Tarkib

• Qadam bosish
• 3-qismning 1-qismi: Reklama kampaniyasini rejalashtirish
• 3-qismning 2-qismi: Internet reklamasidan foydalanish
• 3-qismning 3-qismi: An'anaviy reklamadan foydalanish
• Maslahatlar
• Ogohlantirishlar

Reklama har qanday muvaffaqiyatli biznes uchun juda muhimdir - lekin u samarali amalga oshirilgan taqdirdagina. Bu vaqt va pulni talab qilsa-da, yaxshi reklama kampaniyasi boshqa harakatlardan ko'ra ko'proq pul olib keladi. Bu sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz bilan odamlarni tanishtirish, sotishni ko'paytirish va tovarlarga sodiqlikka erishishdir. Reklama haqida gap ketganda, ko'p narsalarni hisobga olish kerak, ammo bu sizning kompaniyangizga o'zining ijodiy tomonlarini namoyish etish imkoniyatini beradigan qiziqarli jarayon ham bo'lishi mumkin. Ushbu maqola sizga o'zingizning biznesingizni samarali ravishda reklama qilishga yordam beradigan ba'zi umumiy ko'rsatmalar beradi.

Qadam bosish

3-qismning 1-qismi: Reklama kampaniyasini rejalashtirish

1. Tomoshabinlaringizni biling. Samarali reklama haqida gap ketganda, tinglovchilaringizni bilish eng muhimi. O'ylab ko'r. Nafaqadagi erkakni o'ziga jalb qiladigan reklama o'spirin qizlarga mo'ljallangan reklamadan juda farq qiladi.
   • Agar siz tinglovchilaringizni bilmasangiz, hech qachon ular bilan biron-bir tarzda yopishib oladigan reklama bilan chiqa olmaysiz. Agar siz o'z auditoriyangizni bilmasangiz, sizning e'tiboringizni sezmay o'tishingiz bilan asosiy bozorning katta qismi sizning biznesingiz uchun yopiq bo'ladi. Reklama kampaniyangiz bilan aqlli bo'ling va uni tinglovchilaringizga moslashtiring. Aks holda siz shunchaki pul tashlayapsiz.
   • Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan eng muhim demografiya - bu jins va yosh. Jins jihatidan siz kampaniyani erkaklar, ayollar yoki kattalarga to'g'ri kelishi kerak (agar erkaklar va ayollar soni taxminan teng bo'lsa). Yosh jihatidan sizning mijozlaringiz odatda reklama sohasi tomonidan ishlatiladigan standartlashtirilgan marjlarning bir yoki bir nechtasiga to'g'ri keladi. Bular quyidagilar: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 yoki 50+.
   • Bilingki, mijozlar bazasi vaqt o'tishi bilan tashqi omillar (masalan, o'xshash korxonalarni ochish yoki yopish) va mahalliy hamjamiyatning yosh o'zgarishi demografiyasi tufayli o'zgarishi mumkin. Ushbu o'zgarishlardan xabardor bo'lish juda muhim, chunki sizning reklamangizga bo'lgan ehtiyoj ular bilan o'zgarishi kerak.
2. Nishon joyini aniqlang. Tomoshabinlar xaritasini tuzganingizdan so'ng, keyingi qadam reklamalarning ushbu auditoriyaga etib borishi uchun to'g'ri joylashtirilganligiga ishonch hosil qilishdir.
   • Ehtimol, sizning reklamangiz maqsadli bozorga to'liq moslangan bo'lishi mumkin, ammo agar joylashuvi to'g'ri bo'lmasa, shunchaki tomoshabinlar reklamani hech qachon ko'rmasligi yoki eshitmasligi mumkin. Yopishtiruvchi pasta uchun radio reklama, ehtimol ular Top 40 musiqasini ijro etadigan stantsiyada juda yaxshi ishlamasa, o'spirin qizlarning sochlariga e'tibor qaratadigan reklama gazetada unchalik samarasiz.
   • Maqsadli auditoriya reklamani qaerda ko'rishi mumkinligi haqida o'ylab ko'ring. Qarorni shaxsiy xohishingizga asoslamang. Radioda reklama qilmang, chunki siz radio tinglashni yaxshi ko'radi; faqat kestirib, deb onlayn reklamalarni tanlamang. O'zingizning tanlovingizni o'rganing va mijozlarga - va boshqa birovga asoslang.
   • Shuni bilingki, reklamaning boshqalarga qaraganda samaraliroq bo'lgan bir turi ham mavjud emas - bu gazetalarning reklama taxtalarida, televizion jurnallarda va Internetdagi radiostansiyalarda reklama qilishida namoyon bo'ladi. Siz tanlagan vositadan foydalanadigan potentsial mijozlaringiz haqida.
   • Ushbu strategiyadan foydalanish sizga pul uchun qiymat beradi. Agar siz o'zingizning reklamalaringizni auditoriyangiz ko'rishini biladigan joylarga joylashtirsangiz, boshqa joyda reklama qilishingiz shart emas - va shunchaki kerakli odamlarni reklama ko'rishini umid qiling. Va shuning uchun maqsadli auditoriya to'g'risida yaxshi ma'lumotga ega bo'lish juda muhimdir.
3. Byudjetni tuzing. Sizning byudjetingiz reklama sifati va tarqatilishida katta rol o'ynashi aniq. Reklama kampaniyalari uchun bitmas-tuganmas byudjetga ega bo'lgan ko'plab kompaniyalar (yirik namunaviy kompaniyalardan tashqari) mavjud emas. Shuning uchun reklamalaringiz to'g'risida strategik fikrlash va puxta rejalashtirish - pulingizdan maksimal darajada foydalanish muhimdir.
4. Shuni yodda tutingki, reklama har qanday muvaffaqiyatli biznes uchun muhimdir - hatto pulingizni bunga sarflamasangiz ham bo'ladi. Ehtimol siz dunyodagi eng yaxshi mahsulot yoki xizmatlarni etkazib berasiz, ammo hech kim bilmasa, siz bir sent ham qilolmaysiz.
   • Yaxshi ishlab chiqilgan va maqsadli reklama sizning biznesingizni rivojlantirishga imkon beradi - reklama teng keladigan narsaga ega emas. Shuning uchun, reklama kampaniyangizga imkoningiz boricha ko'proq pul sarflang. Buni sarmoya sifatida tasavvur qiling. Dastlabki xarajatlar katta bo'lishi mumkin, ammo daromad (yangi mijozlar va potentsial sotish nuqtai nazaridan) ushbu investitsiya qiymatidan ko'proq bo'ladi. Reklama haqida gap ketganda, pul ishlash uchun pul sarflashingiz kerak.
   • Aytgancha, bu uçurtma faqat yaxshi reklama kampaniyalariga tegishli. Eng muhimi, yomon aktsiyalar sizning bank hisobingizni talon-taroj qiladi va siz bu sarmoyani boshqa ko'rmaysiz. Shuning uchun ajoyib reklama yaratishga vaqt ajratish va tadqiq qilish juda muhimdir.
5. Kompaniya imidji bilan keling. Potentsial mijozlar orasida tovar tan olinishi reklamaning asosiy maqsadlaridan biridir. Buning sababi shundaki, bozor tadqiqotlari mijozlarning taniqli mahsulotlar yoki xizmatlarni tanib olishlari kamroq taniqli yoki brendsiz alternativalarga qaraganda ancha yuqori ekanligini bir necha bor ko'rsatdi.
   • Kompaniyangiz, mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun reklama kampaniyasini tashkil qilganingizda, mijozlar darhol tanib oladigan oddiy, ammo ko'zni qamashtiradigan tasvirni yaratish muhimdir.
   • Kompaniya qiyofasi haqida o'ylaganingizda, ularning reklamalari "ko'rinishi va ko'rinishi" haqida o'ylang. Reklama turiga qarab, ularga ishlatiladigan ranglar, shriftlar, musiqa va / yoki kompaniyaning vakili / mashhurlari kabi narsalar kiradi.
   • Shuning uchun ajoyib tasvir uchun taniqli logotip, yaxshi shior yoki jingalakni ishlab chiqish muhimdir. Shunday qilib, mijozlar ularni darhol sizning brendingiz bilan bog'lashlari mumkin. Masalan, McDonald's-ning oltin rangdagi "M", Coca-Cola-ning Santa-Klaus reklamasi yoki L'Oreal-ning "Siz bunga arziydiganingiz uchun" shiorini ko'rib chiqing. Bu narsalar bugungi kunda ularni ixtiro qilgan kompaniyalar bilan sinonimdir va shuning uchun ularning vazni oltinga teng.
   • Ajoyib tasvirni yaratish nafaqat muhim, balki u bilan doimiy ravishda kurashish ham muhimdir. Barcha reklamalar vositasidan qat'iy nazar bir xil ko'rinishga va ko'rinishga ega bo'lishi kerak.
   • Agar siz doimiy ravishda turli xil tasvirlar bilan tajriba qilsangiz, mijozlaringizni chalg'itasiz. Brendga sodiqlik imkoniyati ham cheklangan bo'ladi. Noyob, osongina tanib bo'ladigan tasvirni o'ylab toping va unga sodiq qoling.
6. Xabaringiz haqida o'ylab ko'ring. Reklamangizdagi xabar kampaniyani amalga oshirishi yoki buzishi mumkin. Yaxshi reklama boshidanoq potentsial xaridorlarni jalb qiladi va X kompaniyasining mahsuloti Y kompaniyasiga qaraganda ancha yaxshi / mazali ekanligiga ishonch hosil qilish uchun ularning e'tiborini uzoq vaqt ushlab turadi.
   • Raqobatbardosh ustunligingizni ta'kidlang. E'loningiz ortidagi xabar mahsulot yoki xizmatni sotib olishning afzalliklariga e'tiborni qaratganligiga va raqobatchilar ushbu imtiyozlarni bera olmasligiga ishonch hosil qiling. Juda ko'p reklama va reklamalar asosan vizual jihat yoki hazilga qaratilgan; va nima uchun ularning mahsuloti yoki xizmati eng yaxshi ekanligi to'g'risida jiddiy dalillarni keltira olmaydi.
   • Reklama klişeleridan saqlaning. Sizning reklamangiz noyob bo'lishi kerak. Agar reklama boshqa yuzta reklamaga o'xshasa, mijoz e'tiborni yo'qotadi va siz potentsial xaridorni yo'qotasiz. Shuning uchun eskirgan klişalardan qochish kerak. Masalan, ".95" yoki ".99" bilan tugaydigan narxlarni ko'rib chiqing "Bizning dunyoga mashhur mahsulotlarimiz ..." va "Endi vaqtincha 50% chegirma ...". Shuningdek, mahsulot bilan hech qanday aloqasi bo'lmagan tarkibdan saqlaning.
7. Barchani rozi qilishga urinmang. Barchani xursand qilish uchun, reklama haqidagi xabar juda yumshoq va nojo'ya bo'ladi. Bunday yondashuv deyarli ishlamaydi. Maqsadli auditoriyangiz haqida yana bir bor o'ylab ko'ring va o'zingizning reklamangizdan ularga qaratilgan xabarni etkazish uchun foydalaning.
   • Reklama xabari mijozga shaxsiy darajada murojaat qilishi kerak. Bu ikki yo'l bilan amalga oshirilishi mumkin: hissiy tashvishlarga javob berish va mijozning yuragi; yoki mijozni sizning hazil tuyg'usiga mos keladigan narsa deb o'ylash bilan.
   • Masalan, Axening reklama kampaniyalarini ko'rib chiqing. Axe yigitlarni iloji boricha tanaga purkagichlar, dush jellari va dezodorantlarni sotishga harakat qilmoqda.Brend juda muvaffaqiyatli, chunki u maqsadli guruhning xohishiga mos ravishda - "agar siz bizning mahsulotlarimizdan foydalansangiz, barcha qizg'in qizlarni olasiz" degan xabarni etkazib beradi. Axe ayollar va turmush qurgan erkaklar o'z mahsulotlarini yoqtirmasligini inkor etmaydi; ular o'n ikki yoshdan yigirma to'rt yoshgacha bo'lgan o'g'il bolalar uchun dezodorantlar bozorida etakchi hisoblanadi.
   • Hissiy reklamaning yana bir boshqacha namunasi - bu juda yosh bolalar va chaqaloqlarning onalari (va otalari) qo'rquviga qaratilgan tozalovchi vositalar reklamalari. Ushbu reklama roliklarida mahsulotlarning oilalarni bakteriyalar va mikroblardan "himoya qilish" qobiliyati ta'kidlangan. Asosiy xabar: agar siz o'z farzandlaringizning xavfsizligi va sog'lig'i haqida qayg'uradigan yaxshi ota-onangiz bo'lsangiz, unda ushbu tozalovchi vositani sotib oling.
   • Ushbu turdagi reklama, qandaydir manipulyatsiya bilan birga, maqsadli auditoriya uchun juda samarali bo'lishi mumkin. Biroq, bolasiz odamlar yoki yigirma yoshga to'lmagan har qanday odam bu kabi taassurot qoldirmaydi. Siz bunday qurbonliklarni berishga tayyor bo'lishingiz kerak.
8. Dunyoga tashlaganingiz uchun reklamani sinab ko'ring. Reklamalarni dunyoga chiqarishdan oldin ularni sinovdan o'tkazganingiz ma'qul. Shu tarzda tinglovchilaringiz reklamani tushunib, qadrlashlariga amin bo'lishingiz mumkin.
   • Bunga vaqt va pul kerak bo'lsa-da, fokus-guruhni birlashtirish juda foydali. Shu tarzda siz o'zingizning reklamangiz haqida fikr-mulohaza olishingiz mumkin. Siz guruh a'zolaridan reklama haqida so'rashingiz mumkin: ularga yoqdimi, yoqdimi, ularga yoqdimi, ularga nima yoqdi, nima yoqmadi va hokazo.
   • Bu sizga reklama yuborishga tayyor yoki yo'qligini aniqlashga yordam beradi, yoki biroz o'zgartirish kerakmi yoki reklama chizilgan rasmga qaytib borishi kerakmi. Shuningdek, siz fikr-mulohazalarni anketalar yordamida to'plashingiz mumkin.
   • Agar reklama allaqachon paydo bo'lgan bo'lsa ham, mijozlarning javoblarini kuzatib borish uchun qo'lingizdan kelganicha harakat qilishingiz kerak. Bu juda qiyin bo'lishi shart emas. Siz qilishingiz kerak bo'lgan yagona narsa - yangi mijozlardan sizning biznesingiz to'g'risida qaerdan eshitganlarini so'rash. Ular sizning yangi e'loningizni yuborganlarida, siz uning ishlashini bilasiz.
   • Shuningdek, siz ularga reklamada nimani yoqtirganligi va qaysi elementlar e'tiborini jalb qilganligi to'g'risida ko'proq maqsadli savollar berishingiz mumkin. Agar ular tanqid qilsalar, buni konstruktiv deb hisoblang. Keyingi reklamangizda mijozlaringizning takliflarini ko'rib chiqing.
   • Agar siz reklamani bir nechta ommaviy axborot vositalari orqali joylashtirgan bo'lsangiz ham, mijozlardan fikr-mulohazalarini so'rashingiz mumkin. Shu tarzda siz qaysi vositaning (bosma ommaviy axborot vositalari, televizor, internet, radio) eng yuqori daromadga ega ekanligini bilib olishingiz mumkin. Keyingi reklamalarda siz eng daromadli ommaviy axborot vositalariga ko'proq byudjet ajratishingiz mumkin.

3-qismning 2-qismi: Internet reklamasidan foydalanish

1. Ajoyib veb-sayt yarating. Ajoyib veb-sayt yaratish - bu o'z biznesingizni Internetda reklama qilishning eng muhim va samarali usuli. Professional ko'rinishga ega, ma'lumot beruvchi veb-sayt mo''jizalar yaratishi mumkin, chunki mijozlar veb-saytlarga osonlikcha kirishadi. Shuningdek, veb-saytni yaratish nisbatan arzon yoki uni yaratish va boshqarish. Bundan tashqari, kompaniya yaxshi veb-sayt bilan juda qonuniy ko'rinadi.
   • Agar veb-saytingiz bo'lsa, urlni istalgan joyda - tashrif qog'ozlarida, do'kon oynasida, kompaniyaning mashinasida va boshqa joyda chop etishingiz mumkin. URL manzilini mijozlar tezda ko'radigan barcha joylarga qo'ying. Hozirgi kunda odamlar sizning joyingizga tashrif buyurishlari uchun deyarli hamma smartfonga ega!
   • Agar siz moddiy mollarni taqdim qilsangiz, ularni to'g'ridan-to'g'ri veb-saytdan sotishni o'ylab ko'ring. Onlayn xaridlar nihoyatda katta bozor bo'lib, sotuvlar uchun katta o'sishni ta'minlaydi.
   • Butun jarayonni yanada osonlashtirish va yuk tashish va tashish haqida tashvishlanmaslik uchun siz o'zingiz uchun hamma narsani bajaradigan Amazon do'koni bilan hamkorlik qilishingiz mumkin. Siz qilishingiz kerak bo'lgan yagona narsa - veb-saytingizda mahsulotingizga havolani joylashtirishdir.
   • SEO (qidiruv tizimini optimallashtirish) yoki qidiruv tizimini optimallashtirish ustida ishlash ham muhimdir. Shunday qilib, iloji boricha ko'proq odamlar Google yoki boshqa qidiruv tizimlarida ma'lum qidiruv so'zlarini qidirganda veb-saytingizga kirishadi. Bu saytingizga tashrif buyuruvchilar oqimini oshiradi.
2. Ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning. Agar kompaniyangizni reklama qilishni istasangiz, ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish juda zarur - axir biz yigirma birinchi asrda yashayapmiz. Katta to'rtlikka e'tibor bering: Facebook, Twitter, Google+ va Instagram.
   • Facebook, Twitter va Instagram-da uchta ko'p foydalanuvchilar, bu sizning erishishingizni ancha oshiradi. Google+ sizning biznes profilingizni mahalliy qidiruv natijalarida ko'rsatishga imkon beradi va umid qilamanki to'g'ridan-to'g'ri raqobatdan ustun turadi.
   • Agar siz juda qulay bo'lsangiz yoki ijtimoiy media marketingida ixtisoslashgan kishini yollashga qodir bo'lsangiz, boshqa ijtimoiy tarmoqlarning ham afzalliklaridan foydalanishingiz mumkin. Masalan, Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit va boshqa Yelp, FourSquare va Level Up kabi mahalliylashtirilgan saytlarni o'ylab ko'ring.
   • Shuni esda tutingki, siz (potentsial) mijozlaringiz bilan aloqalarni mustahkamlash uchun asosan ijtimoiy tarmoqlardan foydalanasiz. Shu tarzda ular sizning mahsulotlaringiz va / yoki xizmatlaringiz bilan tanishishlari mumkin. O'zingizning izdoshlaringizni reklama va reklama bilan bombardimon qilish uchun ijtimoiy tarmoqlardan foydalanmang; agar shunday qilsangiz, ular sizning hisobingizni spam deb baholashni boshlashadi va siz tezda izdoshlaringiz va yoqtirishlaringizni yo'qotasiz.
   • Siz, albatta, maxsus takliflar va aktsiyalarni reklama qilish uchun ijtimoiy tarmoqdagi akkauntlaringizdan foydalanishingiz kerak - bu odamlar sizni umuman ta'qib qilishni boshlashining asosiy sababi. Siz hatto "faqat Facebook" maxsus takliflarini yaratishingiz mumkin, bu erda mijozlar "yoqtirish" evaziga maxsus taklif yoki chegirmaga ega bo'lishadi!
   • Bundan tashqari, siz mijozlaringiz bilan shaxsiy aloqani saqlashning bir usuli sifatida ijtimoiy tarmoqlardan foydalanishga harakat qilishingiz kerak. Interfaol bo'ling: savollar bering, javob bering va mijozlarning fikr-mulohazalari va takliflarini yurakdan qabul qilishga harakat qiling. Bu sizning izdoshlaringiz orasida tovar sadoqatini o'rnatishingizga yordam beradi - bu har qanday biznes uchun muhimdir.
3. Blog yuritishning afzalliklaridan foydalaning. Fotogalereya - bu nihoyatda samarali reklama shakli sifatida ishlatilishi mumkin bo'lgan ijtimoiy tarmoqlarning yana bir sohasi. Siz, albatta, o'zingizning kompaniyangiz blogida maqolalar va e'lonlarni joylashingiz mumkin, ammo maqolalarni o'z sohangizdagi boshqa bloggerlarga yuborish ham yaxshi fikr. Ulardan maqolalarini o'z saytlariga joylashtirishlarini so'rang.
   • Ushbu bloglarda saytdagi tarkibga ishonadigan sodiq o'quvchilar soni bo'lganligi sababli, o'quvchilar sizning qismlaringizni o'qish ehtimoli ko'proq bo'ladi. Natijada, siz mutlaqo yangi bozorga kirishingiz mumkin, aks holda hech qachon kompaniyangizga tegishli bo'lmaydi.
   • Blog postlariga yozadigan maqolalaringiz qiziqarli va mazmunli bo'lishi kerak. Agar u erda faqat o'quvchilarni "bizning mahsulotimizni hozirdanoq sotib oling!" Deb chaqiradigan ochiq reklama roliklari bo'lsa, o'quvchilar maqolani jiddiy qabul qilmaydilar va uni o'tkazib yuborishlari mumkin.
   • Maqolalar maqsadi bo'lishi kerak. Ular munozarani rag'batlantirishi va fikrlarni qo'zg'atishi kerak. Masalan, o'zingizning biznesingizdagi muvaffaqiyatsizliklar va muvaffaqiyatsizliklar haqida yozishni o'ylab ko'ring, mahsulotingiz uchun foydalanuvchi qo'llanmalari haqida o'ylang yoki mijozlar bilan o'zaro aloqalar, jumladan, kulgili latifalar haqida yozing.
   • Yana bir strategiya - bu shaxsiy bloggerlarga mahsulotlaringiz namunalarini yuborish va ushbu mahsulotlarni o'z bloglarida ko'rib chiqishni so'rash. Bu biroz xavfli, chunki siz bloggerning yozishiga hech qanday ta'sir o'tkazmaysiz. Ammo bloggerga mahsulot yoqishi va u ijobiy sharh yozishiga amin bo'lsangiz, bu ajoyib reklama bo'lishi mumkin. Buning sababi shundaki, odamlar kompaniyaning reklamasidan ko'ra mustaqil sharhlovchiga ishonishadi. Ko'pgina kosmetika kompaniyalari ushbu strategiyadan foydalangan holda juda muvaffaqiyatli bo'lishdi.
4. Internet-reklamalarni sotib oling. Onlaynda reklama maydonini sotib olish kompaniyangiz nomi va imidjini etkazishning ajoyib usuli. Bu sichqonchani bir marta bosish orqali veb-saytingizga juda ko'p foydalanuvchilarni jalb qilishi mumkin. Ko'p reklama maydonchasini sotib olish juda qimmatga tushishi mumkin bo'lsa-da, kichik korxonalar o'z xarajatlarini kamaytirishning bir qancha usullari mavjud:
   • Google Adwords - bu nisbatan arzon reklama qilishning eng yaxshi usullaridan biri. Google Adwords yordamida sizning reklamalaringiz Google qidiruv sahifalarida, Gmail hisob qaydnomalarida va AOL kabi Google sherik saytlarida paydo bo'ladi. Eng yaxshisi, Adwords "klik uchun to'lov" asosida ishlaydi - siz reklama uchun faqat kimdir uni bosganida pul to'laysiz, bu siz va Google uchun yutuqli holatga aylanadi.
   • Google Adwords Express - bu sizning reklamangizni aniqroq sizning mintaqangizdagi mahsulotlaringiz / xizmatlaringiz bilan bog'liq qidiruv so'zlarini izlayotgan odamlarga yo'naltiradigan yangi xizmat. Agar ular reklamani bosmasalar ham, ular sizning reklamangizni ko'rishadi. Bu "ta'sir qilish" ni kuchaytiradi va sizning brendingiz mintaqangizda taniqli bo'lib qoladi va buning uchun siz bir foiz to'lashingiz shart emas!
   • Bannerni almashtirish - bu bir nechta kompaniyalar tomonidan taqdim etilgan yana bir xizmat (masalan, 123Banners). Bannerni almashtirish sizga hech qanday xarajat qilmaydi. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - o'z veb-saytingizda sherik kompaniyaning banner reklamasini joylashtirish. Buning evaziga ular siz uchun ham xuddi shunday qilishadi.
   • Shartnoma tuzishdan oldin, veb-saytingizda paydo bo'ladigan reklamalar turini nazorat qilishni ta'minlashingiz kerak. Albatta siz go'daklar uchun qulay bo'lgan veb-saytingizda viagra tabletkalarini reklama qilishni xohlamaysiz!

3-qismning 3-qismi: An'anaviy reklamadan foydalanish

1. Bosma e'lonlarni tanlash. Gazeta yoki jurnallardagi kabi bosma reklama odatiy reklama shakli hisoblanadi, ammo u hali ham ko'plab mijozlarni yaratishi mumkin
   • Bosma reklama bilan vizual murojaat qilish eng muhimi. Faqatgina so'zlardan iborat reklama o'quvchi e'tiborini jalb qilmaydi; reklama shuningdek, yamalar va undan ham ko'proq matn qismlari bilan o'ralgan.
   • Bosma reklama haqida gap ketganda, raqamli fotosuratlar va san'at asarlari sizning eng yaxshi tanlovingizdir. Fotoshop singari kameralar va dasturiy ta'minotlarning yuqori aniqliklari tufayli ushbu turdagi reklamalar bugungi kunga qaraganda ingl.
   • Reklama tushunchasi ham nihoyatda muhimdir. Ushbu g'oya o'quvchilar orasida qolishi va odamlar duch kelganda darhol tanib olinishi kerak.
   • Garchi siz gazeta va jurnallarda joylashtirgan reklamalaringiz bir xil bo'lishi mumkin bo'lsa-da, turli ommaviy axborot vositalarida reklamalarni qabul qilishda ba'zi farqlar mavjud. Shuning uchun tanlov qilishdan oldin ijobiy va salbiy tomonlarini yaxshilab torting.
   • Gazetalar odatda faqat bir marta o'qiladi va keyin tashlanadi. Shunday qilib, o'quvchining e'tiborini jalb qilish uchun sizda faqat bitta imkoniyat bor. Bundan tashqari, gazetadagi reklamalar, ayniqsa, bugungi kunda biron bir narsa uchun bozorda bo'lgan odamlar bilan samarali bo'ladi; odatda bunday bo'lmagan odamlar tomonidan e'lonlarga e'tibor berilmaydi. Biroq, gazetalar katta auditoriyani qamrab oladi va agar siz aniq joylarda odamlarni nishonga olishni istasangiz, mukammaldir.
   • Jurnallardagi reklama juda samarali va ma'lum bir iste'molchilar guruhiga murojaat qilish uchun idealdir. Bog'dorchilik, oshpazlik, futbol, ​​turmush tarzi va boshqalar kabi jurnallar deyarli har qanday bozor uchun mavjud bo'lganligi sababli. Jurnallarning reklama maydoni juda qimmatga tushishi mumkin. Faqatgina jurnallarda reklama sizni boshqa joyda reklama qilish imkoniyatidan mahrum qilishi mumkin.
2. Televizion reklamalarni sinab ko'ring. Televizorni tomosha qilgan har bir kishi televizion reklamalarning ishonchli kuchlarini biladi.
   • Televizion reklamalar ayniqsa muvaffaqiyatli, chunki ular vizual jozibani musiqa va og'zaki so'z bilan birlashtirishi mumkin. Shunday qilib, ushbu reklama ham unutilmas, ham ma'lumotga ega bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, reklamalar ko'pincha sizning sevimli dasturlaringiz orasidagi tijorat tanaffuslarida namoyish etiladi va shuning uchun ularni e'tiborsiz qoldirish deyarli mumkin emas!
   • Televizion reklamada siz mintaqaviy va milliy televidenie o'rtasida tanlov qilishingiz mumkin. Ikkala shakl ham afzalliklarga ega, ammo tanlov asosan reklama byudjetiga bog'liq bo'ladi.
   • Hududiy kanallardagi reklamalar milliy darajadagi reklamalarga qaraganda ancha arzon. Shu tarzda siz reklamani tez-tez ishlatishingiz mumkin va siz ko'proq ta'sirga ega bo'lasiz. Reklamaingizni aniq geografik joylashuvlarga yo'naltirish ham oson - masalan, siz o'zingizning mintaqangizdagi mintaqaviy va mahalliy telekanallarda reklama berishingiz mumkin. Ushbu reklama roliklarining kamchiligi shundaki, ular ko'pincha o'zlari tomonidan ishlab chiqarilganga o'xshaydi, unchalik katta bo'lmagan byudjetga.
   • Milliy darajadagi reklama odatda ancha professional ko'rinishga ega bo'lib, bu sizning kompaniyangizning qonuniyligi va obro'sini yaxshilaydi. Tabiiyki, milliy reklama mintaqaviy reklamalarga qaraganda ancha qimmat. Ammo milliy televidenieda siz o'zingizning reklamangizni psixografik ma'lumotlarga moslashtirish orqali ma'lum bir mijozlar bazasiga murojaat qilishingiz mumkin.
   • Masalan, siz moda jurnalini reklama qilsangiz, o'zingizning reklamalaringizni Goede Tijden, Bad Tijden tijorat tanaffuslarida translyatsiya qilishingiz mumkin; yoki Sezar Milan translyatsiyasidan so'ng darhol hayvonlar uchun ozuqa uchun reklama roliklaringizni namoyish eting. Shu tarzda siz reklamalarni faqat ular eng ta'sirli bo'lgan paytda translyatsiya qilish orqali tejashingiz mumkin.
3. Reklama taxtalari va tashqi reklamalardan foydalaning. Bu aqldan ozganday tuyulishi mumkin, ammo reklama taxtalari va boshqa tashqi reklama turlari (masalan, avtobus bekatlari, plakatlar va boshqalar) nihoyatda samarali bo'lishi mumkin - agar u to'g'ri bajarilgan bo'lsa.
   • Darhaqiqat, reklama taxtalari har qanday reklama turiga qaraganda sarflangan bir evroga ko'proq odamlarni qamrab oladi. Buni ikkita dalil bilan izohlash mumkin. Birinchidan, aksariyat reklama taxtalari gavjum magistral yo'llar yonida. Ikkinchidan, ko'pchilik odamlar (o'rtacha) mashinada haftasiga 20 soatdan ko'proq vaqt sarflashadi. Bu reklama taxtasi reklamalariga potentsial mijozlar e'tiborini jalb qilish uchun etarli vaqt beradi.
   • Reklama taxtalarining kamchiliklari shundaki, siz tarkibni tanlash erkinligi bilan cheklangansiz. Effektiv reklama taxtasi reklamalari odatda bitta rasmdan va sakkiz so'zdan ortiq bo'lmagan matndan iborat.
   • Biroq, bu ham ijobiy bo'lishi mumkin, chunki bu sizni ijod qilishga majbur qiladi. Sizni ko'zni qamashtiradigan va to'g'ridan-to'g'ri nuqtaga etib boradigan narsani o'ylab topishga majbur qilasiz.
4. Radioda reklama qiling. Reklama taxtalaridan keyin radio eng yaxshi narxlar nisbatiga ega.
   • Ta'riflangan boshqa reklama formatlaridan farqli o'laroq, radio reklama reklama vizual tasvirlar yoki matnlardan foydalana olmaydi. Natijada, siz o'zingizning reklamalaringiz bilan biroz ko'proq ijodiy bo'lishingiz va jingle va shiorlar kabi narsalardan ko'proq foydalanishingiz kerak.
   • Radio reklama boshqa reklama turlariga qaraganda sizning biznesingiz to'g'risida ko'proq ma'lumot berishi mumkin. Shuning uchun ularni mijozlaringizga kompaniyangiz haqida aytib berish va ularni mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz haqida ishontirish imkoniyati sifatida ko'ring.
   • Hazil har doim radioda rivojlanib boradi, lekin haddan oshmang. Reklama doimo dolzarb ekanligiga ishonch hosil qiling. Radioning kulgili reklamasi juda zo'r, ammo agar hazil sizning kompaniyangizga qaratilmagan bo'lsa, tinglovchilar chalkashib ketishadi - ularda maslahat bo'lmaydi to'g'ri reklama aslida oldinda. Ayniqsa, kontekstni ta'minlaydigan rasmlar yoki brend logotiplari bo'lmasa.
   • Radio reklamaning kamchiligi shundaki, reklamalarni ma'lum bir geografik joylashuvga yoki ma'lum bir demografik auditoriyaga yo'naltirish qiyin. Natijada, etkazib berish xizmatiga ega bo'lgan kompaniyalar va mijozlari uzoq yo'lni bosib o'tishga tayyor bo'lganlar antiqa buyumlar va mebel do'konlari kabi radioda yaxshi narxlarda harakat qilishadi.
5. Flyers va postcartalardan foydalaning. Flayerlar va postcartalardan foydalanish, ehtimol, eng qadimgi reklama usulidir, ammo bu juda samarali bo'lishi mumkin - ayniqsa, siz o'zingizning biznesingizni mahalliy darajada targ'ib qilsangiz. Siz varaqalarni ko'chadagi odamlarga berishingiz mumkin va postcartalarni yaqin atrofdagi biznes manzillariga yuborishingiz mumkin.
   • Flayerlar va postcartalarning jozibali ko'rinishiga, ularni tushunish osonligiga va ma'lum bir mukofotni taqdim etganligiga ishonch hosil qiling - masalan, taklif yoki chegirma. Masalan, siz do'konda varaqani topshirgan odamlarga 10% chegirma berishingiz mumkin.
   • Ushbu mukofotlar hatto pul bilan ham bo'lishi shart emas. Agar siz shaxsiy parvarishlash mahsulotlarini sotadigan do'konni boshqaradigan bo'lsangiz, sizning varaqalaringiz har bir xaridda qo'lingizni bepul massaj qilish uchun vaucher bo'lishi mumkin. Bu sizning do'koningizga ko'proq odamlarni jalb qilish uchun mo'ljallangan - ular bor bo'lganida, siz ularga biror narsa sotishingiz mumkin!
   • Flyerlarni tarqatadigan odam do'stona va qulay ekanligiga ishonch hosil qiling. Ular kompaniya haqida bilimga ega bo'lishlari va mahsulotlar haqidagi savollarga javob bera olishlari kerak. Flyerni olgan har bir kishi potentsial mijozdir!

Maslahatlar

• Rang, musiqa va hazilni tanlang!
• Reklama berganingizda, odamlarni "o'ta baxtli" qilib ko'rsatmang; ularni oddiy odamlarga o'xshatib qo'ying.

Ogohlantirishlar

• Umumiy reklama usullari va iboralardan saqlaning. Sizning potentsial mijozlaringiz ham shunday qilishadi. Aksincha, yangi texnikalarni ishlab chiqishga harakat qiling.