Tarkib

• Qadamlar
• 2 -qismning 1 -qismi: Ishga kirishish
• 2 -qismning 2 -qismi: Mediator sifatida ishlash

Ko'p odamlar etkazib beruvchilar va iste'molchilar o'rtasida vositachilik xizmatlarini taklif qilib, o'zlari uchun muvaffaqiyatli ishlaydi. Bu sohada martaba orttirish oson emas, shuning uchun siz o'zingizni xavf -xatarni qanday ushlab turish va kamaytirishni bilishingiz kerak.

Qadamlar

2 -qismning 1 -qismi: Ishga kirishish

1. 1 O'z biznesingizni yarating. Mustaqil broker sifatida ish boshlaganingizda, siz o'z biznesingizni boshlaysiz. Boshlang'ich narxi juda kichik bo'ladi, shuning uchun siz tezda boshlashingiz mumkin, lekin yangi faoliyatingizning professional va huquqiy jihatlari haqida unutmang.
   • Asosiy darajada, biznes yuritish uchun sizga joy va texnik yordam kerak. Ish uchun alohida telefon, faks va elektron pochta manzilini oling. Iloji bo'lsa, ish uchun uyda alohida kompyuter va joy ajratib qo'ying.
   • Yana jiddiy darajada, siz ishning yuridik tomoni bilan tanishishingiz kerak. Siz o'zingizni tadbirkorlik sub'ekti sifatida rasmiylashtirishingiz kerak. Siz ishlamoqchi bo'lgan mahsulotlar va xizmatlar bo'yicha cheklovlarni o'rganing. Ushbu qoidalarga aniq va o'z vaqtida rioya qilib, soliq deklaratsiyasini qanday to'g'ri topshirishni bilib oling.
2. 2 Ehtiyojni aniqlang. Bozorni o'rganing va o'zingiz to'ldirishingiz mumkin bo'lgan joyni toping. Talab va taklifning tuzilishi sust bo'lgan yoki iste'molchilar va etkazib beruvchilarni qondirmaydigan sohada eng katta ehtiyoj bo'ladi.
   • Odatda yangi sotuvchilarga xizmatlar yoki maxsus tovarlar bozoriga chiqish osonroq bo'ladi. Umumiy mahsulotlar bozorda juda ko'p va ko'pincha to'g'ridan -to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan olinadi va chakana sotuvchini barqaror sxemani o'zgartirishga ishontirish deyarli mumkin emas.
3. 3 Potentsial xaridorlarni o'rganing. Siz tanlagan mahsulot yoki xizmat uchun potentsial xaridorlarni aniqlang. Rejalashtirilgan faoliyat turiga qarab, mahalliy va global xaridorlar iste'molchi vazifasini bajarishi mumkin.
   • Tovarlar bilan shug'ullanayotganda, siz mahsulot sotishdan manfaatdor bo'lishi mumkin bo'lgan chakana sotuvchilarni o'rganishingiz kerak. Mahalliy distribyutorlarni Internet va telefon ma'lumotnomasidan foydalanib o'rganing. Onlayn chakana ma'lumotlar bazalari yordamida global chakana sotuvchilarni o'rganing. Sizning kuchingizni yirik brendlarga emas, balki kichik va o'rta biznesga qarating.
   • Xizmatda bo'lganingizda, xizmat ko'rsatuvchi korxonalar va individual iste'molchilarni topish uchun siz an'anaviy reklamaga tayanishingizga to'g'ri keladi. Sizga bunday xizmatga ehtiyoj borligini tushuntirgan kompaniyalardan boshlang - ko'pincha bu sizning do'stlaringiz yoki faqat mahalliy kompaniyalar bo'lishi mumkin. Shunga o'xshash ehtiyojga ega bo'lgan boshqa potentsial xaridorlarni topish uchun ushbu manbani o'rganing.
4. 4 Aloqaga kirish. Potentsial xaridorlar ro'yxatini tuzib, siz ularga qo'ng'iroq qilishingiz kerak. Ularning ehtiyojlarini bilib oling va ularni siz bilan ishlashga undash uchun nima qilish kerak.
   • Siz suvni sinab ko'rish uchun elektron pochta xabarini yuborishingiz mumkin, lekin telefon qo'ng'irog'i yanada professionalroq ko'rinadi, ayniqsa kompaniyalar bilan ishlashda.
   • Distribyutorlar bilan bog'lanayotganda, sotib olish menejeri bilan bevosita gaplashishga harakat qiling. U ulgurji narxlar ro'yxatini o'rganishdan manfaatdormi, deb so'rang. Agar shunday bo'lsa, bunday ro'yxatni bir necha ish kuni ichida berishga va'da bering.
5. 5 Potentsial etkazib beruvchilarni o'rganish. Iloji boricha tanlangan mahsulot yoki xizmatning potentsial etkazib beruvchilarini toping. Ro'yxatdagi har bir elementni ko'rib chiqing, so'ng uni o'ntalikka qisqartiring.
   • Mahsulotlar bilan ishlashda doimo ishlab chiqaruvchilarni qidiring. Agar siz faqat mahalliy mahsulot bilan ishlamoqchi bo'lsangiz, chet ellik ishlab chiqaruvchilarni qidirishingiz kerak.
   • Xizmatlar bilan shug'ullanganda, etkazib beruvchilar odatda mahalliy kompaniyalardir.
6. 6 Tariflarni bilib oling. Potentsial etkazib beruvchilar bilan bog'laning va ma'lum sifatli mahsulotlar yoki xizmatlar uchun kotirovka so'rang. Narxlar haqida ma'lumot to'plangandan so'ng, ularni solishtiring va eng yaxshi narxlarni tanlang.
   • Taklifning umumiy qiymatini ko'rib chiqing. Eng past narxga ega bo'lgan etkazib beruvchi har doim ham yaxshi emas, agar u taqdim etayotgan mahsulot sifat jihatidan boshqa etkazib beruvchilarnikidan ancha past bo'lsa. Xuddi shu narsa xizmat ko'rsatuvchi provayderlarga ham tegishli.
7. 7 O'z ulushingizni qiymatga qo'shing. Sotuvchi sifatida siz har bir sotishdan ma'lum komissiya olish orqali pul ishlaysiz. Aniq miqdor doimiy emas, lekin komissiyaning o'zi odatda 10-15 foizni tashkil qiladi.
   • Boshqa vositachilar bilan allaqachon ishlayotgan etkazib beruvchilar uchun belgilangan komissiya bo'lishi mumkin. O'zingizning komissiyangizni belgilashdan oldin, bu fikrni bilishingiz kerak.
8. 8 Xaridorlarga ma'lumot bering. Ro'yxatdagi potentsial xaridorlar bilan qayta bog'laning.Sizning ulushingiz bilan mahsulot yoki xizmatning yakuniy narxini kiriting.
   • Yakuniy narxni potentsial xaridorlarga etkazishda, soliq va yuk tashish xarajatlari kabi boshqa xarajatlarni hisobga olganingizga ishonch hosil qiling.

2 -qismning 2 -qismi: Mediator sifatida ishlash

1. 1 Xatarlar haqida xabardorlik. Ba'zi sohalarda vositachilar gullab -yashnashi mumkin, boshqa tarmoqlar esa ularni rasmdan butunlay chiqarib tashlashga harakat qiladi. Agar siz iste'molchilar va etkazib beruvchilar uchun o'z ahamiyatingizni isbotlay olmasangiz, unda sizning biznesingiz uzoq davom etmaydi.
2. 2 Tovarlar va xizmatlarning diversifikatsiyasi. O'z biznesingizni bir turdagi mahsulot yoki xizmatlar bilan cheklamaslikka harakat qiling. O'yinni tark etmaslik uchun siz taklif qilinayotgan tovarlar va xizmatlarning manbalari va xususiyatlarini diversifikatsiya qilishingiz kerak.
   • Siz mahsulot yoki xizmatlar bilan shug'ullanasizmi, odatda bir nechta etkazib beruvchilar bilan ishlash xavfsizroqdir. Faqat bitta yetkazib beruvchi bilan ishlasangiz, sizning biznesingiz ushbu etkazib beruvchining birinchi muammolari bilan tugaydi. Bundan tashqari, etkazib beruvchi siz bilan ishlashni to'xtatishi mumkin.
   • Agar etkazib beruvchi sizni to'satdan tark etsa, iste'molchilar sizning biznesingiz xavf ostida deb o'ylashlari mumkin. Bu sizning ishonchingizni yoki muvaffaqiyatli hamkorlikka bo'lgan ishonchingizni kamaytirishi mumkin.
3. 3 Doimiy mijozlarni mukofotlang. Ta'minlovchilar sizning raqobatchilaringizga aylanishiga yo'l qo'ymaslik uchun siz iste'molchilar etkazib beruvchining brendiga emas, balki sizga sodiq bo'lishlarini ta'minlashingiz kerak.
   • Muammoning echimlaridan biri bir nechta etkazib beruvchilar bilan ishlashdir. Agar siz bitta etkazib beruvchiga qaram bo'lmasangiz, ehtimol mijoz sizga bog'liq bo'ladi.
   • Mijozlarning sodiqligini mukofotlashning yana bir usuli-bu sotishning butun tuzilishiga, shu jumladan sotishdan oldingi va keyingi sotishga e'tibor qaratish. Taqdim etilgan mahsulot yoki xizmatdan qat'i nazar, siz eng yaxshi mijozlarga xizmat ko'rsatishingiz kerak.
4. 4 Sifatga e'tibor qarating. Iste'molchilarga ko'rsatiladigan tovarlar yoki xizmatlar sifati eng yaxshi bo'lishi kerak, shu bilan birga etkazib beruvchilar va iste'molchilar bilan bo'lgan barcha hamkorlik sifatini unutmaslik kerak.
   • Muvaffaqiyatli bo'lish uchun mijozlar va etkazib beruvchilar erishmoqchi bo'lgan odam bo'ling.
   • Ta'minlovchilar uchun mijozlar bazasini kengaytirishi va marketing bilan bog'liq ba'zi qiyinchiliklarni o'z zimmasiga olishi muhim.
   • Mijozlar uchun siz eng yaxshi mahsulot yoki xizmatni ular taklif qila oladigan va to'lashga tayyor narxda taqdim etishingiz muhim. Noto'g'ri takliflarni yo'q qiling va eng yaxshi taklifni yuborishdan oldin turli xil variantlarni baholang.
5. 5 Raqamli faollik. Raqamli ishtirokisiz bugungi kunda har qanday faoliyat qiyin bo'ladi. Kompyuterlar va mobil qurilmalardagi faoliyatingizga kirishni osonlashtirish orqali o'zaro aloqalaringizni iste'molchilar va etkazib beruvchilar uchun iloji boricha qulayroq qiling.
   • Mijozlar bilan muloqot qilish uchun veb -saytingiz va ijtimoiy media profilingizni yarating.
   • Sizning veb -saytingiz orqali iste'molchilar sizning biznesingizni tadqiq qilishlari, siz bilan bog'lanishlari, mahsulot va xizmatlarni osongina qidirishlari, hisoblar yaratishlari va buyurtma berishlari kerak. Hisob -kitob va buyurtma holati to'g'risidagi ma'lumotlar ham bo'lishi kerak.
   • Bundan tashqari, raqamli mavjudlik mobil qurilmalarni qamrab olishi kerak. Sizning saytingiz smartfonlar va boshqa ko'chma qurilmalar uchun mobil versiyaga ega bo'lishi kerak. Iloji bo'lsa, bugungi kunda hatto maxsus mobil ilovani ham ishlab chiqish mumkin.
6. 6 Ayirboshlashni tezlashtirish. Bugungi kunda odamlar bir zumda qoniqish tuyg'usiga tobora ko'proq o'rganib bormoqda. Vositachilar savdo jarayonining sekinlashishi bilan salbiy assotsiatsiyalarni keltirib chiqaradi. Sekinlashishiga yo'l qo'ymang, aksincha, barcha mijozlaringiz uchun uni tezlashtirish uchun barcha imkoniyatlardan foydalaning.
   • Agar kerak bo'lsa, siz to'lov va tovarlar yoki xizmatlarni taqdim etish vaqtiga cheklovlar qo'yishingiz mumkin. Hamma tomonlar bunday cheklovlarni bilishi va qabul qilishga tayyor bo'lishi kerak.
7. 7 Aloqada bo'l. Iste'molchilar va etkazib beruvchilar siz bilan bemalol bog'lanishlari va o'z mulohazalari, savollari va xavotirlariga o'z vaqtida javob olishlari kerak.
   • Har doim telefon, elektron pochta va faks orqali aloqada bo'ling.
   • Agar zanjir zanjirlaridan birida muammo yuzaga kelsa, uni darhol hal qiling va uni hal qilishning har bir bosqichi to'g'risida doimiy ravishda partiyaga xabar bering. Yetkazib beruvchilar va iste'molchilar zulmatda qolmasligi kerak.
   • Ta'minlovchilar va iste'molchilarga hurmat va hurmat ko'rsatish.
8. 8 Moslashuvchan bo'lib qoling. Sizning boshingizda paydo bo'ladigan g'oya eng yaxshi harakat bo'lmasligi mumkin. Ta'minlovchilar va iste'molchilarning fikr va mulohazalariga javob berish. Siz har doim mijozlar ehtiyojlariga moslashishingiz kerak.
   • Ishlarning hozirgi holatini, shuningdek, qo'shimcha ishlarni bajarish kerak bo'lgan nuqtalarni aniqlash uchun zanjirning barcha bo'g'inlarini diqqat bilan kuzatib boring. Siz barcha tomonlarga siz bilan ishlashdan mamnun bo'lish haqida savollar berishingiz mumkin, buni baholash yoki savollar bilan so'rovnoma shaklida taqdim etishingiz mumkin.
9. 9 Sizning biznesingiz shaffof bo'lishi kerak. Odamlar o'zlari ish olib boradigan tashkilotga ishonishlari mumkinligini bilishlari yaxshi. Yetkazib beruvchilar va iste'molchilar sizning biznesingizni qanday amalga oshirayotganingizni tushunishi va pul oqimini boshqarishi kerak.
   • Agar so'ralsa, iste'molchilarga ta'minot manbalari haqida xabar bering. Ko'plab xaridorlar, agar siz ularga biznes sherigi sifatida o'zingizni qulay his qilsangiz, qaror qabul qilish uchun bunday ma'lumotga qiziqish bildirishi mumkin.
   • Xaridorlarga o'z mablag'lari qayerga ketayotganini tushunishlari uchun xarajatlar tuzilishini taqdim eting. Bunday ma'lumot boshqa manbadan olingan bo'lsa, ular o'zlarini aldangan deb hisoblamaydilar.