Tarkib

• Qadamlar
• 4 -qismning 1 -qismi: Bozor tadqiqotlarini rejalashtiring
• 4 -qismning 2 -qismi: Foydali ma'lumot olish
• 4 -qismning 3 -qismi: O'z tadqiqotingizni qilish
• 4dan 4 qism: natijalarni tahlil qilish
• Maslahatlar

Marketing tadqiqotlari kelajakdagi tadbirkorlar tomonidan ham, haqiqiy ishbilarmonlar tomonidan ham, ular shug'ullanayotgan faoliyat turi bo'yicha bozor haqida foydali ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish maqsadida o'tkaziladi. Marketing tadqiqotlari samarali strategiyalarni topish, rivojlanish yo'llarining ijobiy va salbiy tomonlarini tortish, biznesning kelajakdagi harakatlarini aniqlash va boshqalar uchun ishlatiladi.Agar siz marketing tadqiqotlari ko'nikmalariga ega bo'lsangiz, raqobatbardosh bo'lasiz. Boshlash uchun 1 -bosqichdan boshlang.

Qadamlar

4 -qismning 1 -qismi: Bozor tadqiqotlarini rejalashtiring

1. 1 Sizning fikringizcha, tadqiqotingizning maqsadini ayting. Marketing tadqiqotlari sizga va sizning biznesingizga raqobatbardosh va daromadli bo'lishga yordam berish uchun o'tkaziladi. Agar sizning marketing tadqiqotingiz oxir -oqibat hech qanday foyda keltirmasa, bu vaqtni behuda sarflaydi va siz boshqa narsani qilganingiz ma'qul. Marketing tadqiqotlarini boshlashdan oldin, ulardan nimani olishni xohlayotganingizni aniqlash muhim. Sizning marketing tadqiqotingiz sizni kutilmagan yo'nalishlarga olib kelishi mumkin - bu yaxshi. Biroq, marketing tadqiqotlarini hech bo'lmaganda bir yoki bir nechta maqsadlarsiz boshlamaslik yaxshiroqdir. Quyida marketing tadqiqotlarini ishlab chiqishda ko'rib chiqishingiz mumkin bo'lgan ba'zi savollar keltirilgan.
   • Mening mahsulotimga bozor talabi bormi? Mijozlarning ustuvorliklari va sarflash odatlari bilan tanishing. Bu sizga mahsulotingizni ma'lum bir bozorda joylashtirishning to'g'riligini baholashga yordam beradi.
   • Mening mahsulot va xizmatlarim mijozlar talablariga javob beradimi? Sizning mahsulotingiz bilan xaridorlarning qoniqishini o'rganish sizning raqobatbardoshligingizni oshirishi mumkin.
   • Mening tovarlar va xizmatlar narxim samarali bo'ladimi? Sizning raqobatbardoshligingiz va bozor tendentsiyalarini o'rganish sizning biznesingizga zarar bermasdan, maksimal daromadni aniqlashga yordam beradi.
2. 2 Ma'lumotni samarali yig'ish rejasini tuzing. Siz nima bilan tugashni xohlayotganingiz muhim emas, balki kerakli ma'lumotlarni qanday to'plashingiz mumkinligini tushunish muhimdir. Shunga qaramay, rejalashtirish tadqiqotda muvaffaqiyat qozonishga yordam beradi. U erga qanday borishni bilmay turib maqsad qo'ymang. Marketing tadqiqotlarini rejalashtirishda quyidagi savollarga e'tibor berish kerak.
   • Men bozor haqida to'liq ma'lumotni topishim kerakmi? Mavjud ma'lumotlarni tahlil qilish sizning biznesingizning kelajagi to'g'risida qaror qabul qilishga yordam beradi, lekin mazmunli va to'g'ri ma'lumotni topish qiyin bo'lishi mumkin.
   • Menga mustaqil tadqiqot kerakmi? Anketalar, maqsadli auditoriya tadqiqotlari, intervyular va boshqa usullar orqali o'z ma'lumotlar bazangizni yaratish kompaniyaga siz faoliyat ko'rsatayotgan bozor haqida ko'p ma'lumot berishi mumkin. Ularni olish uchun sizga resurslar, vaqt kerak bo'ladi, uni ham boshqacha ishlatish mumkin.
3. 3 Tadqiqotingizni topshirishga tayyor bo'ling va unga asoslanib, harakatga o'ting. Marketing tadqiqotlari oxir -oqibat kompaniyadagi haqiqiy qarorlarga ta'sir qiladi. Agar siz bozor tadqiqotlari olib borayotgan bo'lsangiz, yakka tartibdagi tadbirkor bo'lmasangiz, odatda o'z tadqiqotlaringizni hamkasblaringiz bilan bo'lishishingiz va xayolingizda harakatlar rejasini tuzishingiz kerak. Agar xo'jayiningiz bo'lsa, u xatti -harakatga rozi bo'lishi mumkin yoki bo'lmasligi mumkin. Agar siz ma'lumotlarni yig'ish va qayta ishlashda xato qilmasangiz, sizning ma'lumotlaringiz ko'rsatilayotgan bozor tendentsiyasiga qo'shilasiz. O'zingizga quyidagilarni so'rang:
   • Mening tadqiqotim nimani ko'rsatishi kutilmoqda? Tadqiqotni boshlashdan oldin faraz qilishga harakat qiling. Agar siz allaqachon shunga o'xshash natijani ko'rib chiqsangiz va umuman ajablantirmasangiz, xulosa chiqarish siz uchun osonroq bo'ladi.
   • Agar taxminlar amalga oshsa nima bo'ladi? Agar bozor tadqiqotlari sizning taxminlaringizni tasdiqlasa, bu sizning kompaniyangizga qanday ta'sir qiladi?
   • Agar taxminlar amalga oshmasa -chi? Agar tadqiqot natijasi sizni ajablantirsa, kompaniya qanday harakat qilishi kerak? Kutilmagan natijalar bo'lsa, sizda rivojlanishning zaxira yo'llari bormi?

4 -qismning 2 -qismi: Foydali ma'lumot olish

1. 1 Sanoat ma'lumotlarini davlat manbalaridan foydalaning. Axborot asri kelishi bilan ishbilarmonlar uchun katta hajmdagi ma'lumotlarga kirish ancha osonlashdi. Yana bir savol - bu ma'lumotlarning qanchalik ishonchli ekanligi. Bozor tadqiqotlari asosida xulosa chiqarish uchun tadqiqotni ishonchli manbalardan boshlash juda muhimdir. Asosiy ishonchli manbalardan biri bu hukumat (manbalar). Hukumat tomonidan olib boriladigan bozor tadqiqotlari, odatda, aniq, yaxshi isbotlangan va erkin yoki arzon narxlarda sotiladi, bu esa yangi paydo bo'lgan biznes uchun zarurdir.
   • Masalan, Mehnat statistikasi byurosida siz aholining qishloq xo'jaligidan tashqari bandligi to'g'risidagi har oylik batafsil hisobotni, shuningdek chorak va yil uchun guruhlangan ma'lumotlarni topishingiz mumkin. Bu hisobotlarda ish haqi, bandlik darajasi to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. Ma'lumotlar mintaqa, mintaqa, shuningdek sanoat bo'yicha ko'rsatilishi mumkin.
2. 2 Savdo assotsiatsiyasi ma'lumotlaridan foydalaning. Savdo uyushmalari - xuddi shunday faoliyat turiga ega bo'lgan kompaniyalar guruhlaridan tashkil topgan, umumiy maqsadda birlashgan tashkilotlar. Lobbi, jamoatchilik bilan muloqot, reklama kampaniyalari kabi umumiy faoliyatdan tashqari, savdo uyushmalari ko'pincha bozor tadqiqotlarini o'tkazadilar. Tadqiqot ma'lumotlari raqobatbardoshlik va rentabellikni oshirish uchun ishlatiladi. Ushbu ma'lumotlarning ba'zilari hammaga ochiq bo'lishi mumkin, boshqalari faqat a'zolarga tegishli.
   • Kolumbiya savdo palatasi - bu bozor tadqiqotlari ma'lumotlarini taqdim etuvchi mahalliy savdo uyushmasining namunasidir. Yillik hisobotlar Ogayo shtatining Kolumbus shahridagi bozor o'sishi va tendentsiyalari haqida batafsil ma'lumot beradi. Ma'lumotlar Internetga ulangan har bir kishi uchun mavjud. Palata a'zolari, shuningdek, aniq ma'lumotlar uchun individual so'rovlarni ko'rib chiqadilar.
3. 3 Sanoat nashrlari ma'lumotlaridan foydalaning. Ko'pgina sanoat tarmoqlarida a'zolarni dolzarb yangiliklar, bozor tendentsiyalari, hukumat siyosati maqsadlari va boshqalar bilan tanishtirish uchun bir yoki bir nechta jurnallar, nashrlar mavjud. Ko'plab nashrlar o'z tadqiqotlarini o'tkazadilar va nashr qiladilar, bu esa soha a'zolariga foyda keltiradi. Xom marketing tadqiqotlari ma'lumotlari ko'pincha sanoat bo'lmagan a'zolarga berilishi mumkin. Deyarli barcha savdo nashriyotlarida strategik maslahatlar va marketing tendentsiyalari haqida ma'lumot olish uchun Internetda ochiq bo'lgan ba'zi maqolalar mavjud. Bu maqolalar ko'pincha bozor tadqiqotlari natijalarini o'z ichiga oladi.
   • Misol uchun, ABA Bank jurnali bozor tendentsiyalari, etakchilik strategiyasi va boshqalarni o'z ichiga olgan bepul onlayn maqolalarning keng tanlovini taklif etadi. Jurnal shuningdek, bozor tadqiqotlari ma'lumotlarini o'z ichiga olishi mumkin bo'lgan sanoat manbalariga havolalarga ega.
4. 4 Ta'lim muassasalari ma'lumotlaridan foydalaning. Bozor jamiyat uchun juda muhim bo'lgani uchun, u ko'pincha fan va akademik tadqiqotlar mavzusidir. Ko'pgina kollejlar, universitetlar va boshqa ta'lim muassasalari (xususan, iqtisodiyot maktablari) ko'pincha tadqiqot natijalarini umuman bozorga yoki uning ayrim tarmoqlariga asoslangan holda e'lon qilishadi. Tadqiqot natijalari ta'lim nashriyotlarida yoki to'g'ridan -to'g'ri muassasada mavjud. Shuni ta'kidlash kerakki, bu ma'lumotlar ko'pincha haq evaziga mavjud. Shuning uchun, ularga kirish uchun ko'pincha bir martalik to'lov yoki ma'lum nashrlarga obuna bo'lish talab qilinadi.
   • Masalan, Pensilvaniya shtatidagi Uarton biznes maktabi bozor tadqiqotlari ma'lumotlariga, shu jumladan ilmiy maqolalar va davriy marketing sharhlariga bepul kirishni taklif qiladi.
5. 5 Uchinchi tomon manbalaridan foydalaning. Bozorni yaxshi tushunish biznesni boshlashga yoki yopishga olib kelishi mumkinligi sababli, tadbirkorlar va kompaniyalar ko'pincha tadqiqot uchun to'g'ridan -to'g'ri sohada ishlamaydigan kompaniyalar tahlilchilariga va xizmatlariga tayanadi.Bu turdagi kompaniyalar aniq va yuqori malakali hisobotga muhtoj bo'lgan kompaniyalar va ishbilarmonlarga o'z bozorlarini o'rganish xizmatlarini taklif qiladi. Biroq, bu kompaniyalar daromadli bo'lgani uchun, ular uchun to'lash kerak.
6. 6 Marketing xizmatlarining qurboni bo'lmang. Shuni yodda tutingki, marketing tadqiqotlari murakkab va tushunarsiz bo'lib tuyulishi mumkin, bu esa xizmat ko'rsatuvchi kompaniyalarning tajribasidan unumli foydalanadi, bu esa tajribasiz tadbirkorlar uchun narxlarni sezilarli darajada oshiradi. Shunday qilib, ular jamoat mulki bo'lgan yoki juda kam xarajat ko'rsatadigan ma'lumotlarning narxini sezilarli darajada oshirishi mumkin. Umuman olganda, siz hamma uchun ochiq bo'lgan yoki qimmat bo'lmagan ma'lumot uchun katta resurslarni qurbon qilmasligingiz kerak.
   • Misol tariqasida, yaxshi tanilgan MarketResearch.com bozor tadqiqotlari ma'lumotlari, kitoblar va tahlillarga pullik kirishni taklif qiladi. Qog'oz narxi 100-200 AQSh dollaridan 10 000 AQSh dollarigacha o'zgarishi mumkin. Sayt, shuningdek, ekspert -tahlilchilar bilan maslahatlashish imkoniyatini taqdim etadi, faqat uzoq va batafsil hisobotlarning ma'lum qismlari uchun to'laydi. Biroq, bu tadqiqotlarning ba'zilarining foydaliligi shubhali bo'lib tuyuladi - 10 000 dollarga baholangan bitta hisobot o'z xulosasiga ega (asosiy topilmalarni o'z ichiga olgan holda), u boshqa onlayn -resursda bepul bo'lishi mumkin.

4 -qismning 3 -qismi: O'z tadqiqotingizni qilish

1. 1 Bozordagi talab va taklif holatini baholash uchun mavjud ma'lumotlardan foydalaning. Umuman olganda, sizning biznesingiz hali ham qondirilmagan bozor ehtiyojlarini qondira oladigan bo'lsa, muvaffaqiyat qozonish uchun yaxshi imkoniyatga ega, shuning uchun siz talab qilinadigan mahsulotlar va xizmatlarni etkazib berishga e'tibor qaratishingiz kerak. Hukumatlar, ta'lim muassasalari va sanoat nashriyotlarining iqtisodiy ma'lumotlari (yuqorida tasvirlangan) bu ehtiyojlar bor yoki yo'qligini aniqlashga yordam beradi. Umuman olganda, sizning kompaniyangiz mahsulotlari uchun to'lashga tayyor xaridor bo'lgan bozor joyini aniqlash kerak.
   • Masalan, biz obodonlashtirish xizmatlari bilan shug'ullanmoqchimiz. Agar biz bozor farovonligi va mahalliy hukumat ma'lumotlarini o'rgansak, shaharning ma'lum bir hududidagi odamlarning daromadlari ancha yuqori ekanligini ko'rishimiz mumkin. Biz chuqurroq qazishimiz va suv iste'moli yuqori bo'lgan hududlarni topishimiz mumkin, bu maysazorli uylarning ko'pligini ko'rsatishi mumkin.
   • Bu ma'lumot shaharning boy va mo'l -ko'l hududida do'konlar ochilishining asosiy sababi bo'lishi mumkin, bu erda odamlar bog'lari kichik, odamlar obodonlashtirish uchun mablag 'yo'q. Bozor tadqiqotlari yordamida biz o'z biznesimizni qayerda (va qaerda emas) boshlashimiz to'g'risida qaror qabul qilamiz.
2. 2 So'rov o'tkazing. Mijozlar sizning biznesingizga qanday munosabatda bo'lishini aniqlashning vaqt sinovidan o'tgan eng asosiy usullaridan biri bu so'rovnoma! So'rovlar bozor tadqiqotchilariga katta strategik qarorlar qabul qilish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni tanlash uchun odamlarning katta tanlovini taklif qilish imkoniyatini beradi. Biroq, so'rovlar shaxsiy bo'lmaganligi sababli, sizning so'rovingiz osongina aniqlanishi mumkinligiga ishonch hosil qilish kerak.
   • Misol uchun, agar so'rovnomada odamlar sizning biznesingiz haqida qanday fikrda ekanligi so'ralsa, u samarali bo'lmasligi mumkin, chunki fikrni tushunish uchun har bir javobni alohida o'qish va tahlil qilish kerak. Mijozlardan biznesingizning ba'zi jihatlarini ballar bo'yicha baholashni so'rash yaxshidir: mijozlarga xizmat ko'rsatish, narxlar va boshqalar. Bu sizga kuchli va zaif tomonlaringizni tezroq va osonroq aniqlash imkonini beradi, bu sizga ma'lumotlarning miqdorini aniqlash va taqqoslash imkoniyatini beradi.
   • Bizning ko'kalamzorlashtirish kompaniyamizga kelsak, biz birinchi 20 mijozimizdan so'rovnoma o'tkazib, hisob -fakturani to'lash vaqtida so'rovnomani to'ldirishni so'rashimiz mumkin edi.Bu kartada siz mijozlaringizdan sifat, narx, xizmat ko'rsatish tezligi va mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'limining sifati bo'yicha 1 dan 5 gacha baho berishlarini so'rashingiz mumkin. Agar birinchi ikkitasini xaridorlar asosan 4 va 5 baholasa, ikkinchisini 2 va 3 deb baholasa, siz mijozlar ehtiyojini qanday yaxshilash va xodimlaringizni o'qitishni o'ylab ko'rishingiz mumkin.
3. 3 Fokus -guruhlar bilan tadqiqot o'tkazish. Sizning mijozlaringiz sizning strategiyangizga qanday javob berishini aniqlashning bir usuli - ularni fokus -guruhda qatnashishga taklif qilish. Fokus -guruhlarda xaridorlarning kichik guruhlari mahsulot yoki xizmatni sinab ko'rish va vakili bilan muhokama qilish uchun neytral joyga to'planishadi. Ko'pincha, fokus sessiyalari keyinroq ko'rib chiqiladi, yozib olinadi va tahlil qilinadi.
   • Agar ko'kalamzorlashtirish kompaniyasi qimmatbaho maysazorlarni parvarish qilish mahsulotlarini o'z xizmatlari sifatida sotishga qaror qilsa, siz takroriy mijozlarni fokus-guruhda ishtirok etishga taklif qilishingiz mumkin. Fokus -guruh maysazorni parvarish qilish uchun yangi mahsulotlarni taklif qiladi. Keyin ularga qaysi mahsulotni sotib olish ehtimoli borligi haqida savollar beriladi. Siz ulardan yangi mahsulotlarni ishlatishdan nimalar o'zgarganini so'rashingiz mumkin - biror narsa yaxshi tomonga o'zgarganmi?
4. 4 Shaxsiy suhbatlar o'tkazish. Marketing tadqiqotlari uchun eng aniq va sifatli ma'lumotlarga mijoz bilan shaxsiy intervyu o'tkazish orqali erishish mumkin. Shaxsiy intervyular so'rovnoma kabi keng, miqdoriy ma'lumotlarni bermaydi, lekin boshqa tomondan, ular sizga kerakli ma'lumotlarni qidirishda nisbatan "chuqur" sho'ng'ishga imkon beradi. Suhbatlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz nima uchun aniq mijozlarga yoqishini tushunishga imkon beradi. Bu sizning mijozingiz bozoriga eng samarali tarzda kirishni o'rganish uchun ajoyib tanlovdir.
   • Landshaft kompaniyasi misolida, aytaylik, bizning kompaniyamiz mahalliy telekanallarda ko'rsatiladigan kichik reklama loyihasini yaratmoqchi. O'nlab mijozlarni so'roq qilish sizning reklamangizda sizning xizmatingizning qaysi jihatlariga alohida e'tibor berish kerakligini hal qilishga yordam beradi. Misol uchun, agar bizning respondentlarimizning ko'pchiligi maysazorlarni parvarish qilish uchun vaqtlari yo'qligi sababli obodonlashtirish ishlarini yollayapmiz deyishsa, siz potentsial mijozlar vaqtini tejashga e'tibor qaratib reklama qilishingiz mumkin. Masalan, "Dam olish kunlarini o'tloqli o'tloqlarda o'tkazishdan charchadingizmi? Biz hamma ishni siz uchun qilamiz!" (va boshqalar).
5. 5 Sinov. Yangi mahsulotlar yoki xizmatlarni joriy etishni o'ylayotgan kompaniyalar ko'pincha potentsial xaridorlarga o'z mahsulotlarini yoki xizmatlarini bozorga chiqarishdan oldin muammolarni bartaraf etish uchun bepul sinab ko'rishlariga imkon beradi. Mijozlar tanlovini o'tkazish sizga qo'shimcha o'zgartirishlar kerakligini aniqlashga yordam beradi.
   • Agar siz, masalan, ko'kalamzorlashtirish kompaniyasini olsangiz, u yangi xizmatni taklif qilishga qaror qildi - obodonlashtirish ishlaridan so'ng mijozning bog'iga o'simliklar ekish. Biz bir nechta mijozlarga ushbu xizmatdan bepul foydalanishlariga ruxsat berishimiz mumkin, agar ular bajarilgan ishni qadrlasalar. Agar mijozlarga bu xizmat yoqsa -yu, lekin hech qachon pul to'lamasa, siz bunday xizmatni ishga tushirish dasturini qayta ko'rib chiqishingiz kerak.

4dan 4 qism: natijalarni tahlil qilish

1. 1 Sizning tadqiqotingiz oldida turgan asosiy savolga javob bering. Tadqiqotni boshlashdan oldin, siz o'z oldingizga maqsadlar qo'ygansiz. Bu sizning biznes strategiyangizga tegishli savollar, siz qo'llamoqchisiz - masalan, qo'shimcha sarmoya kiritasizmi yoki yo'qmi, ma'lum marketing qarorining to'g'riligi. Sizning marketing tadqiqotingizning asosiy maqsadi - bu savollarga javob olish. Marketing tadqiqotining maqsadlari turlicha bo'lganligi sababli, savollarga javob berish uchun olinishi kerak bo'lgan ma'lumotlar turlicha bo'ladi. Odatda, siz eng samarali bo'lgan rivojlanish yo'lini tanlaysiz.
   • Keling, ko'kalamzorlashtirish kompaniyamizga qaytaylik, u erda biz yangi ekish xizmati haqida fikr bildirmoqchi edik. Aytaylik, hukumat nashrlarini o'rganish shuni ko'rsatdiki, mintaqadagi aholi qo'nish uchun qo'shimcha xizmatlarni to'lash uchun etarli darajada boy, lekin sizning so'rovingiz shuni ko'rsatadiki, aholining juda oz foizi bu xizmat uchun pul to'laydi. Bunday holda, biz katta ehtimol bilan bunday xizmatni ishga tushirishni kechiktirishga qaror qilamiz. Biz fikrni o'zgartirishimiz yoki butunlay rad etishimiz mumkin.
2. 2 SWOT tahlilini o'tkazing. SWOT - kuchli, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarni anglatadi. Marketing tadqiqotlari ushbu usulni qo'llashni birlashtiradi. Agar tadqiqotda SWOT tahlilidan foydalanilsa, umumiy kuchli va zaif tomonlarini aniqlash orqali kompaniyaning iqtisodiy salomatligini baholash mumkin.
   • Faraz qilaylik, biz ekish xizmatimiz aqlli g'oya ekanligini aniqlashga harakat qilganimizda, respondentlarning katta qismi gullarni yoqtirishini, lekin ekishdan keyin ularga g'amxo'rlik qilish uchun mablag 'etishmasligini aytishdi. Biz buni o'z biznesimiz uchun imkoniyat sifatida tasniflashimiz mumkin - agar biz nihoyat gul ekish xizmatini sotishni yakunlasak, biz bog'dorchilik asboblarini standart yoki premium xizmat sifatida sotishni boshlashimiz mumkin.
3. 3 Yangi maqsadli bozorlarni toping. Oddiy qilib aytganda, maqsadli bozor - bu siz mahsulot ishlab chiqaradigan, reklama kampaniyalarini olib boradigan va mahsulotingizni yoki xizmatingizni sotmoqchi bo'lgan odamlar guruhi (yoki guruhlari). Agar tadqiqot loyihasidan olingan ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, ayrim toifadagi odamlar asosan sizning tovaringizni sotib olsalar, bu guruh odamlari cheklangan resurslarini jamlash uchun ishlatilishi mumkin va shu bilan ularning raqobatbardoshligi va rentabelligini oshiradi.
   • Masalan, bizning gul ekish misolimizda, masalan, respondentlarning ko'pchiligi gul ekishga salbiy munosabat bildirgan bo'lsa, aksariyat keksa odamlar bu fikrga ijobiy munosabatda bo'lishgan. Agar ushbu guruhdagi odamlarning keyingi tadqiqotlari ijobiy natijalarni ko'rsatgan bo'lsa, siz o'z biznesingizni to'g'ridan -to'g'ri keksa aholi uchun - masalan, mahalliy bingo zallarida reklama orqali - aniqlab olishingiz mumkin.
4. 4 Quyidagi tadqiqot mavzularini aniqlang. Bozor tadqiqotlari ko'pincha marketing tadqiqotlarini o'tkazish zarurligini keltirib chiqaradi. Bir savolga javob berganingizdan so'ng, yangi savollar paydo bo'ladi yoki eski savollar javobsiz qoladi. Javob berish uchun qo'shimcha tadqiqotlar yoki turli uslubiy yondashuvlar talab qilinishi mumkin. Agar sizning dastlabki bozor tadqiqotingiz natijalari umid baxsh etsa, siz keyingi tadqiqotlar uchun ruxsat olishingiz mumkin.
   • Bizning holatimizda obodonlashtirish kompaniyasi bilan olib borilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, gul ekish yaxshi emas. Biroq, hali ham bir nechta javobsiz savollar bor. Boshqa savollarga misollar va ularni hal qilish usullari quyida keltirilgan:
     • Gullarni ekishning o'zi xaridorlarga yoqimsizmi yoki ekish uchun taklif qilingan ranglarda muammo bormi? Buni xaridorlarga guldastalarning xilma -xilligini taklif qilish orqali o'rganish mumkin.
     • Balki bozorning ma'lum bir sektori boshqalarga qaraganda gul ekishga ko'proq moyil? Biz buni avvalgi tadqiqotlar natijalarini o'zaro tekshirish, muxbirlarning javoblarini demografik xususiyatlar (yoshi, daromadi, oilaviy ahvoli, jinsi va boshqalar) bo'yicha ajratish orqali tekshirishimiz mumkin edi.
     • Balki, ishda mustaqil xizmat sifatida taklif qilinishdan ko'ra, asosiy xizmatlarni engil narx oshishi bilan to'ldiradigan, gul ekish xizmatiga ko'proq ishtiyoqi bor odamlar bordir? Biz buni ikkita alohida mahsulotni tadqiq qilish orqali tekshirishimiz mumkin edi (biri xizmatlarning umumiy to'plamiga kiritilgan qo'shimcha xizmat bilan, ikkinchisi alohida xizmat sifatida).

Maslahatlar

• Agar siz katta pul yo'qotish xavfi ostida bo'lsangiz, professional marketing kompaniyalarining xizmatlaridan foydalaning. Bu ishlarni bajarish uchun tender o'tkazing.
• Agar siz qattiq byudjetga ega bo'lsangiz, birinchi navbatda Internetda bepul taqdim etiladigan hisobotlarga qarang.Shuningdek, sizning bozoringizdagi assotsiatsiya yoki maxsus jurnallar (professional sartaroshlar, chilangarlar, plastmassa o'yinchoqlar ishlab chiqaruvchilari va boshqalar uchun jurnallar) tomonidan chop etilgan hisobotlarni qidiring.
• Siz mahalliy universitet talabalaridan tadqiqotda ishtirok etishlarini so'rashingiz mumkin. Marketing tadqiqotlari fanidan dars beradigan professor bilan bog'laning va bunday dasturning imkoniyatlari haqida so'rang. Siz ozgina pul to'lashingiz kerak bo'ladi, lekin bu professional marketing tadqiqotlari bilan solishtirganda ahamiyatli bo'lmaydi.
• Ba'zida bir nechta maqsadli bozorlar bo'lishi mumkin. Yangi bozorlarni topish - bu o'z biznesingizni kengaytirishning ajoyib usuli.