Tarkib

• Qadam bosish
• Maslahatlar
• Ogohlantirishlar

Agar siz o'zingizning uyingizni o'zingiz sotsangiz, ko'chmas mulk uchun minglab evroni tejashingiz mumkin. Ushbu maqolada biz buni qanday qilishni bosqichma-bosqich tushuntiramiz.

Qadam bosish

1. Uyingizni yaxshilab tozalang. Uyingizni sotishga qaror qilgandan so'ng, uni yaxshilab tozalash kerak. Odatda siz doimo o'tkazib yuboradigan barcha joylarni, masalan, jaluzi, truba va deraza romlarini tozalashni unutmang. Agar bunga vaqtingiz bo'lmasa, buni siz uchun qilish uchun tozalash kompaniyasini yollang. Toza uy baholovchiga uy haqida yaxshi taassurot qoldiradi va, albatta, ko'proq potentsial xaridorlarni jalb qiladi.
   • Barcha keraksiz tartibsizliklarni tozalang. Barcha keraksiz narsalarni olib tashlab, uyingizni keng va ozoda ko'ring. Sizning shkaflaringiz yanada yaxshi ko'rinishga ega bo'ladi, siz yashash xonasida joy yaratasiz va shinam hammomga ega bo'lasiz. Xaridorlar o'zlarini etarli maydonga ega uy sotib olganday his qilishni xohlashadi, sizning shaxsiy tartibsizliklaringizning ko'pini tozalash ularga u erda qanday yashashlarini yaxshiroq tasavvur qilishlariga yordam beradi. Agar narsalaringizni tashlashga qodir bo'lmasangiz, ko'chib o'tguningizcha vaqtincha saqlash joyini ijaraga oling.
2. Uyingizni baholang. Albatta siz o'z uyingizni mumkin bo'lgan eng yuqori darajaga sotmoqchi bo'lasiz, lekin siz haqiqatga sodiq qolishingiz kerak. Ko'chmas mulk agentining aralashuvisiz sotiladigan ko'plab uylar uzoq vaqt davomida sotuvda qolmoqda, chunki so'raladigan narx juda yuqori. Masalan, sotuvchi o'z uyi hozirgi bozor narxidan qimmatroq deb o'ylaydi yoki sotuvchi allaqachon ma'lum miqdorni o'ylab topgan va undan uzoqlashishni rad etadi. Uyingiz qiymatini mustaqil ravishda baholash sizning uyingiz qancha daromad keltirishi mumkinligi to'g'risida aniqlik kiritishingizni ta'minlaydi. Bunga qo'shimcha ravishda, potentsial xaridor narxni juda yuqori deb hisoblasa, sizga urish uchun tayoq beradi.
   • So'raladigan narxingizni WOZ qiymatiga juda ko'p asos qilmang. Uyingizning WOZ qiymatini bilish yaxshi fikr, ammo bu qiymat har doim ham bozor qiymatining aniq aksi bo'lib qolmaydi.
   • Baholovchi yollang. Sertifikatlangan baholovchi sizga tashrif buyuradi, turli xil yashash joylarini o'lchaydi, yozuvlar va fotosuratlarni oladi, har qanday ijara shartnomalarini o'rganadi va real sotish narxiga erishish uchun sizning mahallangizda sotiladigan taqqoslanadigan uylarning ro'yxatini tuzadi. Baholovchi arzon emas, lekin u har doim uyingizni vositachi orqali sotishdan kam xarajat qiladi va baholovchi aniqlagan qiymat aniqroq bo'ladi. Baholash to'g'risidagi hisobotni olganingizdan so'ng, nusxasini oling va uni xavfsiz joyda saqlang. Keyinchalik jiddiy nomzod bo'lsa, asl nusxasini taqdim etishingiz mumkin.
   • Mahallangizning bozor narxiga ta'siridan xabardor bo'ling. Agar siz uylar issiq kek kabi sotiladigan mahallada yashasangiz, bu sizning uyingiz uchun olinadigan narxga yaxshi ta'sir qiladi. Aksincha, agar siz jinoyatchilik ko'p bo'lgan muammoli hududda yashasangiz, bu salbiy oqibatlarga olib keladi.
3. Uyingizni tekshirib ko'ring. Ko'pgina ko'chmas mulk agentlari xaridorlarga sotib olishdan oldin uyni tekshirish imkoniyatini berishadi, shuning uchun uyni tekshirishga tayyor bo'ling. Binolarni tekshirish paytida, potentsial xaridor ko'z bilan ko'rmaydigan poydevor, tom, kanalizatsiya, quvurlar va barcha narsalarni. Xaridor tekshiruvdan so'ng ma'lum ta'mirlashni talab qilishi mumkin. Tavsiyalarga rioya qiling va ta'mirlang.
4. Uyning kuchli tomonlarini bilib oling. Uyingizni bozorga qo'yishdan oldin, kuchli tomonlarning ro'yxatini, uyning "sotish nuqtalari" ni tuzishingiz yaxshi. Bu sizning fikringizcha xaridorlarni jalb qiladi. Yaqin atrofdagi maktablar va do'konlarni, jamoat transportini, avtoturargohni, yaqinda ta'mirlashni, izolyatsiyani yoki quyosh batareyalarini o'ylab ko'ring. Uyingizni sotayotganda, odamlar bilan uyingiz haqida suhbatlashayotganda va, albatta, tomosha qilganingizda, ushbu xususiyatlardan foydalanishga ishonch hosil qiling. Hech narsani unutmasligingiz uchun ro'yxatni yodlang.
5. Uyingizni bozorga chiqaring. Bu, albatta, "Sotish uchun" belgisidan boshlanadi. Ammo bu faqat boshlanish.
   • Internetda reklama qiling. Uyingizni reklama saytlarida ko'rsating. Facebook-ga uyingizni sotayotganingizni xabar qiling yoki onlayn reklama ssilkasini joylashtiring.
   • Flyers qiling. Agar sizning munitsipalitetingizda bunga yo'l qo'yilsa, siz tirbandliklar va svetoforlarga varaqalarni ko'p tirband bo'lgan joylarda yopishtirishingiz mumkin.
   • Potentsial xaridorlarni o'zingiz qidiring. Chet ellik ishchilari uchun uy qidirayotgan yirik kompaniyalarga uyingizni yozing, maktabdagi boshqa ota-onalarga sizda sotiladigan ajoyib uy borligini ayting. Uyingizni namoyish qilish uchun qo'lingizdan kelganini qiling.
   • Og'zaki reklama ta'sirini kamaytirmang. Barcha do'stlaringizga, oilangizga va hamkasblaringizga uyingizni sotayotganingizni ayting. Agar siz shoshayotgan bo'lsangiz, kim sizga jiddiy xaridorni etkazib beradigan bo'lsa, masalan, qimmatbaho shisha sharob yoki kechki ovqat uchun mukofot taklif qilishingiz mumkin.
6. Ko'rish uchun mavjud bo'ling. Agar potentsial xaridorlar kelib uyni ko'rishni istashsa, sizning borligingizga ishonch hosil qiling. Moslashuvchan bo'ling. Agar ish tufayli yoki boshqa sabab bilan bo'sh vaqtingiz etishmayotgan bo'lsa, yaqin do'stingizdan har qanday tomoshada bo'lishini so'rang.
   • Jozibali, tinch muhitni yarating. Ko'rishdan oldin uyni tezda tekshirib ko'ring. Ovqatni olib tashlang, idishlarni tezda idishlarni mashinasiga qo'ying va barcha kirlarni olib tashlang. Uyning yaxshi hidini tekshiring. Ob-havo yaxshi bo'lsa, ba'zi oynalarni oching. Agar sovuq bo'lsa, ular kirib kelganida yoki kaminni yoqib qo'yganlarida yoqimli va iliq ekanligiga ishonch hosil qiling. Ba'zi yumshoq klassik musiqalarni ijro eting. Shu tarzda, xaridor uy haqida qulay va xotirjam taassurot qoldiradi.
   • Yaxshi mezbon yoki styuardessa bo'ling. Bu keraksiz maslahat bo'lib tuyulishi mumkin, ammo ba'zi odamlar uyni shunchaki sotib yuborishadiki, ular odobli bo'lishni unutishadi. Potentsial xaridor kirib kelganda, avval qattiq qo'l berib, uning ko'ziga qarang. O'zingizni tanishtiring va uning ismini so'rang. Ular kirgandan so'ng, ichimlik ichishni xohlaysizmi, masalan, bir chashka qahva so'rang. Har qanday bolalar, uy hayvonlari yoki sevimli mashg'ulotlari haqida so'rang va buni uyning fazilatlari bilan bog'lashga harakat qiling. Ularni uyingizga ekskursiya qiling, oxirida siz ulardan biron bir narsani bilishni xohlaysizmi, ehtimol ular yana biron bir xonani ko'rishni xohlaysizmi, deb so'raysiz. Kartangizda aloqa ma'lumotlarini tayyorlang. Agar siz odobli va yaxshi tayyorgarlik ko'rgan odam sifatida duch kelsangiz, ular siz bilan bitim tuzish ehtimoli katta.
   • Ijobiy bo'ling. Doimo halol bo'ling, lekin uyning salbiy tomonlari haqida ko'p o'ylamang. Tartibsiz xonalar uchun kechirim so'ramang. Agar o'lim yoki ajrashish sababli uyingizni sotishga majbur bo'lsangiz, potentsial xaridorni bezovta qilmang. Uyni ijobiy hissiyot bilan tark etishlari uchun tomosha umuman ijobiy ekanligiga ishonch hosil qiling.
   • Qimmatbaho buyumlaringizni xavfsiz saqlang. Ko'rishdan oldin, qimmatbaho yoki almashtirib bo'lmaydigan narsalarni ochiq va ochiq qoldirmang. Potentsial xaridorlarning o'zlari uy atrofida aylanib yurishiga yo'l qo'ymang.
7. O'zingizni moliyalashtirishga bag'ishlang. Aksariyat sotuvchilar qulaylik uchun xaridorlar ilgari ushbu jarayonni boshidan kechirgan va ipoteka kreditlari bilan qanday ishlashini aniq bilishgan deb taxmin qilishadi. Ammo agar xaridorda bunda yordam beradigan vositachi bo'lmasa, siz undan foydalanishingiz mumkin. Sizning uyingizdan qanday qilib mablag 'olishlari mumkinligi haqida bir nechta maslahat bering. Ammo juda jabbor bo'lmang, albatta bu bepul maslahat sifatida paydo bo'lishi kerak. Masalan, moliyalashtirish bo'yicha yaxshi ma'lumot o'zingizning uyingizni sotishda yordam beradi.
8. Muzokara qilishga tayyor bo'ling. Agar potentsial xaridor sizning uyingizga qiziqishini aytsa, lekin baribir shubhalar mavjud bo'lsa, endi bu sizning imkoniyatingiz! U odam Weber barbekyuingizga qanday qaraganini ko'rdingizmi? Uni bepul bering. Deraza romlaridagi bo'yoq holatidan ular biroz ko'ngli qolganmi? Derazalarni bo'yashlari uchun siz o'zingizning narxingiz bilan 1000 evro tushirishga tayyor ekanligingizni ayting. Sizning narxingizni pasaytirish yoki yangi kir yuvish mashinasini berish, oxir-oqibat, ushbu ikki baravar ipoteka to'lashni davom ettirishdan ko'ra arzonroq bo'lishi mumkin. Ushbu bosqichda muzokaralar juda normal.
9. Tezda kelishib oling. Muzokara boshlanganini sezsangiz, darhol kelishuvga erishishga harakat qiling. Sotish va tezda harakat qilish uchun hamma narsani tayyorlaganingizga ishonch hosil qiling. Agar siz taklif qilingan narx bilan rozi bo'lmasangiz, hech qachon "Yo'q" deb aytmang. Har doim qarshi taklifni qiling, lekin uni o'ylamang. Ehtimol, xaridorning aqli orqasida bir nechta uy bor. Hisoblagich taklifining tezligi ularni yutib olishga yordam beradi.

Maslahatlar

• Agar siz sotishga shoshilayotgan bo'lsangiz, bir vaqtning o'zida ko'plab uylarni sotib oladigan investorlarni qidirishingiz mumkin. Buning uchun ozroq pul olishingiz mumkin, ammo keyin uni tezda sotishingiz mumkin.
• Uyingizning salbiy tomoni haqida doimo rostgo'y bo'ling. Agar siz poydevorni almashtirish kerakligini yashirmoqchi bo'lsangiz, sotishdan keyin ham muammolarga duch kelishingiz mumkin.
• Uyni yaxshilamoqchi bo'lsangiz, oqilona tanlang. Eng yaxshisi, oshxona, hammom va deraza romlarini yaxshilash. Bog'da yoki boshqa kosmetik vositalarda ko'p vaqt sarflamang.

Ogohlantirishlar

• Aksariyat xaridorlar sizning brokerga komissiya to'lamasligingizdan xabardor bo'lishadi va o'zlarining takliflarini mos ravishda sozlashadi. Natijada har qanday foydani yo'qotish xavfi bor.