yoki xizmatingizni rivojlantiring. O'zingizning biznesingizni o'rnatishni rejalashtirganingizdan so'ng, moliya joyida va siz eng kerakli xodimlarni yollagan bo'lsangiz, boshlashingiz mumkin. Siz barcha dasturiy ta'minotning kodlanganligi va sinovdan o'tganligini ta'minlash uchun texnik xodimlaringiz bilan ishlashingiz yoki materialni zaxiralashingiz va u sizning fabrikangizda (aka garaj) joylashgan bo'lishini ta'minlashi mumkin, yoki siz katta hajmdagi buyumlarni sotib olib, narxingizni oshirishingiz mumkin. Nima qilsangiz ham, siz mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqarish jarayonida bozorga tayyorlaysiz. Ushbu davr mobaynida siz quyidagilarga duch kelishingiz mumkin:
   • Sizning g'oyalaringizni moslashtirish zarurati. Siz mahsulotingizning rangini, tuzilishini yoki hajmini moslashtirishingiz kerakligini topishingiz mumkin. Sizga o'z xizmatlaringizni yanada aniqroq, aniqroq yoki aniqroq shaklda taklif qilishingiz kerak bo'lishi mumkin. Endi sinov va rivojlanish davrlarida paydo bo'ladigan hamma narsalarga e'tibor berishingiz kerak. Sifatni oshirish yoki siz taklif qilgan narsaning raqibning eskirgan mahsulotiga o'xshashligini ta'minlash uchun biror narsani o'zgartirish kerakligini avtomatik ravishda sezasiz.
   • Fikr-mulohaza so'rang. Do'stlaringiz va oilangiz savollar berish va fikr-mulohazalaringizni bildirish uchun juda yaxshi nomzodlardir - ular sizga o'zlarining fikrlarini bildirsinlar!
   • Joy etishmasligi. Bu sizning fikringizdan ko'ra tez-tez uchraydi. Siz buni bilishdan oldin, zaxiralar to'planib bormoqda va siz o'zingizning mahsulotingizni yashash xonasida, yotoqxonada va bog 'shiyponida saqlashingiz kerak. Agar kerak bo'lsa, saqlash joyini ijaraga olishni o'ylab ko'ring.
3. Mahsulotingizni yoki xizmatingizni ishga tushiring. Mahsulotingiz yig'ilgandan, qadoqlanganidan, kodlanganidan, Internetga qo'yilgandan va sotishga tayyor bo'lgandan keyin yoki sizning xizmatlaringiz to'liq ishlab chiqarilgandan va etkazib berishga tayyor bo'lgandan so'ng, o'zingizning biznesingizni boshlash uchun maxsus tadbir tashkil qiling. Press-relizni yuboring, uni tomlardan qichqiring. Uni Twitter orqali yuboring, Facebook-da joylashtiring, hamma uni bozoringizning barcha burchaklarida eshitsin - siz yangi biznesni boshladingiz!
   • Sizni og'zaki reklama qilishingiz mumkin bo'lgan har qanday kishini taklif qiladigan ziyofat yoki ichimliklar. U katta xarajat talab qilmaydi - ulgurji sotuvchidan ichimliklar va aperatiflar sotib olish mumkin, shuningdek do'stlaringiz va oilangizdan unga xizmat ko'rsatishda yordam so'rashingiz mumkin (ularga o'zingizning mahsulotingiz yoki xizmatlaringizdan biri bilan minnatdorchilik bildirishingiz mumkin!).

Maslahatlar

• Potentsial mijozlaringizga aylanishi mumkin bo'lgan odamlarga har doim ular bo'lmaganda ham sifatli va sifatli xizmatni taklif eting. Agar ular sizning mahsulotingizga muhtoj bo'lsa, siz ular haqida o'ylaydigan birinchi odam bo'lishni xohlaysiz.
• Internet tufayli, onlayn biznes bugungi kunda biznesni boshlashning eng oson yo'li bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, boshlang'ich xarajatlar "haqiqiy" "jismoniy biznesni tashkil etishga qaraganda ancha past.
• O'rganishni davom eting va o'zgarishlarga ochiq bo'ling. Do'stlar, murabbiylar, mahalliy tadbirkorlik tashkilotlari, internet forumlari va vikilarni qidirib toping. Haqiqiy biznesingizni yaxshi va muvaffaqiyatli olib borish har qanday amaliy masalada g'ildirakni ixtiro qilishni davom ettirishga majbur bo'lmaganda osonroq bo'ladi va bu boshqa tadbirkorlarga ham tegishli.
• Franchayzing biznesini tashkil etish yaxshi variant bo'lishi mumkin, ammo ko'pchilik odamlar buning uchun boshlang'ich kapitalga ega emaslar.
• To'g'ridan-to'g'ri sotadigan kompaniyalarning aksariyati an'anaviy jismoniy kompaniya bilan taqqoslaganda kam boshlang'ich kapitalga ega. Shuningdek, bu sizga an'anaviy tashabbusga qaraganda ancha erta zararsizlanishga erishishga imkon beradi.
• Boshqa variant - eBay yoki Overstock-da savdo qilish.
• Bir yoki ikkita mahsulotdan boshlash yaxshi, keyin esa yangi g'oyalarni qo'shishda davom eting!
• Narxlar bilan tajriba qilishdan qo'rqmang. Hatto ishlashga imkon berish uchun mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun minimal narxni belgilashingiz kerak, ammo qo'shimcha past yoki eksklyuziv, yuqori narxlar kabi o'zgarishlarni sinab ko'ring.

Ogohlantirishlar

• Sizga biror narsa taklif qilishdan oldin har doim sizdan pul so'raydigan odamlarga e'tibor bering. Savdo "ikki tomonlama" foyda olish orqali farovonlikni yaratadi, shuning uchun kompaniya sizga ishlashingizni istasa, sizga to'lashga tayyor bo'lishi kerak. (Franchayzing yoki uy biznesi boshlang'ich xarajatlarni talab qilishi mumkin, ammo ular menejerlar sizning kompaniyangizda emas, balki sizning muvaffaqiyatingiz tufayli pul ishlashni boshlashlari uchun biznesda ishlashingiz uchun maqbul narxni taklif qilishlari kerak. )
• "Bekorga biror narsa" taklif qilganday tuyuladigan biznes takliflaridan ehtiyot bo'ling. Bu ko'pincha birovdan biror narsa olishni o'z ichiga oladi - odatda sizdan. Ko'pgina farqlar mavjud, ularning ba'zilari boshqalarga qaraganda ko'proq ishlab chiqilgan, masalan, piramida tizimlari va avans firibgarligi.