Tarkib

• Qadamlar
• 4 -qismning 1 -qismi: Strategik rejalashtirish va daromadli xarid
• 4 -qismning 2 -qismi: Mahsulot ishlab chiqarish va korxonani tashkil qilish
• 4 -qismning 3 -qismi: Samarali reklama va tez sotish
• 4-qismning 4-qismi: Korxonaning uzoq muddatli muvaffaqiyati
• Maslahatlar
• Ogohlantirishlar

Kasanachilik biznesi tadbirkorlarga transport va bolalarni parvarishlash xarajatlarini tejash bilan birga tirikchilik qilishlariga imkon beradi. Agar sizning mahsulotingizga talab etarlicha yuqori bo'lsa, onlayn tijorat juda foydali bo'lishi mumkin. Ba'zi tadbirkorlar o'z mahsulotlarini ishlab chiqaradilar, boshqalari ishlatilgan tovarlarni qayta sotadilar yoki ishlab chiqaruvchidan sotib olingan mahsulotlar bilan savdo qiladilar. To'g'ri mahsulot toifasi, sotishni samarali tashkil etish va vaqtni boshqarish ko'nikmalari bilan birga, muvaffaqiyatli uy biznesini qurishga yordam beradi.

Qadamlar

4 -qismning 1 -qismi: Strategik rejalashtirish va daromadli xarid

1. 1 Qaysi toifadagi mahsulotlar sizga ko'proq tanish va ularni sotishda muvaffaqiyatli bo'lishi mumkinligini o'ylab ko'ring. Sizga qanday mashg'ulotlar yoqadi? Ko'p odamlar o'zlari yaxshi qilgan ishlarni qilishga tayyor. Siz nimaga qodirsiz?
   • Agar siz tikuvchilik, tikuvchilik yoki ovqat pishirishni yaxshi bilsangiz, uy bezaklari, aksessuarlar, zargarlik buyumlari yoki, masalan, murabbo yoki gingerbread yasashingiz va sotishingiz mumkin.
   • Agar sizga muzokara va savdolashish yoqsa, sizga antiqa buyumlar yoki shunga o'xshash narsalarni sotib olish va sotish yoqadi.
   • Agar siz biznes egalari bilan ishlashni va mijozlar bilan faol muloqot qilishni yoqtirsangiz, mavjud uy kompaniyalari bilan maslahatlashishni xohlashingiz mumkin.
2. 2 Muayyan mahsulotni mashhur qiladigan narsa haqida iloji boricha ko'proq bilib oling. Sizning uy biznesingiz muvaffaqiyatli bo'lishi uchun siz birinchi uchrashgan mahsulotni taklif qilishdan ko'proq narsani qilishingiz kerak. Haqiqatan ham yaxshi mahsulotlarni taklif qiling - ishlab chiqarish oson, tez va arzon, ayni paytda yuqori sifatli va talabga javob beradigan mahsulotlar:
   • Uy mahsuloti nima haqiqatan ham yaxshi:
     • Qulaylik. Sizning mahsulotingiz mijozlar hayotini yanada qulaylashtirishi va amaliy foyda keltirishi kerak.
     • Portativlik. Tovarlar tashilishi kerak. Bu, odatda, ishlab chiqarish osonligini ham anglatadi.
     • Xarajat narxi. Mahsulot ishlab chiqarish uchun ortiqcha pul kerak emas. Savdo marjasini ishlab chiqarish xarajatlarining 50% yoki undan ko'piga teng saqlashga harakat qiling.
   • Mahsulotni uy savdosiga yaroqsiz qiladigan narsa:
     • Yuqori ishlab chiqarish standartlari. Agar sizning mahsulotingizni ishlab chiqarish yuqori sifat standartlari yoki katta mas'uliyat va ishlab chiqaruvchining kafolatlarini talab qilsa, uni rad eting. Quvvat matkaplari yasash va sotishga arzimaydi.
     • Katta savdo kompaniyalari tomonidan import qilinadigan tovarlar. Agar siz sotmoqchi bo'lgan mahsulot allaqachon yirik tarmoq do'konlarida sotuvga qo'yilgan bo'lsa, yuqori talabni kutmang.
     • Savdo belgilari. Agar siz butun daromadingizni yirik savdo firmalari bilan sud jarayoniga sarflashni xohlamasangiz, savdo markali tovarlarni tanlamang.
3. 3 Bozor hajmini va to'yinganligini aniqlang. Masalan, siz o'zingizning miniatyura aksessuarlarini - masalan, qo'g'irchoqlar yig'uvchilar uchun mebelni sotishga qaror qildingiz deylik. Keyingi savol - bu mahsulot qancha talabga ega? Siz eng yaxshi miniatyura qo'g'irchoq mebellarini ishlab chiqaruvchi bo'lishingiz mumkin, lekin sizning talabingiz befoyda, agar bu mahsulotga talab bo'lmasa yoki raqobat ko'p bo'lsa va savdo chegarasi minimal bo'lsa.
   • Bozor hajmi xaridorlarning ma'lum bir mahsulot guruhiga sarflaydigan umumiy pul miqdori bilan belgilanadi. Siz statistik, tahliliy manbalarga, ixtisoslashtirilgan jurnallarga yoki hukumat hisobotlariga murojaat qilib, bozor hajmini o'rganishingiz mumkin. Bozor qanchalik keng bo'lsa, daromad olish uchun imkoniyatlar shuncha ko'p bo'ladi.
   • Siz tanlagan mahsulotlar guruhi uchun bozorda raqobat - bu sizning korxonangizning savdo maydonini aniqlashda juda muhim masala. Agar xaridorlarning pullari uchun raqobat qiladigan o'yinchilar juda ko'p bo'lsa, sizga savdo qilish qiyin bo'ladi. Sotuvchilar o'rtasidagi raqobat qanchalik past bo'lsa, shuncha ko'p pul ishlashingiz mumkin.
4. 4 Agar sizda imkoniyat bo'lsa, tovarlarni katta hajmda sotib olishsotib olishda tejash uchun. Tovarlarni to'g'ridan -to'g'ri ishlab chiqaruvchidan sotib olib, siz sotuvchilarning savdo marjasidan qochasiz. Ta'minot zanjirida qancha vositachilar bo'lsa, savdo daromadingiz shuncha ko'p bo'ladi.
   • Eng yaxshi ulgurji narxni topish uchun iloji boricha ko'proq takliflarni o'rganing. Narxlarni bilish uchun bir nechta etkazib beruvchilarga telefon orqali yoki Internet orqali murojaat qiling. Mahsulotlarning sinov namunalariga buyurtma bering. Sinov namunalari sizga buyurtma berishni rejalashtirayotgan mahsulotning xususiyatlari va sifati bilan tanishishga yordam beradi.
   • Ishni boshlash uchun tovarlarning minimal partiyasini buyurtma qiling. 1000 ta idish -tovoq quritgichlarini sotib olish katta mablag 'talab qilmaydi. Bu muhim omil, ayniqsa, agar siz biznesni endigina boshlayotgan bo'lsangiz.
   • Agar siz to'g'ridan -to'g'ri savdo tarmog'iga kirmoqchi bo'lsangiz, maslahatchingizdan boshlang'ich to'plamiga buyurtma bering.

4 -qismning 2 -qismi: Mahsulot ishlab chiqarish va korxonani tashkil qilish

1. 1 Mahsulotingizni tayyorlashni boshlang. Hamma chakana sotuvchilar mahsulotni etkazib beruvchidan olgan shaklda sotmaydi. Ehtimol, siz etkazib beruvchilardan material sotib olasiz, undan keyin siz o'z mahsulotingizni ishlab chiqarasiz.
2. 2 Sinab ko'ring, sinab ko'ring va yana tekshiring. Sizga etarlicha sifatli va ishonchli mahsulot ishlab chiqargandek tuyulishi mumkin, lekin xaridor odatda talabchan. Xaridorlar sizning mahsulotingizdan ba'zida juda faol foydalanadi, ba'zida esa maqsadga muvofiq emas. Xaridor har doim savol beradi: "Mening xaridim sarflangan pulga arziydimi?" Do'stlaringiz yoki hatto begonalar yordamida o'z mahsulotingizni maqsadli guruhlar bilan sinab ko'rish, undan ham yaxshiroq, mahsulotingizdagi kamchiliklarni aniqlab, uni yaxshilashga yordam beradi.
   • Aytaylik, siz 100 ta peelingga buyurtma berasiz, o'z logotipingizni qo'yasiz va ularni 100% narxda sotasiz. Agar sotish tez bo'lsa, bu yomon fikr emas. Ammo, agar ular yasalgan plastmassa issiq suvda erib ketsa -yu, va bir haftalik savdo -sotiqdan so'ng, idish -tovoq yuvish mashinasi shikastlangan, norozi mijozlardan juda ko'p g'azablangan sharhlar olasizmi? Agar siz mahsulotni dastlabki sinovdan o'tkazsangiz, uning sifatsiz ekanligini bilib olasiz. Aks holda, siz kompensatsiya to'lashingiz va pul yo'qotishingiz kerak bo'ladi, va sizning brendingiz yomon obro'ga ega bo'ladi.
3. 3 Tegishli idorada soliq to'lovchi sifatida ro'yxatdan o'ting. Bu sizga o'z biznesingiz uchun soliqlarni o'z vaqtida to'lash imkonini beradi. Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish yaxshiroqdir. Agar siz o'z-o'zini ish bilan ta'minlash variantini ko'rib chiqayotgan bo'lsangiz, shuni yodda tutingki, o'z-o'zini ish bilan band fuqarolarga tovarlarni qayta sotish mumkin emas va mahsulotni noldan ishlab chiqarishda siz materiallarning narxini hisobga olmaysiz. daromaddan emas, balki tushumdan soliq to'laydi (yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun bu variantlar orasida tanlov bor).
4. 4 Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida yangi bank hisob raqamini oching. Shunda siz shaxsiy hisobingizga pul o'tkazishingiz mumkin. Agar siz baribir o'z-o'zini ish bilan shug'ullanish siz uchun qulayroq deb hisoblagan bo'lsangiz, jismoniy shaxs sifatida oddiy hisob va kartani oching.
   • Yakka tartibdagi tadbirkorga yakka tartibdagi tadbirkor emas, yakka tartibdagi tadbirkor ro'yxatdan o'tgan hisob kerak. Bu qonuniy talab.
   • Agar siz chet ellik xaridorlar bilan ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bank hisobingizga PayPal kabi ishonchli to'lov tizimini ulang. Bu onlayn to'lovlarni amalga oshirish jarayonini soddalashtiradi.
5. 5 Kompaniyangizga aylanmani kuzatib borish va hisobotlarni tuzish uchun biznes dasturlarini o'rnating. Bu haddan tashqari tuyulishi mumkin bo'lsa -da, agar soliq idorasi sizni tekshirishga qaror qilsa, siz boshqacha o'ylaysiz.
   • Yakka tartibdagi tadbirkorlar to'g'risida hisobot berish unchalik qiyin emas, lekin agar xohlasangiz, siz buxgalter xizmatidan foydalanishingiz mumkin.

4 -qismning 3 -qismi: Samarali reklama va tez sotish

1. 1 Yangi mahsulot va mahsulotingizni reklama qiling. Odatda, mahsulotni tarqatishning uchta asosiy usuli bor: takroriy xaridlar - qoniqarli mijozlar qaytib kelib, ko'proq sotib olganda; Tavsiyalar - mahsulotingiz haqida ijobiy sharhlar; reklama. Agar mahsulotingiz sifati yuqori bo'lsa, siz takroriy xaridlar va tavsiyalardan sotish darajasiga samarali ta'sir qila olmaysiz. Va bu erda sizga reklama yordam beradi. Reklama potentsial xaridorda mahsulotga qiziqish uyg'otadi va undan foydalanishning afzalliklarini ko'rsatadi.
   • Vizitkalarga buyurtma bering va ularni do'stlaringizga va siz uchrashadigan odamlarga tarqating.
   • Ijtimoiy tarmoqlarda sahifalar yarating va do'stlaringiz va tanishlaringizni ularga obuna bo'lishga taklif qiling. Ulardan boshqa foydalanuvchilarni taklif qilishni so'rang va obunachilaringizning diapazonidan xabardor bo'lishlari va yangilanishlarni taklif qilishlari uchun sahifadagi ma'lumotlarni muntazam yangilab turing.
   • Agar siz to'g'ridan -to'g'ri savdo tarmog'iga qo'shilgan bo'lsangiz, tanlangan mahsulotlar guruhi uchun mavjud bo'lgan reklama usullari bilan maslahatlashing.
2. 2 Ijtimoiy tarmoqlarni yoki bosish uchun to'lanadigan reklamalarni sinab ko'ring, lekin bu usullarga to'liq ishonmang. Klik uchun to'lov usuli reklama beruvchiga sizning reklamangiz joylashtirilgan saytdan har bir bosganingiz uchun to'lashni anglatadi. Biroq, ko'p odamlar bu reklamalarning samaradorligini past deb bilishadi. "VKontakte", "Instagram" va "Facebook" kabi ijtimoiy tarmoqlar ham reklama va axborot tarkibini joylashtirishi mumkin. Ijtimoiy tarmoqlar sizning brendingizni targ'ib qilishga yordam berishi mumkin, lekin u samarali sotuvni kafolatlamaydi. Ikkala usulni ham sinab ko'ring, lekin ularga to'liq ishonmang.
3. 3 Mijozlarga sizning mahsulotingizga kirishni va uni sotib olish imkoniyatini bering. Agar siz o'z mahsulotingizni to'g'ridan -to'g'ri uyda sotmoqchi bo'lsangiz, bu tavsiya etilmaydi, ehtimol siz Internetda sotiladigan mahsulotlarning ro'yxatini tuzishni xohlaysiz. Onlayn savdoning afzalliklari va kamchiliklari bor:
   • Afzalliklari:
     • Korxonani rivojlantirish uchun past xarajatlar. Internet -domenni saqlash sizga do'kon uchun binolarni ijaraga berishdan ancha arzonga tushadi. Internetda arzon hosting kompaniyalarini topishingiz mumkin.
     • Bozorning keng qamrovi. Internet orqali siz butun dunyodan xaridorlarni taklif qilishingiz mumkin.
     • Samarali marketing va sotib olish jarayonining qulayligi. Onlayn savdo xaridorlarga ikki marta bosish orqali uy sharoitida xarid qilish imkonini beradi.
   • Kamchiliklari:
     • To'lov xavfsizligi. Kredit karta ma'lumotlari va boshqa to'lov ma'lumotlari bo'lishi mumkin. Agar sizning shaxsiy ma'lumotlaringiz buzg'unchilar qo'liga tushsa, sizning mijozlaringiz baxtsiz bo'ladi.
     • Tovarlarni etkazib berish jarayonining murakkabligi. Tovarlarni uzoq mintaqalarga va boshqa mamlakatlarga etkazib berish qiyin va ko'p vaqt talab qilishi mumkin.
4. 4 O'z veb -saytingizni yaratishni o'ylab ko'ring. Agar siz Internetda savdo qilmoqchi bo'lsangiz, xaridorlar xarid qiladigan veb -sayt yarating. Xorijiy xaridorlar bilan hisob -kitob qilish uchun to'lov tizimini veb -saytingizga bog'lang, masalan PayPal. Veb -sayt dizayni sotib olish jarayonini iloji boricha osonlashtirganiga ishonch hosil qiling. Qoida tariqasida, onlayn -do'kon egasi uning funksionalligi bilan juda yaxshi tanish, yangi kelganlarga esa saytga ko'nikish qiyin bo'lishi mumkin.
   • Internet -do'konni tashkil qilish tobora osonlashmoqda. Bugungi kunda Shopify kabi pulli onlayn savdo vositalarini taklif qiladigan juda ko'p xizmatlar mavjud. Xizmatga qancha kam haq to'lasangiz, shuncha ko'p daromad sizda qoladi.
5. 5 EBay -da savdo qilish. Bu dunyodagi eng katta onlayn -auktsion sayti bo'lib, u ko'plab imkoniyatlarni taqdim etadi. Biroq, asosiy g'oya oddiy: taklif yarating, sotish shartlarini belgilang va buyurtma kelganda xaridorga mahsulot yuboring. Yana bir nechta narsalarni ko'rib chiqish kerak:
   • Rasmlar juda muhim! Qiziqarli, batafsil, yuqori sifatli fotosuratlar. Agar xaridorlar uni yaxshiroq tushunsa, sizning mahsulotingiz yaxshiroq sotiladi.
   • Auktsion formatida yoki belgilangan narxda taklif yarating.Auktsion formati xaridorlar raqobatlashadigan noyob mahsulotlarga ko'proq mos keladi, taklifi talabdan oshib ketadigan oddiy mahsulotlar uchun esa belgilangan narxni belgilash yaxshidir.
   • Salbiy sharhlardan qochish va yuqori reytingni saqlab qolish uchun hamma bilan, hatto qo'pollik bilan ham muloyim va xushmuomala bo'ling. Sizning obro'ingiz biznesingizning muvaffaqiyatida muhim rol o'ynashi mumkin, ayniqsa sizning raqobatchilaringiz o'xshash mahsulotlarni o'xshash narxlarda taklif qilsalar.
6. 6 Amazonda soting. Amazon eBay -ga o'xshaydi, faqat Amazon sotish uchun auktsion formatini taklif qilmaydi. Amazonda mahsulot sotish uchun siz sotuvchi profilini yaratishingiz, batafsil tavsiflar, fotosuratlar va narxlar ko'rsatilgan mahsulot taklifini yuborishingiz, so'ngra mahsulotni buyurtma qilgan xaridorlarga yuborishingiz kerak bo'ladi. Xuddi eBay -da bo'lgani kabi, mijozlarning mulohazalari va fikr -mulohazalariga alohida e'tibor bering.
   • Agar siz ma'lum bir toifadagi mahsulotlarning butun turini sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, Amazonda o'zingizning brendingiz ostida o'z onlayn bo'limingizga o'xshash bo'lim yaratishingiz mumkin. Bu xaridorlarga sizning barcha mahsulotlaringizni toifalar bo'yicha ko'rishga imkon beradi va mahsulot tanlash jarayonini soddalashtiradi.
7. 7 Etsy -da soting. Etsy - qo'l san'atlari sotishga ixtisoslashgan onlayn -resurs. Hamma narsani sotadigan Amazon va eBay -dan farqli o'laroq, Etsy original qo'l ishlarini sotadi. Agar sizda matolardan yasalgan salfetkalar, zargarlik buyumlari yoki xalq hunarmandchiligi qilish qobiliyati bo'lsa, Etsi siz uchun bo'lishi mumkin.
8. 8 Agar siz faol hayot tarzidan zavqlansangiz, sotuvchi-sotuvchi bilan shug'ullanishingiz mumkin. Agar siz onlayn savdodan keladigan daromadingizni to'ldirishni xohlasangiz yoki shaxsiy jozibangizga ishonchingiz komil bo'lsa, savdo qilish samarali variant bo'lishi mumkin. Albatta, bu oson ish emas va bu qo'rqoq odamlar uchun mos emas, lekin kasbning ba'zi sirlarini bilish va o'zingizga etarlicha ishonch bilan siz yaxshi daromad olishingiz mumkin.

4-qismning 4-qismi: Korxonaning uzoq muddatli muvaffaqiyati

1. 1 Buyurtma qilingan tovarlarni tez va sifatli yuboring. Agar siz xaridorlardan ijobiy munosabatda bo'lishni xohlasangiz, yuklarni ehtiyotkorlik bilan va xavfsiz tarzda to'plang, shunda ular tranzit paytida shikastlanmaydi. Keyin paketni pochta bo'limiga olib borib yuboring. Hech narsa murakkab emas!
2. 2 Qaytarishni qabul qiling va almashishni taklif qiling. Afsuski, ba'zida xaridorlar xaridlaridan mamnun emaslar. Qaytish va almashishning maqbul va tushunarli shartlarini taqdim eting, lekin mijozlarga kompensatsiyani qat'iyan rad etish orqali ko'priklarni yoqmang. Kompensatsiya yo'qotishlari sizga o'z biznesingizdagi kamchiliklarni qanday samarali tuzatishni o'rgatadi va xarid qilish saytlarida yuqori reytingni saqlashga yordam beradi.
   • Mahsulotlaringizni yaxshilash uchun xaridorlarning fikr -mulohazalariga sezgir bo'ling. Dizayn shikoyatlariga, mahsulot kamchiliklari va yomon tajribalarga alohida e'tibor bering.
   • Qoidani yodda tuting: mijoz har doim to'g'ri, hatto u noto'g'ri bo'lsa ham. Bu tamoyilga amal qilish juda qiyin, lekin bu eng qadimgi savdo qoidalaridan biridir. Agar siz mijozlaringizga befarqlik bilan munosabatda bo'lsangiz, ular o'zlarini shunday his qilishadi. Va siz qizg'in bahsdan g'olib chiqishingiz mumkin bo'lsa -da, bu sizning hamyoningizni to'ldirishga hissa qo'shmaydi.
3. 3 Bir oz tajriba orttirgandan so'ng, savdoning boshqa sohalarini rivojlantiring va assortimentini kengaytiring. Sizning korxonangiz rivojlanishining boshida mahsulotlarning tor doirasiga yopishgan ma'qul - bitta yoki ikkita mahsulot etarli. Bu sizga biznes yuritish jarayonini o'zlashtirishga va saytdagi cheksiz ko'p tavsiflarni to'ldirishning ortiqcha mehnatidan qochishga imkon beradi. Siz bozorni o'rganib, eBay kabi savdo maydonchasini o'zlashtirganingizdan so'ng, siz o'z assortimentingizni kengaytirib, boshqa mahsulot guruhlariga o'tishingiz mumkin.
4. 4 Sekin -asta, lekin qimmatroq va sifatli mahsulotlarni sotishga o'ting. Agar siz muvaffaqiyatga jiddiy yondashsangiz, har oy o'z natijalaringizni ko'rib chiqishingiz, kamchiliklarni aniqlashingiz va ularni tuzatish yo'llarini izlashingiz kerak. Mana ba'zi fikrlar:
   • Yaxshi narx uchun etkazib beruvchilar bilan savdolashish. Agar siz ommaviy sotib olsangiz, narxni tushirish ehtimoli ko'proq. Bemalol savdolashing! Distribyutorlar siz bilan ishlashdan manfaatdor.
   • Doimiy daromad olishga intiling. Doimiy mijozlarni qidiring, uzoq muddatli hamkorlik shartlarini taklif qiling va maxsus takliflar yarating.
   • Yordamchi yoki tashqi manbani yollash. Qo'llarning qo'shimcha juftligi sizga ko'proq xaridlarni etkazib berishga va shu tariqa sotishni ko'paytirishga yordam beradi. Ayniqsa, agar siz boshqa mashg'ulotlar bilan shug'ullansangiz. Pochtaga doimiy sayohatlar va to'lovlarni cheksiz qayta ishlash sizning biznesingizning rentabelligini pasaytirishi mumkin.

Maslahatlar

• Agar siz uyda savdo qilmoqchi bo'lsangiz, savdo maydonchasi uchun alohida joy ajratib bering. Agar siz xaridorlarning uylariga tovar etkazib berishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, zaxiralarni saqlash joylarini, shuningdek buyurtmalarni yig'ish va qadoqlash uchun joy ajratib bering.
• Agar sizda kichkina farzandlaringiz bo'lsa, hatto ularning bir qismini korxonaga bag'ishlasangiz ham, ular nazorat ostida bo'lishiga ishonch hosil qiling. Shunday qilib, belgilangan vaqtda ishingizdan chalg'imaysiz.

Ogohlantirishlar

• Uy savdosi odatda litsenziyani talab qilmaydi, lekin siz tanlagan mahsulot toifasiga va mahalliy qonunlarga bog'liq holda ba'zi istisnolar mavjud. Mahalliy tijorat faoliyatini litsenziyalash xizmati bilan bog'laning va sizning biznesingiz litsenziyalarni yoki ekspertizani talab qiladimi yoki yo'qligini so'rang.