Tarkib

• Qadamlar
• 3dan 1 qism: Yaxshi dalillarni tayyorlash
• 3 -qismning 2 -qismi: Sizning ishingizni qanday taqdim etish kerak
• 3dan 3 qism: Raqibingizni tushunish
• Maslahatlar
• Ogohlantirishlar

Ishontirish kuchini rivojlantirib, siz biznesda va shaxsiy hayotingizda katta muvaffaqiyatlarga erishasiz. Siz xaridorni katta xarid qilishga ishontirishingiz yoki ota -onangizni dam olish kunlari kech qolishingizga ko'ndirishingiz kerakmi, bu muhim emas. Hech kimni biror narsaga ishontirish uchun siz qanday qilib janjallashishni, bahsni rivojlantirishni va ishontirmoqchi bo'lgan odamni tushunishni o'rganishingiz kerak. Ko'proq ma'lumot olish uchun o'qing.

Qadamlar

3dan 1 qism: Yaxshi dalillarni tayyorlash

1. 1 Uy vazifangizni qiling. O'zingizning pozitsiyangizni aniq tushunganingizga ishonch hosil qiling, qaysi film - Nicefellas yoki "Otaxon" ning sub'ektiv xulosasi, yoki uyga odatdagidan kechroq kelish uchun sizga ota -onangizdan ruxsat kerakmi yoki siz axloqiy va axloqiy masalalarni muhokama qilyapsizmi? , o'lim jazosining bekor qilinishi. Raqib tomonning pozitsiyasi haqida hech qanday taxminlarsiz, avval faktlarni toping.
   • Agar savol biror narsani, masalan, mashinani sotish haqida bo'lsa, siz sotilayotgan mashina haqida hamma narsani bilishingiz kerak. Bundan tashqari, siz taklifingiz bilan raqobatlasha oladigan barcha avtomobil modellarini yaxshi bilishingiz kerak.
2. 2 Suhbat shartlarini aniqlang. Ba'zi savollar uchun siz haqiqatdan ham ko'proq narsani bilishingiz kerak. Eyfel minorasi uning maqomini isbotlamoqchi bo'lsangiz, uning qanchalik go'zal yoki chirkin ekanligi haqida o'ylashga vaqt sarflamang.Bahsda nima muhokama qilinayotganini aniqlang. Bu axloqiy savolmi? Estetik narsa bormi? Shaxsning huquqlari va erkinliklari muhokama qilinadi?
   • Masalan, Ozodlik haykali Eyfel minorasidan ko'ra "go'zalroq" ekaniga kimdir ishontirish kerak. Bu masalani munosib darajada muhokama qilish uchun siz umuman arxitektura va estetika haqida etarlicha ma'lumotga ega bo'lishingiz, shuningdek har bir ob'ekt (uning balandligi, me'mori va boshqalar) haqida ma'lumot to'plashingiz kerak bo'ladi. Shuningdek, qaror qabul qilinadigan mezonlar to'plami to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak bo'ladi.
3. 3 Dalillarni ishlab chiqish. Yaxshi dalillar tayyorlash - bu jadval tuzishga o'xshaydi. Asosiy tezis stol usti bo'lishi kerak, lekin uni qo'llab -quvvatlash uchun oyoq kerak, va sizning dalillaringiz qo'llab -quvvatlaydi. Agar siz boshqa dalillar keltirmasangiz, sizning fikringiz va bahsingiz faqat yog'och bo'lagi bo'ladi. Insho yozishga o'xshab, siz tadqiqot maqsadini qo'yishingiz, asosiy fikringiz yoki gipotezangizni aniq belgilashingiz va aniq ifodalashingiz va uni isbotlash va qo'llab -quvvatlash uchun tegishli faktlarni to'plashingiz kerak.
   • Aytaylik, "Zamonaviy san'at zerikarli" degan tezisni isbotlashingiz kerak. Siz qanday asosda bunday bayonot berasiz? Siz san'atkorlarning motivatsiyasiga, ularning ijodining tushunarsizligiga, shuningdek, jamiyatning ko'p qismini tashkil etuvchi "oddiy odamlar" orasida bunday san'atning mashhur emasligiga asoslanishingiz mumkin. Yaxshi dalillarni toping, shunda sizning asosiy dalilingiz mustahkamroq ko'rinadi.
4. 4 O'z dalillaringizni tirik misollar va guvohliklar bilan qo'llab -quvvatlang. O'zingizning pozitsiyangizni qo'llab -quvvatlash uchun esda qolarli va ifodali tafsilotlar bilan misollar keltirish yaxshidir. Aytaylik, siz Bitlzni hamma vaqtlarning eng zo'r guruhi ekanligiga kimgadir ishontirmoqchisiz. Bunday holda, agar siz "o'sha albom" nomini eslay olmasangiz yoki boshqa mashhur ijrochilar bilan o'xshashlik yaratish uchun boshqa musiqalarni tinglamasangiz, sizning dalillaringiz ishonarli emas deb topiladi.
5. 5 Bir kilometr yutish uchun bir dyuymdan voz keching. Suhbatdoshni sizning pozitsiyangizga ko'ndirish uchun siz uning ba'zi kichik dalillariga qo'shilishingiz mumkin. Agar siz o'z pozitsiyangizni o'zgartirishga va o'zaro echim topishga tayyor ekanligingizni ko'rsata olsangiz, bu sizning nuqtai nazaringizga qo'shilish uchun eshikni ochadi. Kichik narsalardan voz kechishga tayyor bo'ling, katta narsalarni unutmang, va siz bahsda o'z pozitsiyangizni mustahkamlaysiz.
   • Bahslashish va muhokama qilish o'rtasida farq bor. Dalilning mexanizmi oqilona fikrlash emas, balki o'zini qo'llab -quvvatlaydigan hissiyotlardir. Ikkala odam ham o'zini haqligini isbotlamoqchi va kimdir taslim bo'lmaguncha bir -biriga bosim o'tkazadi.

3 -qismning 2 -qismi: Sizning ishingizni qanday taqdim etish kerak

1. 1 Qat'iylik qilayotganingizdek halol bo'ling. Haqiqat odamlarni o'ziga jalb qiladi. Sizning pozitsiyangizni zaiflashtirishi mumkin bo'lgan eng yomon narsa - bu sizning pozitsiyangizda ba'zi taxminlar va noaniqliklardan foydalanib, to'g'riligini noto'g'ri nuqtai nazardan isbotlashga urinishdir. Siz nimani isbotlamoqchi bo'lsangiz ham, sizning aybsizligingizga samimiy ishonish sizning mavqeingizni ancha mustahkamlaydi.
   • O'ziga bo'lgan ishonch tajovuzkorlik va murosasizlikni anglatmaydi. To'g'ri ekanligingizga ishonch hosil qiling, lekin boshqa nuqtai nazarlarga ochiq bo'ling.
   • O'zingizni munozarali mutaxassis kabi tuting, misollar va kuchli dalillarni ishlating, shunda boshqa odamni sizga ishontirishga osonroq bo'ladi. Masalan, agar siz Bitlzdagi o'z pozitsiyangizga kimnidir ishontirishingiz kerak bo'lsa, avval musiqani yaxshi bilishingizni isbotlang.
2. 2 Shaxsiylikni ta'kidlang. Mantiqiy fikrlashda, anekdotni misol sifatida ishlatish xato deb hisoblanadi, lekin bu odam bilan hislar darajasida aloqa o'rnatishga yordam beradi. Tuyg'ularda o'ynash uchun siz mavzuga mos keladigan hazil aytishingiz mumkin va bu sizning foydangizga qo'shimcha dalil bo'lishi mumkin.
   • Agar kimgadir o'lim jazosi "noto'g'ri" ekaniga ishontirish kerak bo'lsa, siz axloq va axloqqa murojaat qilishingiz kerak va bu hissiy sohaning sohalari.Haqsiz o'lim jazosiga mahkum qilingan odamlarning yurakni xira qiladigan hikoyalarini toping va ularga tizimning shafqatsizligini ta'kidlab, ifodali qilib ayting.
3. 3 Tinchlik saqlang. Vaqti -vaqti bilan, bir -biriga mos kelmaydigan nutq, kimnidir sizning haq ekanligingizga ishontirishga achinarli urinish bo'ladi. Siz isbotlash uchun foydalanayotgan dalillar va dalillarga ishonch hosil qiling va agar ular bahs mavzusiga tegishli bo'lsa, boshqa odamni sizning dalillaringizning to'g'riligi haqida o'ylashga ko'ndirish osonroq bo'ladi.

3dan 3 qism: Raqibingizni tushunish

1. 1 Jim bo'ling va tinglang. Tinglashdan ko'ra ko'proq gapiradigan kishi, albatta, bahsni yutib yubormaydi yoki boshqa odamni o'z tarafiga tortib olmaydi. Eng samarali dalillarni yaratish uchun odamni diqqat bilan tinglashni o'rganing. Faqat sukut birinchi qarashda zaif tomonning pozitsiyasiga o'xshaydi, aslida bu raqib nuqtai nazarini o'rganishga va uni o'zgartirish uchun munosib dalillarni tayyorlashga yordam beradi. Odamlarning maqsadlarini tan olishni, ularning nuqtai nazarini va ularni harakatlantiruvchi motivlarni aniqlashni o'rganing.
2. 2 Odamni xushmuomalalik bilan qiziqtirdi. Ko'z bilan aloqa qilishga e'tibor qarating, ohang va ovozdan foydalaning va munozara davomida xotirjam bo'ling. Xushmuomala va xushmuomala bo'ling - agar siz savol bermoqchi bo'lsangiz, suhbatdoshingiz gapini tugatmaguncha uning gapini to'xtatmasdan, unga javobni tinglay olishingiz kerak.
   • O'zaro ishonchni o'rnatish juda muhimdir. Agar siz ularga nisbatan hurmatsizlik izlari borligini sezsangiz, siz hech qachon odamni haqligingizga ishontira olmaysiz. Shuning uchun, boshqa odamga bo'lgan hurmatingizni ko'rsating va o'zingizni hurmat qilish uchun shunday harakat qiling.
3. 3 Qarshi tomonning e'tirozlarini va ularning motivlarini aniqlang. Odamni nimaga undayotganini bilib, unga xohlagan narsasini berish osonroq bo'ladi. Boshqa odamning motivatsiyasini tushunganingizdan so'ng, fikringizni uning pozitsiyasiga mos keladigan tarzda o'zgartiring, shunda u sizni tushunishi osonroq bo'ladi.
   • Masalan, qurol -yarog 'erkin sotilishi haqidagi bahs inson huquqlari va sodir etilgan harakatlar uchun javobgarlikni muhokama qilishi mumkin. Suhbatdoshga uning pozitsiyasi va fikrlashini aniqlash uchun bir nechta savollar bering va bahsingizni hech qanday kelishmovchilik bo'lmagan pozitsiyalarga asoslang.
4. 4 Boshqa odamning ishonchini mustahkamlang. Iloji boricha uning his -tuyg'ulari bilan bog'laning va uning dalillari bilan rozi bo'ling, shu bilan birga odamni o'z nuqtai nazaringizga ishontirishingiz kerakligini unutmang. Mantiqiy fikrlash yordamida ularni burchakka qo'yishga harakat qiling, lekin suhbat davomida muloyim va xushmuomala bo'lib qoling. Shunda ular o'z qadr -qimmatini yo'qotmaslik uchun sizning nuqtai nazaringizga osongina qo'shilishadi.

Maslahatlar

• Aqlli va muloyim gapiring, lekin odamlarni fikrlarini o'zgartirishga majburlamang.
• Har doim qoling do'stona va xushmuomalahatto boshqa taraf o'z nuqtai nazarini o'zgartirmoqchi bo'lmasa ham.
• Biror kishini biror narsaga ishontirish uchun, avvalo, o'zingiz bunga to'liq ishonch hosil qilganingizga ishonch hosil qiling. Hatto kimnidir haqiqatga mos kelmaydigan narsaga ishontirishga harakat qilsangiz ham, o'zingizni aldamang, balki hikoyaning haqiqatiga ishonish uchun qandaydir hiyla toping. Agar boshqa odam sizning shubhalaringizni sezsa, ular sizga ishonishmaydi. Ammo, agar siz butun bahs davomida o'zingizga va hikoyangizga 100% ishongan bo'lsangiz, unda siz o'zingizning pozitsiyangiz foydasiga qo'shimcha dalilga aylanasiz.
• Katta auditoriya bilan aloqa qilishni davom ettirish uchun, bir nechta odamni tanlang va gaplashayotganda ularga qarab turing.
• G'alaba paradiga o'xshab kiyin. Agar siz muvaffaqiyat qozonmagan bo'lsangiz, hech narsani sota olmaysiz.
• Imon yo'qolishi mumkin. Siz kimnidir yoningizga ko'ndirdim deb o'ylashingiz mumkin, lekin bir -ikki kundan so'ng, ular yana o'z nuqtai nazariga qaytganini ko'rasiz.
• Sotish texnikasi bo'yicha bir nechta kitoblarni sotib oling va o'qing.

Ogohlantirishlar

• Ba'zi odamlar o'z pozitsiyasini yoki qarashlarini hech qachon o'zgartirmaydi va bu ularning huquqi.Har kim xato qilishga haqli (yoki ba'zi hollarda to'g'ri bo'lishga).
• Agar boshqa odam siz bilan rozi bo'lmasa, bahslashmang. Ularga o'z nuqtai nazaringizni mantiqan tushuntiring, nima uchun uning mavjud bo'lish huquqi borligini jiddiy sabablar yordamida.
• Xurofotli odamlarga munosabat. Nimaga shubha qilishlari yoki tayyor javoblari yo'qligi haqida sog'lom savollar bering. Keyin mantiqiy fikrlash va tegishli dalillar yordamida o'z nuqtai nazaringizni tushuntiring. Va bundan keyin ham, sizning pozitsiyangizga qo'shilish yoki rozi bo'lmaslikni odamga qoldiring.