Tarkib

• Qadamlar
• 3 -usul 1: Xodimlarga ta'sir qilish
• 3 -usul 2: raqiblaringizga ta'sir qilish
• 3 -ning 3 -usuli: Savdo ta'siriga erishish
• Maslahatlar
• Ogohlantirishlar

Boshqa odamlarga ta'sir o'tkazish uchun siz barcha kutganlar me'yoridan oshib, mukammallik cho'qqisiga chiqishingiz, shuningdek, o'zingizga va erishmoqchi bo'lgan narsangizga to'liq ishonch hosil qilishingiz kerak bo'ladi. Boshqa odamlar qo'llarini olmoqchi bo'lgan narsalarda so'zlar, donolik va farovonlik manbai bo'lib xizmat qiling. Avval o'zingiz uchun ijtimoiy ta'sirning ahamiyatini tushuning, so'ngra boshqalarga bu hayotda nimalarga qodir ekanliklarini o'rgating.

Qadamlar

3 -usul 1: Xodimlarga ta'sir qilish

1. 1 Ishonch hosil qiling. Siz boshqa odamlarga ta'sir o'tkazishingiz mumkin, shu bilan hamkasblaringizdan hurmat shaklida o'z vakolatlaringizning mevalarini to'plashingiz mumkin. Ishonchli odamlar, ishonchsiz birodarlariga qaraganda, etakchi bo'lish ehtimoli ko'proq. Jasoratli pozitsiya va ovozning mos ohanglari, optimizm bilan birgalikda, o'zini tuta bilish va kuch-qudrat borligini ko'rsatadi, bu odamlar tutmoqchi bo'lgan ikkita xususiyatdir.
   • Ishonchliroq bo'lishning bir usuli - "ehtimol" va "urinib ko'ring" kabi so'zlardan qochish. Masalan, "biz bu muammoni hal qilishga harakat qilamiz", deyish o'rniga, "biz bu muammoni hal qilamiz va shunday ..." deb ayting, shuning uchun ular sizga ergashish ehtimoli ko'proq.
   • Franklin Ruzvelt o'zining ishonchli bayonotlari bilan Amerika xalqiga juda kuchli ta'sir ko'rsatdi, masalan: "Amerika xalqi mag'lubiyatli g'alabaga erishadi", 1941 yilda Pearl -Harborga qilingan hujumda qilgan nutqida: "Tiklanish uchun qancha vaqt ketmasin. Bu xiyonatkor hujumda, Amerika xalqi o'zining dindor niyati bilan dushman ustidan yirik g'alabaga erishadi ".
2. 2 Bilim olish va tadqiqot o'tkazish. Haqiqatan ham nimaga erishmoqchi ekanligingizni hal qiling va maqsadingizga erishish uchun hamma narsani o'rganing. Siz boshqalarga ta'sir o'tkazmoqchi bo'lgan deyarli hamma narsani bilishingiz kerak. Shuningdek, potentsial izdoshlaringizning har qanday savollariga javob berishga tayyor bo'ling. Axir, bilim - bu kuch! Tegishli tadqiqotlar sizga o'zingizning ishingiz haqida to'liq tushuncha beradi, bu sizga kerakli sohada ta'sirchan erkinlik va epchillikni qo'lga kiritishga yordam beradi.
   • Axir tabiatning o'zi bizga ko'proq biladiganlarga bo'ysunishni ko'rsatadi. Biz ulardan maslahat, sog'lom fikr va donolikni xohlaymiz.
3. 3 Ta'sir qilmoqchi bo'lgan odamni o'rganing. Bir paytlar Deyl Karnegi "Do'stlarni qanday qozonish va odamlarga qanday ta'sir qilish kerak" asarida aytganidek: "... birov bilan ularning xavotirlari haqida gaplashing va ular sizni soatlab tinglashadi". Agar siz ularga qiziqish bildirsangiz, odamlar darhol sizga hamdardlik bildira boshlaydilar. Bu odam nimani yoqtirishi va yoqtirmasligini, qanday sevimli mashg'ulotlari va mashg'ulotlari, sevimli sport jamoasi nima ekanligini va hokazolarni bilib oling. Bu odam haqida ko'proq bilib oling va uning hamdardligini oling, bu tez orada sizga va sizning fikringizga bo'lgan ishonchga aylanadi.
4. 4 Halol bo'ling, tabiatingizni va mutlaqligingizni saqlang. To'g'ridan -to'g'ri yolg'on gapirish, agar siz qo'lga tushsangiz, muammoga duch kelasiz. Ishonchsiz bo'lish odamlarni sizga ishonmaslikka ko'ndirishi mumkin, bu sizning odamlarga ta'sir qilish qobiliyatingizni inkor etadi.

3 -usul 2: raqiblaringizga ta'sir qilish

1. 1 Raqibingizning nuqtai nazarini o'rganing. Ularning nuqtai nazarini tushunish va ularning fikrining asosiy sabablarini to'liq tushunish. Siz tomondan ham, ulardan ham barcha savollarga javoblarni bilish juda muhim. Agar siz ularning turli javoblarini bilsangiz, nima uchun sizning fikringiz yaxshiroq ekanligini isbotlashingiz mumkin. Ularning bayonotlari ham mantiqiy bo'lishi mumkinligiga rozi bo'ling, shuningdek, nima uchun ular alohida fikrga ega ekanliklarini tushunib oling.
   • Faktlarni solishtirish va solishtirish orqali o'z pozitsiyangizni yaxshilash uchun o'z tarafidan ijobiy dalillarni qo'llang va nihoyat sizning tarafingiz muayyan vaziyat uchun nima uchun eng to'g'ri echimni taklif qilayotganini aytib bering.
   • Qiziqarli misollar keltiring va o'z niyatingizni eng yaxshi deb ayting.
   • Raqibning fikrini kamsitmang. Unga teng odamdek munosabatda bo'ling va unga ishonch bilan aytingki, sizning yordamingiz bilan ikkalangiz ham muvaffaqiyatga erishasiz.
2. 2 Fidoyiligingizni amalda ko'rsating. Raqibingiz nima uchun deb so'rab, sizning samimiyligingizga shubha qilishga harakat qiladi. Raqiblaringiz ham sizning taklifingizda eng salbiyini topishadi, lekin siz o'z bilimingizga fidoyilik ko'rsatish orqali ularning hiyla -nayranglarini yengishingiz mumkin.
3. 3 O'zingizning mutaxassis ekanligingizni va bunga to'liq ishonchingiz komil ekanini ko'rsating. Yuqorida ko'rib turganimizdek, odamlar bilim va tajribaga ega bo'lganlarni tinglaydilar. Agar siz ushbu mavzu bo'yicha professionalligingizni ko'rsatsangiz, sizning raqiblaringiz ham sizniki kabi ta'lim va tasavvurga ega bo'lishni xohlashadi.
   • Ular ham o'zlarini mutaxassis deb o'ylashlari mumkin, lekin agar ular sizning nuqtai nazaringizga qanchalik sodiq ekanligingizni ko'rsalar, ular o'z nuqtai nazariga shubha qila boshlaydilar. Agar ular sizning haqligingizga chin dildan ishonasiz deb o'ylashsa, ular ham ishonishni boshlaydilar.

3 -ning 3 -usuli: Savdo ta'siriga erishish

1. 1 Ishontirishning o'zgarmas kuchini o'zlashtiring. Ishontirish, odatda, jozibali tarzda qilingan jozibali takliflardan iborat. Kimga va nima uchun ta'sir o'tkazishni xohlayotganingizni o'ylab ko'ring. Ularga qanday ta'sir qilishni xohlayotganingiz haqida o'ylang va o'z fikrlaringizni ularning diqqatini va qalbini zabt etadigan jumlalar bilan ifodalang.
   • So'zlar bilan o'ynash - bu juda kuchli kommunikativ qurol bo'lib, u ma'lum xizmatlar va tovarlarni sotishda xaridorni yutib olishga urinishda juda samarali bo'lishi mumkin. Masalan, ayting: "Biz bilan siz logotip yaratishga pul sarflamaysiz, siz butunlay yangi marketing echimiga sarmoya kiritasiz".
   • Ishontirishni manipulyatsiya bilan aralashtirib yubormang. Siz hali ham ularning ishonchini saqlamoqchisiz va bunga muhim faktlar va jihatlarga ko'proq e'tibor berish orqali erishish mumkin.
2. 2 Muvofiqlik to'lqinidan va ijtimoiy tarqalish ta'siridan foyda oling. Aholining aksariyati ko'pchilik fikriga qo'shilishga moyildir. Odamlar ko'pchilikka ergashib, ular nufuzli kishilarning kuchli guruhiga taklif qilinadi, deb o'ylashadi, shuning uchun ko'pchilik partiyaga a'zo bo'lish uchun o'z fikrlarini ma'lum ijtimoiy standartlarga moslashtirish uchun astoydil harakat qilishadi. O'zingizning mintaqangizda xizmatlar yoki mahsulotlarni sotish jarayonida ma'lum bir asosga ega va jamoatchilik fikriga ega bo'lgan ushbu kartani o'zingizning foydangizga ishlating.
   • Siz ham koinotning bir qismisiz.
   • Sizning mahsulotingiz mashhur bo'lishining sabablarini ko'rsatadigan misollar keltiring (aniq faktlardan foydalangan holda). "Kolotushki qishlog'ining aksariyat aholisi" Zenit "mahsulotlarini sotib olishadi, chunki ularning batareyalari atigi 20 daqiqada yarmigacha zaryadlanadi, bu ham vaqtingizni, ham pulingizni tejaydi!"
3. 3 Ishoning, sizning mahsulotingiz haqiqatan ham eng zo'r. Agar siz bunga o'zingizni ishontira olgan bo'lsangiz, unda siz boshqalarni osongina ishontira olasiz!

Maslahatlar

• Dushmanlardan ko'ra ko'proq do'stlar orttiring. Va hatto dushmanlaringiz bo'lsa ham, ularga sodiqlik do'stlaringizga sodiqlik bilan teng bo'lishi kerak.
• Agar siz dushmanga ta'sir o'tkazmoqchi bo'lsangiz, so'zlaringizga sodiq qoling.
• "Yomg'irli" kuningizda sizga sodiq bo'lganlarga hech qachon xiyonat qilmang, bu sizning obro'ingizga putur etkazadi.

Ogohlantirishlar

• O'zingizning ta'siringizni odamlarga zarar etkazish, do'stlaringizni ajratish yoki sherigingizning munosabatlarini to'xtatish uchun ishlatmang.
• Siz qilgan yomonligingizdan xabardor bo'lgach, siz xalq dushmanligi ob'ektiga aylanish xavfiga duch kelasiz.
• Agar siz yolg'on gapirsangiz yoki ularga zarar etkazsangiz, odamlar sizga bo'lgan hurmat va ishonchini yo'qotishi mumkin.