Tarkib

• Qadam bosish
• 2-dan 1-usul: asoslar
• 2-dan 2-usul: Tarkib
• Maslahatlar

Xulosa biznes hujjatining eng muhim qismidir. Bu boshqalar o'qigan birinchi (va ko'pincha yagona) qism va siz yozishingiz kerak bo'lgan oxirgi qism. Bu sizning hujjatingizni bir qarashda o'qiydigan band bo'lgan odamlarga qancha o'qish kerakligini va qanday choralar ko'rish mumkinligini ko'rsatish uchun yaratilgan hujjatning qisqacha sharhi.

Qadam bosish

2-dan 1-usul: asoslar

1. Xulosa - bu biznes qismining qisqacha sharhidir. "Qisqacha" va "umumiy nuqtai" bu erda so'zlar. Xulosa hech qanday ma'noda keng qamrovli emas va asl nusxaning o'rnini bosmaydi. Xulosa asl hujjatning 10 foizidan oshmasligi kerak. 5% dan 10% gacha olishga harakat qiling.
   • Xulosa ko'chirma bilan farq qiladi. Ko'chirma o'quvchiga umumiy nuqtai va yo'nalishni beradi, qisqacha mazmun esa ko'proq mazmunni ifodalaydi va yo'nalishni beradi. Ko'chirmalar tez-tez ilmiy ishlarda, tezislar ko'proq ishbilarmonlik uchun ishlatiladi.
2. Uslub va tuzilish bo'yicha ko'rsatmalarga rioya qilganingizga ishonch hosil qiling. Aksariyat nufuzli xulosa manbalari ma'lum uslub va tuzilmalar bo'yicha ko'rsatmalar qo'llanilishi kerak degan fikrga kelishmoqda. Bunga quyidagilar kiradi:
   • Paragraflar qisqa va aniq bo'lishi kerak.
   • Hisobotlarning asl nusxasini o'qimasdan xulosalar tushunarli bo'lishi kerak.
   • Xulosa matn yozilgan auditoriyaga mos keladigan tarzda yozilishi kerak.
3. Muammoni aniqlang. Xulosa ta'minot zanjiri menejmenti yoki chet eldagi marketing kampaniyalariga tegishli bo'ladimi, aniq muammoni belgilashi kerak. Muammolarni aniq belgilash, xususan, xulosalarda juda muhimdir, chunki asosiy hujjatlar ko'pincha kontseptual masalalarni yaxshi tushunmaydigan texnik xodimlar tomonidan yoziladi. Muammoning aniq, tushunarli so'zlar bilan yozilganligiga ishonch hosil qiling.
4. Yechimni taqdim eting. Muammo har doim echimini talab qiladi. Aniq maqsadni (va sababni moliyalashtirish uchun sababni) ta'minlash uchun siz echimni muammoni samarali hal qiladigan tarzda taqdim etishingiz kerak. Agar sizning muammoingiz aniq belgilanmagan bo'lsa, ehtimol sizning echimingiz ham mantiqiy emas.
5. Rasmlar, o'qlar, sarlavhalardan foydalaning, agar bu hujjatni boshqarishni osonlashtirsa. Xulosa insho emas; ular matnning uzun bloklari bo'lishi shart emas. Agar ular tushunishni oshirsa, siz to'g'ri yo'ldasiz:
   • Haykal. Mijozlar muammosining mohiyatini aniq ko'rsatadigan yaxshi taqdim etilgan rasm, xulosaning mohiyatini aniqlab berishi mumkin. Vizualni rag'batlantirish ko'pincha tahlil kabi samarali bo'ladi.
   • Ro'yxatlar. Uzoq ma'lumotni boshqarish mumkin bo'lgan ro'yxatlarga ajratish mumkin.
   • Boshlar. Agar kerak bo'lsa, sarlavha ostida xulosadagi mavzularni tartibga soling. Bu o'quvchiga xulosani boshlashi bilan o'z yo'lida qolishiga yordam beradi.
6. Xulosani yangi va jargonsiz saqlang. Jargon - tushunishning dushmani. Bu shunchaki biznes dunyosida juda mashhur. "Interfeys", "kaldıraç", "asosiy vakolatlar" va shunga o'xshash so'zlardan qochish kerak bo'lgan barcha so'zlardir. Ular haqiqiy ma'noni yashiradi va xulosani noaniq va aniqlanmagan holga keltiradi.

2-dan 2-usul: Tarkib

1. Hujjatning asl nusxasidan boshlang. Xulosa boshqa hujjatni sarhisob qilganligi sababli, uni boshqarish mumkin bo'lgan va ma'lumotli versiyada siqish uchun asl nusxani yaxshi bilishingiz kerak. Ushbu asl hujjat hisobot, biznes-reja, taklif, qo'llanma yoki boshqa biron bir narsa bo'ladimi, uni ko'rib chiqing va asosiy fikrlarni toping.
2. Qisqacha sharh yozing Hujjatni qo'llab-quvvatlovchi kompaniya yoki asl hujjatning maqsadi nima? Qaysi doirada?
   • Misol: World Wide Women - bu dunyodagi barcha ayollarni oilaviy zo'ravonliklarga qarshi samarali echimlar va oilaviy zo'ravonlik qurbonlarini qo'llab-quvvatlash tarmog'i orqali bog'lashni maqsad qilgan notijorat tashkilotdir. Kanadaning Alberta shtab-kvartirasida faoliyat yuritib, dunyoning 170 mamlakatidan ayollardan yo'llanmalar olindi ".
3. Ishonchli ishtirokchini taqdim eting. Bu, ehtimol, xulosaning eng muhim qismidir. Bir yoki ikkita jumla orqali o'quvchiga o'zingizning biznesingiz uchun juda muhim bo'lgan narsani tushuntirishingiz kerak. Xulosa o'qigan odamlarning e'tiboriga, savdo-sotiqiga yoki hamkorligiga nima uchun arziydi?
   • Ehtimol, Maykl Jordan sizning mijozingiz va Twitter-da sizning mahsulotingizni bepul reklama qilgan bo'lishi mumkin. Ehtimol siz Google bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatgansiz. Balki sizga endilikda patent berilgan, yoki siz shunchaki katta buyurtma bergandirsiz.
   • Ba'zan qisqa taklif yoki birovning tajribasi etarli. Bu tinglovchilar e'tiborini jalb qilish, ishni iloji boricha obro'li qilish va o'quvchini hujjatning qolgan qismiga jalb qilishdir.
4. Kattaroq muammoni aniqlang. Xulosaning birinchi haqiqiy qismi bu muammoni muhokama qilishdir, shuning uchun mahsulotingiz yoki xizmatingiz tomonidan hal qilinadigan muammoni tavsiflab bering. Muammoning iloji boricha aniq tasvirlanganligiga ishonch hosil qiling. Noto'g'ri aniqlangan muammo ishonchli ko'rinmaydi va sizning echimingizni eng yuqori ta'sir bilan ta'minlamaydi.
   • Misol: “Los-Anjeles trafik bilan tiqilib qoldi. Vashington shahar markazidan keyin Los-Anjelesdagi tirbandlik mamlakatdagi eng yomon transport vositasi hisoblanadi. Bu nafaqat zerikarli. Tuman va transportning ifloslanishi odamlarning mahsuldorligini pasaytiradi, astma darajasini oshiradi va sekin, ammo shubhasiz jiddiy sog'liq muammolarini keltirib chiqaradi. LAda haydash uchun yoshi kattaroq odamlardan ko'proq mashinalar bor ».
5. O'zingizning noyob echimingizni toping. Katta muammo bu oson qism. Endi siz o'quvchini katta muammoga yechim topishingizga ishontirishingiz kerak. Ushbu ikkita ingredientni taqdim etganingizda, siz super g'oyaning izidan yurasiz.
   • Misol: “Innotech transport vositalarini boshqarish uchun mo'ljallangan poydevorni yaratdi, bu ma'lum vaqt ichida avtoulovlar miqdorini ro'yxatdan o'tkazadigan va svetoforlar uchun oldindan saralash yo'llariga patentlangan" aqlli halqalarni "o'rnatib, daqiqalarni bosib o'tish vaqtini qisqartiradi. chiroqlar yonib turadi. Haydovchilar endi svetofor oldida bir necha daqiqa turishlari shart emas, narigi tomonda esa nolga teng qatorlar uchun yashil chiroq yonib turadi ”.
6. Bozor imkoniyatlari haqida gapirish. O'z sohangiz uchun statistik ma'lumotlarni qo'shib, katta muammoni kengaytiring. O'zingizdan kattaroq ko'rinmasligingizga ishonch hosil qiling! Tibbiy asbobsozlik sanoati har yili 100 milliard dollarga teng ekanligi ahamiyatli emas, chunki sizning yangi tibbiy qurilmangiz ushbu sanoatning ozgina qismiga xizmat qiladi. Uni bozor ulushining real qismlariga aylantiring.
7. O'zingizning noyob savdo taklifingizni nomlang. Bu erda siz o'zingizning noyob echimingizni ishlab chiqasiz. Nima uchun mahsulotingiz yoki xizmatingiz raqobatdan yaxshiroq? Ehtimol, sizning uyingizda parvarish qilish tashkilotingiz shifokorlarni uydagi hamshiralar mutaxassislari o'rniga uyga yuborganligi sababli yoki odamlarga o'sha kuni xizmat ko'rsatilishini kafolatlaganingiz uchun, oldindan rejalashtirishingiz shart emas. Nega o'zgacha ekanligingizni tushuntiring.
   • Misol: “Intellilight qo'shimcha qiymati, uyda hech kim yo'qligini darhol aniqlaydi. Agar bo'sh xonada chiroq yonib tursa, xonada harakatlanish aniqlangandan so'ng u avtomatik ravishda o'chadi va yana yonadi. Bu mijozning elektr energiyasi hisobidagi pulini tejaydi va kam energiya sarflaydi. "
8. Agar kerak bo'lsa, o'zingizning biznes modelingiz haqida suhbatlashing. Ba'zi xulosalarga biznes modeli kerak emas (masalan, notijorat tashkilotlarda odatda biznes modeli mavjud emas). Ammo agar sizning biznesingizda bittasi bo'lsa, biznes modeli aniq va oson bajarilishi kerak. Aslida, siz "Qanday qilib odamlarni o'z hamyonidan sizga pul berishiga yo'l qo'yasiz?" Degan savolga javob beryapsiz. Modelni sodda tuting, ayniqsa xulosada. Tez xulosa qilishning o'zi kifoya.
9. Agar kerak bo'lsa, sizning boshqaruv guruhingiz haqida gaplashing. Siz ishlaydigan sektorga qarab, bu sizning xulosangizning eng muhim qismlaridan biri bo'lishi mumkin. Sizning investorlaringiz yoki bankirlaringiz g'oyaga emas, balki jamoaga ishonadilar. G'oyalarni yaratish oson, ammo bu g'oyalarni amalga oshirish faqat kuchli jamoa tomonidan amalga oshiriladi. Sizning biznes rejangizni bajarish uchun nima uchun jamoangiz tajriba va bilimga ega ekanligini darhol ko'rsating.
10. Bozoringiz, biznes modelingiz va o'tgan natijalaringiz asosida sizning da'volaringizni qo'llab-quvvatlash uchun moliyaviy yordam va bashorat qiling. Siz pastdan yuqoriga qarab moliyaviy rasmni ishlab chiqishingiz kerak. Ushbu bashoratlarning mohiyati sizning malakangizni va moliyaviy taxminlarni asosli taxminlarga asoslanib tasvirlash qobiliyatingizni ko'rsatishdir.
    • Sarmoyadorlar guruhi uchun reja tuzayotganda, bunga ko'p vaqt sarflamang, chunki ular sizning qancha pul ishlashingiz mumkinligini bilmasligingizni bilishadi. Investorlar odatda moliyaviy holatingizga qarab qaror qabul qilmaydi. Ular oxir-oqibat o'zlarining moliyaviy qarorlarini qabul qilishadi.
11. Sizning so'rovingizga asta-sekin, lekin aniq javob bering. Xulosa maqsadingizga qarab, sarmoya yoki qarz so'rash vaqti keldi. Sizning kompaniyangiz nima uchun qiymat qo'shishini yana bir bor tushuntirib berishingiz mumkin. O'quvchiga hal qilmoqchi bo'lgan katta muammo va sizning bozor ulushingiz to'g'risida eslatib qo'ying. Va nihoyat, jamoangizni va ishni bajarish qobiliyatini yana bir bor ta'kidlang. Sizning biznesingiz uchun keyingi muhim bosqichga erishish uchun qancha pul kerakligini so'rang. Qancha aktsiyalardan voz kechishga tayyor ekanligingizni yoki qanday foizlarni to'lashga tayyorligingizni ko'rsatmang. Buni keyinchalik shaxsiy muzokaralarda qilish kerak.
12. Xulosaingizni yana bir bor o'qing. Asosiy narsalarni yozib bo'lgach, uni diqqat bilan o'qing. Siz xulosani qo'shimcha ravishda tekshirishingiz kerak. O'qiganingizda, spektaklingiz tomoshabinlari haqida o'ylang. Yangi havolalar tushuntirilganligiga ishonch hosil qiling va mavzu bilan tanish bo'lmagan odam uchun til tushunarli. Zarur bo'lganda qayta yozing.
    • Boshqa birov sizning xulosangizni yangi nuqtai nazardan o'qib chiqsin, bunga alohida e'tibor bering:
      • Aniqlik. So'zlar aniq, g'oyalar aniqroq va xulosa jargonsizmi?
      • Xatolar. Grammatika, tinish belgilari va imlo xatolari hanuzgacha mavjud bo'lishi mumkin. Shuningdek, kimdir raqamlar va statistik ma'lumotlarni ikki marta tekshirib ko'rgani ma'qul.
      • Quvvat. Fikrlar hayajonli taklifga aylanadimi? Taklif qayerda barbod bo'ladi, umuman bo'lmasa?
      • Uyg'unlik. Qaysi qismlar bir-biriga mos kelmaydi? Qaysilari?

Maslahatlar

• Xulosa qanchalik band bo'lsa, shunchalik kam o'qiladi.
• Ko'pgina matnlarni qayta ishlash dasturlarida mavjud bo'lgan hujjat shablonlari bilan ishlashni boshlashingiz mumkinligini tekshiring.
• Ushbu to'rt komponent, shuningdek, turli xil biznes muhitida xulosalar uchun ishlatilishi mumkin.