Tarkib

• Qadamlar
• Maslahatlar
• Ogohlantirishlar

Bu usul xaridorga mahsulot yoki sotib olish g'oyasi haqida yaxshi taassurot qoldiradi. Bu "shaxs" taqdimotining namunasidir va kirish yoki yopishni o'z ichiga olmaydi.

Qadamlar

1. 1 Xaridorlarning jismoniy tafsilotlariga e'tibor bering. Ular zamonaviy kiyimlar va taqinchoqlar taqishadimi? Agar siz ularning uylarida sotayotgan bo'lsangiz, periferik ko'rishingizdan foydalaning va devorlardagi rasmlarga e'tibor bering. Suratlarda ularning oilalari yoki joylari haqida savollar bering. Bu ularni tartibga solishning tezkor usuli.
2. 2 Qabul qiluvchidan, xuddi shunday sotib olish bilan bo'lgan oxirgi haqiqiy tajribasi haqida aytib berishini so'rang.
3. 3 Xaridorning ko'zlarini kuzatib boring va xaridor qaysi tomonga qarayotganiga e'tibor bering.
4. 4 Xaridorning hikoyasini tinglang. Xaridor his -tuyg'ularni tasvirlash uchun qanday iboralarni ishlatishini yozib oling (ya'ni, his, ko'rgan, eshitgan).
5. 5 Muayyan iboralarni aytib, mijozlar hikoyasini tasdiqlang (masalan, "Ajoyib hikoya"). Bu iboraning mohiyatiga urg'u bering va "Buyuk hikoya" so'zlarini biroz ajratib ko'rsatish uchun ularni "og'zaki itarib" qo'ying. Taqdimotingizga mos keladigan o'z iborangizni yarating yoki undan foydalaning.
6. 6 Mahsulotni, mahsulotni, risolani va boshqalarni saqlashga ishonch hosil qiling.xaridorning ko'zlarini avvalgi yaxshi tajribani eslagan paytidagi yo'nalishga yo'naltirish uchun (2 -qadam).
7. 7 Xaridor mahsulot yoki broshyuraning qaerdaligini ko'rib chiqqanda, xaridorga: "Men siz uchun bu [siz sotayotgan mahsulot yoki xizmat] haqida ajoyib hikoyam bor", deb ayting. Agar xaridor "his qilish" so'zini o'z ichiga olgan iborani ishlatgan bo'lsa, siz "his qilaman" deb ayta olasiz, bu sizga [sotayotgan mahsulotingiz yoki xizmatingiz] haqidagi ajoyib hikoyani yoqtiradi. Xaridor sizga yaxshi tajriba haqida gapirib berganida ishlatgan so'zlarini qayta ishlatishga harakat qiling.

Maslahatlar

• 1 -qadamdan oldin xaridor bilan bog'laning. Bu oddiy tanish bo'lishi mumkin, lekin 1 -qadam tabiiy ravishda suhbatga aylanishi uchun ulanish uchun etarli bo'lishi kerak.
• Agar xaridor o'z hikoyasida nimanidir "his qilganini" aytgan bo'lsa, siz xaridorga mahsulotni tegizishingiz yoki yengil siltab qo'yishingiz mumkin. (Aniq bo'lmasin)
• O'z iborangizni o'ylab topsangiz yaxshi bo'ladi. Siz gapirganda, bu tabiiy ko'rinishi kerak.
• Mijozning jismoniy holati va ovozini aks ettiring. Agar xaridor qo'llarini cho'ntagida tursa, qo'llarini cho'ntagiga soling. Agar xaridor boshini chap qo'li bilan tirnalsa, 5-10 soniya kutib turing va o'ng (oynali) qo'li bilan boshini chizib qo'ying. Juda aniq bo'lmang. Esda tutingki, siz xaridor o'zingizni qulay his qilishini xohlaysiz.
• Buyuk hikoyani davom ettirishga va bitimni yopishga ishonch hosil qiling.

Ogohlantirishlar

• Bu usul xaridor va sotuvchi o'rtasidagi aloqani yaxshilash uchun mo'ljallangan. Bu usul xaridorga oldingi muvaffaqiyatli xarid tajribasidagi kabi mahsulot haqida "his qilish" uchun vizual signal beradi. Iltimos, undan oqilona foydalaning.