Tarkib

• Qadamlar

Marja - bu biznesning daromad keltiradimi yoki yo'qligini ko'rsatadigan asosiy ma'lumotlar. Yaxshi biznes-reja tuzish, xarajatlarni kuzatish, narxlarni sozlash va vaqt o'tishi bilan biznesingiz rentabelligini o'lchash uchun foyda chegaralarini kuzatib borishingiz kerak. Marja foiz sifatida ifodalanadi: foiz qancha yuqori bo'lsa, foyda shunchalik katta bo'ladi.

Qadamlar

2-qismning 1-qismi: Foyda marjini hisoblash

1. 

   Yalpi foyda, yalpi foyda marjasi va sof foyda o'rtasidagi farqni biling. Yalpi foyda mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqarish yoki etkazib berish xarajatlarini olib tashlagan holda mahsulot yoki xizmatdan olingan daromadlarning yig'indisi (COGS - tovarlar yoki xizmatlarning tannarxi). Ushbu hisoblash ish haqi, ijara haqi yoki boshqa kommunal xizmatlar kabi xarajatlarni o'z ichiga olmaydi. Bu faqat mahsulotni yaratish yoki xizmat ko'rsatish bilan bevosita bog'liq bo'lgan xarajatlarni hisobga oladi. Yalpi foyda marjasi daromadga bo'linadigan yalpi foydaga tengdir.
   • Sof foyda korxonaning to'liq xarajatlarini hisobga oladi va ma'muriy xarajatlar va boshqa tegishli xarajatlarni yalpi foydadan olib tashlash yo'li bilan hisoblanadi. Bularga odatdagi operatsion xarajatlar (ish haqi, ijara haqi va boshqalar) va bir martalik xarajatlar (soliqlar, xizmat ko'rsatish to'lovlari va boshqalar) kiradi. Shuningdek, har qanday qo'shimcha daromadni kiritishingiz kerak, masalan, investitsiyalarning rentabelligi.
   • Sof foyda to'liqroq bo'lib, biznesning sog'lig'ini batafsil tavsiflaydi va umuman korporativ boshqaruvda tez-tez ishlatiladi. Quyida sof foyda topish uchun batafsil qadamlar keltirilgan.
   • Sof foyda "oxirgi qator" deb ham ataladi.

2. 

   
   
   Hisoblanadigan davrni aniqlang. Korxonaning foyda chegarasini topish uchun siz tahlil qilmoqchi bo'lgan davrni tanlashingiz kerak. Odatda foyda marjasini hisoblashda oy, chorak yoki yil ishlatiladi.
   • Chegaralaringiz nima uchun hisoblanishini xohlayotganingizni ko'rib chiqing. Agar siz qarz berishni yoki sarmoyalarni jalb qilmoqchi bo'lsangiz, faqat bir oy ichida sizning biznesingiz qanday ish olib borgani haqida ma'lumot etarli emas. Biroq, agar siz o'zingizning manfaatingiz uchun oylar orasidagi foyda chegaralarini taqqoslasangiz, siz hali ham qisqa vaqt oralig'ida foydalanishingiz mumkin.

3. 

   
   
   Hisoblanadigan davrda tadbirkorlik faoliyatidan olinadigan umumiy daromadni hisoblang. Foyda - bu savdo, xizmat ko'rsatish yoki foizli daromad orqali biznes olib keladigan barcha narsalar.
   • Agar sizning biznesingiz faqat restoran yoki chakana savdo do'koni kabi tovarlarni etkazib beradigan bo'lsa, sizning jami daromadingiz tanlangan davrdagi chegirmalar yoki savdolarni olib tashlagan holda barcha savdolarga teng keladi. almashtirish, tovarlarni qaytarish. Agar bu raqam mavjud bo'lmasa, sotilgan satrlarning umumiy sonini tegishli narxga ko'paytiring va chegirmalar va daromadlarni sozlang.
   • Shunga o'xshab, agar biznes xizmat ko'rsatadigan bo'lsa, masalan, maysazorni kesish, sizning jami daromadingiz ushbu davrda xizmat ko'rsatishdan olingan daromadlarning yig'indisidir.
   • Va nihoyat, agar korxona investitsiya bilan shug'ullanadigan bo'lsa, daromadingizni hisoblashda ushbu manbadan foizlar va dividendlar daromadlarini kiritishingiz kerak.

4. 

   
   
   Sizning sof daromadingizni aniqlash uchun har qanday xarajatlarni kamaytiring. Xarajat daromadning teskarisidir. Ular kelajakdagi kreditorlik qarzlari yoki siz hisoblash davrida qilgan yoki / yoki ishlatgan narsalaringiz uchun to'lovlardir. Bularga operatsion xarajatlar hamda investitsiyalarni saqlash uchun zarur bo'lgan xarajatlar kiradi.
   • Odatda ish haqi, ijara haqi, elektr energiyasi, uskunalar, zarur narsalar, bank xarajatlari, foizlar xarajatlari kiradi. Umuman olganda, agar siz kichik biznes yuritadigan bo'lsangiz, shunchaki davr uchun har qanday to'lovlarni qo'shishingiz mumkin.
   • Masalan, agar bu davrda korxona 2 milliard VND daromad qilsa va ushbu daromadni olish uchun siz ijara xarajatlari, zarur buyumlar, jihozlar, soliqlar, foizlar, olish uchun 1,4 milliard VND sarf qilishingiz kerak. 2 milliard mablag 'minus 1,4 milliard xarajatlarni yig'di. Xarajatlardan keyin qolgan daromad 600 million VNDni tashkil qiladi.

5. 

   O'zingizning sof daromadingizni umumiy sotuvlaringiz bo'yicha taqsimlang. Qabul qilingan foiz - bu sizning foyda marjingiz: bu sizning daromadingiz davomida ushlab turishingiz mumkin bo'lgan sotish foizidir.
   • Yuqoridagi misolda bizning tovar nomimiz 600 million VND. 600,000,000 VND ÷ 2,000,000,000 VND = 0,3 (30%)
   • Chuqurroq o'tsangiz, aytaylik, siz bo'yoq sotasiz, marjlar o'rtacha, kimdir sizdan bir paqir bo'yoq sotib olganida, tushumingizdan sizning foydangiz qancha.
   reklama

2-qismning 2-qismi: foyda marjasining ma'nosini tushunish

1. 

   Foyda marjasi sizning biznes talablaringizga javob beradimi-yo'qligini baholang. Agar siz faqat o'zingizning biznesingizdagi daromadga tayanishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, foyda darajasi va bir yil davomida olinadigan daromadni hisobga oling. Shuningdek, o'zingizning biznesingizni rivojlantirish uchun daromadingizning bir qismini qayta investitsiya qilishingiz kerak. Ushbu sarmoyadan xalos bo'lganingizda, qolgan daromad sizning ehtiyojlaringizni qondirish uchun etarlimi?
   • Yuqoridagi misolni ko'rib chiqamiz. Daromadingiz 2 milliard dong bo'lganda sizning biznesingiz 600 million dong sof foyda oladi. Agar siz biznesga qayta sarmoya kiritish uchun 300 million dong foyda ishlatsangiz (va agar mavjud bo'lsa, qarzlarni to'laysiz), sizda 300 million dong qoladi.

2. 

   Shunga o'xshash biznes bilan solishtiring. Shunga o'xshash firmalar bilan taqqoslash marjinal xarajatlarni tushunishda juda foydalidir, bu esa o'zingizni joylashtirishga yordam beradi. Agar siz qarz berayotgan bo'lsangiz, ehtimol sizning bankingiz sizning biznesingiz hajmi yoki turi bo'yicha kerakli foyda chegarasini aytib beradi. Agar kompaniya raqobatdan kattaroq bo'lsa, siz ushbu kompaniyalarni tadqiq qilishingiz, ularning chekkalarini topishingiz va ularni taqqoslashingiz mumkin.
   • 1-kompaniyaning daromadi 1 milliard VND va umumiy qiymati 460 million VND bo'lgan deb taxmin qiling. Foyda darajasi 54% ni tashkil qiladi.
   • 2-kompaniyaning daromadi 2 milliard VND, umumiy qiymati 1,16 milliard VND bo'lgan deb taxmin qiling. 2-kompaniyaning foyda darajasi 42% ni tashkil qiladi.
   • 1-firma foyda marjini yaxshiroq, garchi 2-firma ikki baravar ko'p daromad va yuqori marjga ega bo'lsa ham.

3. 

   Foyda chegaralarini taqqoslashda kafolatlangan ekvivalentlik. Kompaniyalarning chekkalari hajmi va sanoatiga qarab juda katta farq qiladi. Ideal holda, bir xil sohadagi ikki yoki undan ortiq kompaniyalarni taqqoslang va shu taqqoslash natijasida eng yaxshi natijaga erishish uchun o'xshash daromadlarga ega bo'ling.
   • Masalan, o'rtacha hisobda aviakompaniya sanoatining foyda darajasi atigi 3 foizni tashkil etadi. Ayni paytda, muhandislik va dasturiy ta'minot kompaniyalari uchun bu ko'rsatkich 20% oralig'ida.
   • Taqqoslashda, taqqoslash mantiqiy bo'lishi uchun kompaniyaning hajmini hisobga olishni unutmang.

4. 

   Agar kerak bo'lsa, foyda miqdorini sozlang. Ko'p daromad olish (masalan, narxlarni ko'tarish yoki sotishni ko'paytirish) yoki korxona tannarxini pasaytirish orqali foyda marjasining foizini o'zgartirishingiz mumkin. Shu bilan birga, foyda darajasi bir xil bo'lib qolsa ham, umumiy daromad va xarajatlar ko'paytirilsa, sof daromad baribir ko'payadi. Narxlarni oshirishga yoki xarajatlarni kamaytirishga urinishda o'zingizning biznesingiz, raqobatbardoshligingiz va xavf-xatarni o'ylab ko'ring.
   • Umuman olganda, siz kichik o'zgarishlardan boshlashingiz va biznesning keskin pasayishi yoki mijozlarning g'azablanish xavfini oldini olish uchun asta-sekin kengayishingiz kerak. Yodingizda bo'lsin, marjalarni oshirish uchun har doim to'lash kerak bo'lgan narx va haddan tashqari tajovuzkor ish aksincha teskari ta'sir ko'rsatishi mumkin, bu esa biznesning tezda pasayishiga olib keladi.
   • Chegaralar va narx stavkalarini aralashtirmang. Narxlar nisbati - bu ishlab chiqarish tannarxi va tovar yoki xizmatning sotish narxi o'rtasidagi farq.
   reklama