Tarkib

• Qadam bosish
• 2-usulning 1-usuli: Asosiy bilimlarni o'zlashtirish
• 2-usulning 2-usuli: Reklamangizni takomillashtirish
• Maslahatlar

Agar siz o'zingizning biznesingizni yuritayotgan bo'lsangiz, bilasizki, agar siz mijozlarni jalb qilishni va natijalarga erishmoqchi bo'lsangiz, reklama qilishingiz kerak. Yaxshi reklama e'tiborni tortadi, mahsulotingizga qiziqish uyg'otadi va iste'molchilar uni sotib olishni xohlaydi. Diqqatli va samarali reklama yozish asoslarini o'rganish uchun 1-bosqich va undan keyingi bosqichlarni ko'ring.

Qadam bosish

2-usulning 1-usuli: Asosiy bilimlarni o'zlashtirish

1. E'lonni qaerga joylashtirishni hal qiling. Reklama gazetada, jurnalda, veb-saytingizda yoki Facebookda bormi? E'lonni qaerda nashr etishni rejalashtirishingizni bilish sizning matnni yozish usulingizni aniqlaydi. Reklama maydonining perimetri qanchaligini, qancha so'z ishlatishingiz, shriftning kattaligi va rasm yoki videoni birlashtira oladimi-yo'qligini bilib oling. Oxir oqibat, an'anaviy reklama deyarli har qanday vosita uchun ishlaydi, ammo siz uni reklama joyiga moslashtirish uchun kichik o'zgarishlar kiritishingiz kerak bo'lishi mumkin.
   • Mahalliy gazetada to'rtdan bir qismigacha reklamani joylashtirish sizga bitta yoki bir nechta xat xatlari bilan o'ynash uchun ko'proq joy beradi.
   • Biroq, Facebook yoki boshqa onlayn reklama uchun sizning matningiz bir yoki ikkita jumla bilan cheklanadi.
   • Qachon reklama yozsangiz, baribir har bir so'z muhim ahamiyatga ega. Agar siz noaniq yoki murakkab tildan foydalansangiz, odamlar sizning reklamangizni o'qish uchun vaqt ajratish o'rniga uni skanerlashadi, shuning uchun har qanday turdagi reklama uchun bir xil yozish printsiplari qo'llaniladi.
   MASLAHAT MASLAHATI

   Uni tinglovchilaringizga moslashtiring. Siz qaysi iste'molchilarni maqsad qilyapsiz? Ideal holda, sizning reklamangizni o'qigan har bir kishi sizning mahsulotingizni sotib olishni xohlaydi, lekin aslida siz reklamangizni dunyoning qolgan qismidan ko'ra ko'proq qiziqishi mumkin bo'lgan ma'lum bir auditoriyaga yo'naltirsangiz yaxshi natijalarga erishasiz. Mahsulotingizni jozibador deb topadigan aholi guruhiga mos keladigan til va kinoyalardan foydalaning. Bu boshqa guruhlarni o'chirib qo'yishi mumkin, ammo sodiq mijozlarga aylanishi mumkin bo'lgan odamlarning qalbiga e'tibor qaratish lozim.

   • Masalan, agar siz odamlar o'zlarining kitoblarini o'zlari nashr etishlari mumkin bo'lgan xizmatni sotayotgan bo'lsangiz, tilni yozma va nafis holda saqlang. Shunday qilib sizning maqsadli auditoriyangiz - kitob yozgan va nashr etmoqchi bo'lgan odamlar sizning kompaniyangiz bilan yaxshi aloqada ekanliklarini bilishadi.
   • Agar siz yoshroq auditoriyani jalb qiladigan mahsulotni sotayotgan bo'lsangiz, masalan, og'zingizni kamalakning rangiga aylantiradigan yangi turdagi konfetlar, rasmiyatchilikni tashlab, maqsadli auditoriyangizga ma'lum bo'lgan til shaklidan foydalaning - cho'ntak pullarini sarflaydigan bolalar konfetga pul sarflamoqchi yoki kim ota-onalariga ularga konfet sotib olishiga ta'sir qilishi mumkin.
2. E'tiborni tortadigan sarlavha yozing. Bu sizning reklamangizning eng muhim elementi, chunki bu sizning xaridorlarni sizning reklamangizni haqiqatan ham o'qishini ta'minlash uchun yagona imkoniyatdir. Agar sizning sarlavhangiz noaniq bo'lsa, tushunish qiyin bo'lsa yoki biron bir tarzda qiziqtirilmasa, odamlar sizning aniq yozilgan reklamangizning qolgan qismini o'qishga vaqt ajratishini kutishingiz mumkin emas. Siz ularga to'g'ridan-to'g'ri sizning kompaniyangiz majburiy reklama taklif qilish uchun innovatsion emasligini aytasiz - bu sizning mahsulotingiz haqida juda yaxshi bo'lsa ham yomon taassurot qoldiradi.
   • Poyezdda o'tirganlar, Facebook orqali harakat qilayotganlar yoki jurnallarni ko'rib chiqayotganlar yuzlab impulslarni qabul qilishadi. Qanday qilib bu shovqinni buzib, ularning e'tiborini sizning mahsulotingizga qaratishga ruxsat berishingiz mumkin? Shunchaki jozibali sarlavha bilan chiqingki, bu shunchaki o'quvchini e'tibor berishga majbur qiladi.
   • Sizning sarlavhangiz hayratga soladigan, g'alati, hissiy jihatdan ishonchli yoki hayajonli bo'lishi mumkin - bu muhim emas, agar u o'quvchini o'ziga jalb qilsa. Masalan; misol uchun:
     • Biron bir sirli narsani yozing: "Baxtli bo'lmang, qo'rqing".
     • Odamlar e'tiborsiz qoldirolmaydigan narsalarni yozing: "Parijga chiptadan 75% oling".
     • Hissiy narsalar yozing: "Uning yashashiga atigi 2 hafta qoldi".
3. Savol bilan boshlamang. Ehtimol siz juda ijodiy va jabbor ritorik savol bilan qutulishingiz mumkin, ammo "Sizga yangi mashina kerakmi?" Standartidan qoching. chiziq olish. Iste'molchilar allaqachon minglab shunga o'xshash savollarni o'qishgan va ular berishdan charchagan. Ularning e'tiborini jalb qilish uchun siz biroz chuqurroq qazishingiz kerak. Odamlarga kerak bo'lgan narsani aniq savol bermasdan aytib berishning ijodiy usulini toping.
4. Ko'prikdan foydalanib, ularni o'qishlariga imkon bering. Sarlavhangizdan keyingi jumla sizga auditoriyangizga kompaniyangiz haqida yaxshi taassurot qoldirish imkoniyatini beradi. Sizning sirli / hayratga soladigan / hissiy sarlavhangizdan keyin siz mazmunli narsa aytishingiz kerak - aks holda sizning sarlavhangiz shunchaki shov-shuv bo'lib qoladi. Iste'molchiga mahsulotingiz qanday ehtiyojni qondirishini aytib berish uchun ko'prikdan foydalaning.
   • Mahsulotingiz iste'molchiga beradigan eng muhim afzalliklarini ta'kidlang. Sizning ko'prigingiz eng kuchli savdo nuqtalarini o'z ichiga olishi kerak.

   Har bir so'z muhimligini unutmang. Sizning ko'prigingizdagi til sizning sarlavhangiz singari ishonchli bo'lishi kerak, chunki siz hali ham o'quvchilaringizni e'loningiz oxiriga yetguncha yo'qotish xavfi bor.

   
   
5. Mahsulotingizga bo'lgan istagingizni uyg'oting. Sizning ko'prigingiz, shuningdek, mahsulotingizga bo'lgan kuchli istakni yaratish uchun imkoniyat bo'lib xizmat qiladi. Bu tinglovchilar hissiyotlari bilan o'ynash va ularni sizning mahsulotingiz o'z ehtiyojlarini qondirmoqda deb o'ylash uchun imkoniyatdir. Agar bu manipulyatsiya bo'lib tuyulsa, demak - agar siz aslida odamlarga yordam beradigan mahsulotni taklif qilsangiz, odamlarning hayotini yaxshilaydigan mahsulotni sotib olishlariga olib keladigan achchiq matnni yozishda uyat yo'q.
   • Nostalji odamlar qalbiga ta'sir qilishning samarali vositasi bo'lishi mumkin. Masalan; misol uchun: Biz buvisining maxfiy retseptiga yaqin bo'lgan achchiq sousni tayyorlash uchun eng yaxshi chilimdan foydalanamiz.
   • Sog'liqni saqlash muammolariga javob berish ham yaxshi ishlaydi: Siz hamma og'ir ishlarni bajarasiz - to'xtating. Hayotingizni qaytarib olishga yordam beraylik.
   • Matningizga biron bir joyda kompaniyangiz va mahsulotingiz nomini kiritishni unutmang.
6. Ularga mahsulotingizni qanday olish kerakligini aytib bering. Nihoyat, tinglovchilarga nima qilish kerakligini aniq aytib beradigan qat'iy xulosa yozing. Ularga mahsulotingizni sotib olish yoki aloqada bo'lish uchun oson harakatlarni ko'rsating.
   • Shuningdek, siz o'zingizning veb-saytingizni shunchaki eslatib o'tishingiz mumkin, shunda odamlar sizning mahsulotingizni sotib olish uchun qaerga borishini bilib olishadi.

   Kabi aniq ko'rsatmalarni o'z ichiga olgan reklamalarda bo'lishi odatiy holdir Qo'shimcha ma'lumot olish uchun 0800-8339 raqamiga qo'ng'iroq qiling.

   
   

2-usulning 2-usuli: Reklamangizni takomillashtirish

1. Yomon reklamalarni tahlil qiling. Reklama yozishni birinchi marta boshlaganingizda, bu boshqa reklamalarni tahlil qilishga va ularning qayerda xato bo'lganligini aniqlashga yordam beradi. Bir nechta yomon reklamalarni toping - ular qachon yomonligini bilasiz, agar sizning birinchi impulsingiz ularni ko'rib chiqish bo'lsa - va nima samarasizligini aniqlang. Bu sarlavhami? Ko'prikmi? Ohangmi?
   • Reklamani nima yomonlashtirishini aniqlagandan so'ng, uni qanday qilib yaxshiroq qilish haqida o'ylang. E'lonni yanada samarali qilish uchun uni qayta yozing.
   • Shuningdek, samarali reklamalarni qidirib toping va ularni nima yaxshi qilishini aniqlashga harakat qiling.
2. Buni tabiiy tovushga aylantiring. O'zingizning reklamangizni yozayotganda, iloji boricha tabiiyroq bo'lishiga harakat qiling. Go'yo boshqalarga aytganday yozing. Odamlar tabiiy yozuv uslubiga qiziqishadi - bu ularga haddan tashqari rasmiy, uydirma matndan ko'proq murojaat qiladi.
   • Juda qattiqqo'l bo'lmang - tinglovchilaringiz o'zlarini qabul qilingan va tushunilgan his qilishlarini xohlaysiz.
   • Juda do'stona munosabatda bo'lmang - bu soxta ko'rinishi mumkin.
3. Qisqa tuting. Reklamangiz qaerda nashr etilishidan qat'i nazar, uni qisqa va shirin qilib saqlang. Odamlar o'zlarining e'tiborini 30 soniyadan ko'proq vaqt talab qiladigan yoki undan kam bo'lgan reklamani o'qishga vaqtlari yo'q. Ular sizning maqolangizni o'qish yoki haydab ketayotgan poezd yoki avtobusdan tushish kabi boshqa narsaga borishda sizning reklamangizga duch kelishadi. Sizning reklamangiz bir necha so'z bilan kuchli taassurot qoldiradigan darajada qiziqarli bo'lishi kerak.
   • Uzoq jumlalar o'rniga qisqa jumlalardan foydalaning. Uzunroq jumlalarni tezda qayta ishlash qiyin.
   • O'zingizning matningiz bilan o'ynang, shunda siz aytmoqchi bo'lgan narsani iloji boricha kamroq so'zlar bilan ayting.Xabaringiz aniq tushgan ekan, to'liq jumlalardan foydalanish shart emas.

   Sizning reklamangiz qisqa bo'lishi kerakligi sababli, uni aniq qilib qo'ying. Noma'lum so'zlarni ishlatmang - to'g'ridan-to'g'ri fikrga kiring.

   
   
4. Reytinglardan foydalanishni o'ylab ko'ring. Bugungi kunda odamlar mahsulot sotib olishdan oldin sharhlar va reytinglarni o'qishni xohlashadi. Ular, odatda, boshqa odamlar uchun ishlaganiga amin bo'lmaguncha, uni sinab ko'rishga tayyor emaslar. Reklamangizga bitta yoki ikkita sharhni kiritish, tinglovchilarga zudlik bilan ishonch hosil qilishning ajoyib usuli bo'lishi mumkin.
   • Iloji bo'lsa, hurmatga sazovor bo'lgan mijozning narxini keltiring. Masalan, agar siz sog'liqni saqlash mahsulotini sotayotgan bo'lsangiz, shifokor yoki boshqa sog'liqni saqlash mutaxassisining takliflaridan foydalaning.
   • Agar sizga bo'sh joy etishmasa, siz o'zingizning reklamangiz o'rniga har doim veb-saytingizga sharhlar qo'yishingiz mumkin.
5. Tasvirlardan oqilona foydalaning. Agar sizda reklamangizga rasm yoki video qo'shish imkoniyati mavjud bo'lsa, reklama tarkibini yaxshilab o'ylab ko'ring. Tasvirga ega bo'lish siz kamroq so'zlarni ishlatishingizni anglatadi - siz o'zingizning mahsulotingiz xususiyatlarini tavsiflashingiz yoki nima qilayotganingizni aytishingiz shart emas. Buning o'rniga siz o'zingizning rasmingiz yoki videongizni qiziqarli sarlavha va kompaniyangiz veb-saytida to'plashingiz mumkin.

   Siz tanlagan rasm yoki video siz yozgan matn kabi bir xil ahamiyatga ega - muhimroq bo'lmasa. O'quvchilaringizni hissiy jihatdan ishontiradigan va ularni sizning mahsulotingizni xohlaydigan rasmlarni tanlang.

6. Uni baland ovoz bilan o'qiganingizda o'zingizni yozib oling. Reklama yozganingizda, o'zingizga yoki boshqalarga baland ovozda o'qiganingizni yozib oling. Uni o'ynang. Siz suhbatdoshga o'xshaysizmi? Bu ishonchli emasmi? Agar kimdir sizga aytadigan bo'lsa, bu sizning qiziqishingizni kuchaytiradimi? Uni baland ovozda o'qish, shuningdek, sizning reklamangiz muvaffaqiyatsiz bo'lishiga olib kelishi mumkin bo'lgan kamchiliklarni aniqlashning yaxshi usuli hisoblanadi.
7. E'loningizni sinab ko'ring. Qanday qabul qilishini ko'rish uchun e'loningizni bir necha joyga joylashtiring. Umid qilamanki, sizning savdolaringiz ko'payganini ko'rasiz. Siz o'zingizning yangi sotuvlaringiz reklamangizning to'g'ridan-to'g'ri natijasi ekanligini mijozlardan sizning biznesingiz to'g'risida qaerdan eshitganligini so'rash orqali aniqlay olasiz. Agar ular sizning reklamangizga murojaat qilsalar, bilasizki, u ishlaydi!
8. Matn ishlamaguncha uni qayta yozing. Sotishni ko'paytirmaydigan reklama e'lonini davom ettirmang. Qaytib yozishda davom etishiga ishonchingiz komil bo'lguncha davom eting. Noto'g'ri yozilgan reklama sizning biznesingizni yaxshi namoyish eta olmaydi, aksincha, unga qaraganda ko'proq zarar keltiradi. Bir necha oy davomida reklamangizdan foydalangandan so'ng, yangi yangi reklama yarating va uni yangi mahsulot yoki xususiyatni reklama qilish uchun qayta yozing.

Maslahatlar

• Shunga o'xshash mahsulotlar yoki kompaniyalarning faylini yarating. Sizga yoqadigan reklamalarni kesib tashlang. Ushbu turdagi reklamalar g'oyalarni olishga yordam beradi.
• Siz ham erkaklar, ham ayollar jalb qilmoqchi bo'lgan hamshiralar uchun reklama / chaqiruvda malaka talablari, ko'nikmalar, suhbat vaqti va sanasi va joylashuvi bo'lishi kerak.