Tarkib

• Qadamlar
• 3 -usul 1: Potentsial homiylarni aniqlang
• 3 -usul 2: Homiylik paketini oling
• 3 -dan 3 -usul: Homiylik paketlarini yuborish
• Maslahatlar

Sizning biznesingiz, loyihangiz yoki tadbiringiz uchun homiylik olish jarayoni muvaffaqiyatli va o'zaro manfaatli hamkorlik yoki to'liq muvaffaqiyatsizlikka olib kelishi mumkin.Biroq, ishonchli potentsial homiylarni to'g'ri aniqlash, rezyume yozish va homiylik paketlarini yuborishni o'rganish orqali muvaffaqiyatga erishish ehtimolini sezilarli darajada oshirish mumkin. Birinchi usuldan boshlaylik.

Qadamlar

3 -usul 1: Potentsial homiylarni aniqlang

1. 1 Siznikiga o'xshash tadbirlar va tadbirlarga homiylik qiladigan kompaniyalarni qidiring. Sizdan oldin ham shunday tadbirlarni o'tkazgan kompaniyalar tajribasidan foydalaning. Agar siz musobaqa yoki poyga kabi bir martalik tadbirga homiy izlayotgan bo'lsangiz, uni sizdan oldin kim uyushtirganini va kim homiylik qilganini bilib oling. Bu yaxshi boshlanish nuqtasi bo'lib xizmat qilishi mumkin.
   • Agar sizning tadbiringiz sport bo'lsa, Nike, Adidas, Livestrong va boshqa sport bilan bog'liq kompaniyalar bilan hamkorlik qilishni o'ylab ko'ring.
   • Agar siz musiqiy tadbir yoki kontsert o'tkazayotgan bo'lsangiz, mahalliy radiostansiyalar, mavzuli ommaviy axborot vositalari yoki shunga o'xshash maqsadli boshqa tashkilotlarni ko'rib chiqishingiz mumkin.
   • Agar siz oziq-ovqat bilan bog'liq tadbir o'tkazayotgan bo'lsangiz, yirik oziq-ovqat do'konlari yoki restoran tarmog'iga murojaat qiling. O'yin shamga arziydi.
2. 2 Potentsial homiylarning ro'yxatini tuzing. Ta'sirchan ro'yxat yaxshi, lekin siz hamma kompaniyalardan va ketma -ket barcha tadbirkorlardan homiy bo'lishga rozi bo'ladimi, deb so'ramaysiz. Sizning ro'yxatingizda haqiqiy potentsial homiylar ro'yxati bo'lishi kerak, ya'ni sizning taklifingizni ko'rib chiqadigan odamlar yoki kompaniyalar. Bo'lajak homiylar ro'yxatiga sizning tadbirlaringizni ilgari moliyalashtirgan yoki qo'llab -quvvatlaganlarni va siz bilan shaxsiy aloqada bo'lganlarni kiriting.
3. 3 Sizning ro'yxatingizdagi har bir kompaniyani va har bir kishini tahlil qiling. Potentsial homiy haqida ko'p ma'lumotga ega bo'lish kelajakda sizga yaxshi xizmat qiladi. Sizning loyihangizda ishtirok etishdan homiy qanday foyda olishini o'ylab ko'ring.
4. 4 Potentsial homiylar qanday siyosat yuritayotganini tushunishga harakat qiling. Ularning biznes modeli, maqsadlari va boshqa ko'rsatkichlarini tushunib, siz kuchli dalillar keltira olasiz va homiylik strategiyasini bosqichma-bosqich ishlab chiqasiz.
   • Bunday vaziyatda Nike kabi yirik korporatsiyalarga qaraganda mahalliy kompaniyalarga tayanish yaxshiroqdir. Nike sizning loyihangizni moliyalashtirishi mumkin bo'lsa -da, Nike har hafta yuzlab homiylik so'rovlarini oladi. Mahalliy radiostansiya yoki sport do'koni haqida nima deyish mumkin? Albatta kamroq. Va agar sizning maqsadli auditoriyangiz hech bo'lmaganda qisman mos kelsa, sizning tadbiringizda ishtirok etish ular uchun qo'shimcha foyda va'da qilishi mumkin.
   • Potentsial homiylarni bir -biri bilan raqobatlashishga harakat qiling. Agar shaharning g'arbiy qismida joylashgan sport mollari do'koni sizning tadbiringizga qiziqish bildirgan bo'lsa, sharqiy hududdagi do'kon bilan bo'lgan suhbatingizda buni albatta unutmang. Ikkalasi ham maslahat oladi.

3 -usul 2: Homiylik paketini oling

1. 1 Rezyume yaratish. Homiylik to'plami har doim rezyume yoki homiylik izlayotgan tadbiringizning maqsadlari bayonidan boshlanadi. Uning taxminiy uzunligi: 250 dan 300 so'zgacha, homiy nimani moliyalashtirishi, nima uchun siz uning xizmatlaridan foydalanayotganingizni va loyihada ishtirok etishdan homiy qanday foyda olishi mumkinligini batafsil tasvirlab beradi.
   • Esda tutingki, bu sizning rezyumeingizga bog'liq, homiy hujjatlarni batafsil o'rganib chiqadimi yoki yo'qmi, shuning uchun u shablon bo'lmasligi kerak. Shaxsiylashtiring, homiyni o'z kompaniyasini tadqiq qilish uchun haqiqatan ham vaqt ajratgandek his qiling. Bu, shuningdek, potentsial homiyga sizning kelgusidagi hamkorlikda jiddiy ekanligingizni va barcha va'dalaringizni bajarishingizni ko'rsatadi.
   • Sizning taklifingizni o'rganishga vaqt ajratganingiz uchun homiyingizga minnatdorchilik bildirishni unutmang. Sizning maktubingizda professionalligingiz va jiddiyligingizni aks ettiruvchi do'stona, ammo professional ish ohangidan foydalaning.
2. 2 Ko'p darajali homiylikni rivojlantirish. Agar siz hali bu haqda g'amxo'rlik qilmagan bo'lsangiz, byudjet tuzing va homiylardan nimani olishni xohlayotganingizni hal qiling. Potentsial sheriklar rozi bo'lishi mumkin bo'lgan bir nechta "darajalar" ni yarating va ularning har biri nimani anglatishini va nima uchun har biriga homiylar kerakligini tushuntiring.
   • Homiyga bularning barchasi nima uchun kerakligini tushuntiring. Homiyingizni biznes modeli, maqsadli auditoriyasi va maqsadlari haqidagi bilimingiz bilan mag'lub qiling. Sizning tadbiringizda ishtirok etishdan homiy qanday foyda olishini tushuntiring. Sizning tadbiringiz va boshqa reklama imkoniyatlarining matbuotda kuchli yoritilishi bahsli.
3. 3 Rezyumeingizga harakatga chaqiruvni qo'shing. Bu to'ldirish va sizga yuborish uchun ariza shaklida bo'lishi mumkin, yoki shunchaki siz bilan bog'lanish uchun siz bilan bog'lanib, keyingi muhokama uchun.
   • Hamkorlikni davom ettirish uchun homiy qandaydir chora ko'rishi kerakligiga ishonch hosil qiling. To'pni maydonning yarmida ushlab turing. Shu bilan birga, harakat qanchalik sodda bo'lsa, ular sizga "ha" deyish ehtimoli shuncha yuqori bo'ladi.
4. 4 Nuqtaga yozing. Shuni yodda tutingki, siz fan doktori emas, balki sotuvchilar, tadbirkorlar va ishbilarmonlar bilan gaplashasiz. Aqlli bo'lish uchun yuqori bo'g'inlar va murakkab iboralarni ishlatmaslik kerak. Munozara qiling, afzalliklarni ta'kidlang va shu bilan to'xtang. Hamma narsa aniq va qisqa bo'lishi kerak.

3 -dan 3 -usul: Homiylik paketlarini yuborish

1. 1 Vaqti -vaqti bilan yondashmang. Mumkin bo'lgan yakuniy qabul qiluvchilar sonini ko'paytirishdan iborat bo'lgan oddiy pochta ro'yxati yordamida iloji boricha ko'proq homiylarga iloji boricha ko'proq paketlarni yuborish juda oson. Lekin bu haqiqat emas. Aqlli bo'ling va faqat siz ishlashni kutayotgan kompaniyalarga paketlar yuboring.
2. 2 Ro'yxatdagi potentsial homiylarga shaxsiy homiylik paketlarini yuboring. Har bir hujjatni, barcha yozishmalarni va siz yuborgan har bir elektron pochtani shaxsiylashtiring. Agar siz buni qilishga dangasa bo'lsangiz, sizning loyihangiz deyarli hech qachon etarli mablag 'olmaydi.
3. 3 Qayta qo'ng'iroq qilishingizga ishonch hosil qiling. Bir necha kun kuting va homiylik paketlaringizni yuborgan har kimga qo'ng'iroq qiling. Hujjatlar qabul qilinganligini bilib oling. Savollari bormi, deb so'rang. Agar ular ijobiy qaror qabul qilsalar, ular siz bilan qanday bog'lanishni bilishlariga ishonch hosil qiling.
4. 4 Har bir potentsial homiyga individual yondashuvdan foydalaning. Agar bitta kompaniya sizga 10 000 dollar berishga tayyor bo'lsa, ikkinchisi bir necha yuz dollar bo'lsa, buni ular bilan muloqotda qanday aks ettirasiz? Va farqi sezilarli va sezilarli bo'lishi kerak, ularning faoliyatini jamoatchilikka qanday taqdim etishingizdan va ular bilan telefonda gaplashishingiz bilan. Saxiylikni bir vaqtning o'zida rag'batlantirish kerak.

Maslahatlar

• Potentsial homiylar bilan hoziroq tanishishni boshlang. Ehtimol, keyin siz vaqt bosimida harakat qilishingiz kerak bo'ladi. Homiylarni qidirishga qancha vaqt kerak bo'lsa, shuncha yaxshi. Ideal holda, homiylik mablag'larini jalb qilish uchun uch -to'rt oy kerak bo'ladi.