Tarkib

• Qadamlar
• Maslahat
• Ogohlantirish

Marketing rejalari - kelgusi yil uchun marketing strategiyangizni to'liq aks ettiradigan rejalar. Ushbu rejada siz bozorga chiqarishni istagan auditoriyani, qanday bozor qilishni, mijozlar bilan ishlash strategiyasini va savdo-sotiqni boshqarishni ro'yxatlashingiz mumkin.Marketing rejasining maqsadi - mahsulot va xizmatlarni maqsadli bozorga joriy etish rejasini belgilash.

Qadamlar

4-qismning 1-qismi: Vaziyat tahlilini o'tkazish

1. 

   Kompaniyaning maqsadlarini ko'rib chiqing. Vaziyatli tahlilning maqsadi kompaniyangizning hozirgi marketing holatini o'rganish va shu bilan oqilona o'zgarishlarni amalga oshirishdir. Birinchidan, kompaniyaning maqsadlari va vazifalarini ko'rib chiqing (agar bo'lmasa, keyin maqsad va vazifalarni belgilab oling) va amaldagi marketing rejasi kompaniyaga ushbu maqsadga erishishda yordam beradimi yoki yo'qligini aniqlang. yoki yo'q.
   • Masalan, siz qishki yo'llarni ta'mirlashga ixtisoslashgan korxona egasisiz va ko'proq shartnomalar jalb qilish orqali jami daromadingizni 10 foizga oshirishni maqsad qilgansiz. Ushbu qo'shimcha shartnomaga qanday murojaat qilish kerakligini ko'rsatadigan marketing rejangiz bor-yo'qligini ko'rib chiqing? Agar shunday bo'lsa, ular samarali bo'ladimi?

2. 

   
   
   Amaldagi marketingning afzalliklari va muammolarini aniqlang. Bugungi kunda sizning biznesingiz mijozlarni jalb qilishda qanday omillarni yordam berishini aniqlash? Mijozlarni raqobatchilarga nima jalb qilmoqda? Mijozlarni jalb qilishingizga kompaniyaning kuchli kuchi sabab bo'lishi mumkin va bu kuchni bilish marketingda juda muhim ustunlikdir.
   • Siz bilan ishlashda mijozlaringiz oladigan aniq va aniq kuchli va afzalliklarni bering. Bu sizning kompaniyangizning sub'ektiv ballari deb ataladi va bu mijozlar ehtiyojini qondirish omilidir.
   • Potentsial kuchli tomonlar arzon narxlardagi, katta mijozlarga xizmat ko'rsatadigan, do'stona yoki tezkor bo'lishi mumkin.
   • O'zingizni raqobatdan ajralib turing. Bu sizning kuchli tomoningizga bog'liq bo'lishi mumkin yoki bu sizning kompaniyangizning ishi bo'lishi mumkin. Ammo agar siz mijozlaringiz sizni raqobatdoshingizdan ko'ra tanlashini istasangiz, mijoz sizni tanlashi kerak bo'lgan "nima uchun" degan savolga javob berishingiz kerak bo'ladi.
   • Bundan tashqari, siz kompaniyaning mumkin bo'lgan zaif va kamchiliklariga ham e'tibor berishingiz kerak, chunki bu iste'molchilarga ta'sir ko'rsatadigan sub'ektiv nuqta. Kamchilikni aniqlaganingizdan so'ng, uni bartaraf etish uchun reja tuzishni boshlashingiz kerak. Agar yo'q bo'lsa, bu zaiflik raqibning kuchli nuqtasi bo'lishi mumkin.

3. 

   
   
   Maqsadli bozorni o'rganing. O'zingizni kimga qaratayotganingizni aniq bilish marketingning juda muhim nuqtasidir. Maqsadli bozoringiz va uning ehtiyojlari to'g'risida xabardor bo'lish qaerda va qanday reklama qilishni aniqlashga yordam beradi. Agar siz o'zingizning maqsad bozoringizni bilmasangiz, xaridorlarni mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz ularning ehtiyojlarini qondirishiga ishontira olmaysiz.
   • Demografik tadqiqotlar. Siz mijozning yoshini, jinsini, joylashgan joyini va hatto mijozning daromadini bilishingiz kerak. Shuningdek, mijozlar psixologiyasini tushunishingiz kerak. Masalan, agar siz tozalovchi kompaniyani boshqarsangiz va sizning mijozingiz katta biznes bilan shug'ullansa, eng yuqori darajadagi tozalash xizmati qanday bo'lishi kerak?
   • Bozorlar va sanoat haqidagi rasmiy hukumat ma'lumotlaridan foydalaning. Balki narxlar va xarajatlar indekslari, shuningdek, mahalliy, mintaqaviy va shaharlardagi ish bilan ta'minlash statistikangiz kabi asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarni ko'rib chiqishingizga to'g'ri keladi.
   • Agar byudjet ruxsat etsa, siz o'zingizning biznesingiz bilan shug'ullanadigan bozor va sanoat tendentsiyalarini tahlil qiladigan va tadqiqotlar olib boradigan savdo guruhlari yoki tashkilotlar bilan maslahatlashishingiz mumkin.
   • Shuningdek, siz raqobatchilaringizni tadqiq qilishingiz kerak. Mijozlaringizni raqobatchilaringiz qila olmaydigan narsalar bilan ta'minlashning yagona usuli bu mijozlarni jalb qilish uchun raqobatchilaringizning aniq kuchli tomonlarini bilishdir. Raqobatchilaringiz yaxshiroq narx taklif qildilarmi? Qayta ishlash muddati tezroqmi? Agar shunday bo'lsa, ular buni qanday qilishdi? Ularning biznes-rejada xarajatlarni kamaytirishga imkoni bormi? Raqobatchilaringizning kuchli va kuchsiz tomonlarini bilish bu sizning biznesingiz muvaffaqiyatli bo'lishi uchun eng yaxshi nuqtalardan biridir.

4. 

   
   
   Ob'ektiv imkoniyatlar va muammolarni o'rganing. Bu sizning kompaniyangizga ta'sir qiluvchi ob'ektiv omillar va bu omillar raqobatchilar, bozor omillarining o'zgarishi va mijozlar yoki iste'molchilar tomonidan kelib chiqadi. Bu erda sizning maqsadingiz marketing rejangizni mos ravishda sozlash uchun biznesingizga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan turli xil omillarni ko'rib chiqishdir.
   • Birinchidan, bozor tendentsiyalarini tahlil qiling, masalan, iste'molchilar ehtiyojlari, ehtiyojlari va siznikiga o'xshash kompaniyalar uchun iste'molchilarning kutayotgan o'zgarishlari kuzatilishi mumkin.
   • Keyinchalik, sizga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan moliyaviy tendentsiyalarni ko'rib chiqing, masalan, virtual to'lovlarning ko'payishi yoki inflyatsiya darajasi.
   • Agar siz tozalovchi biznes egasi bo'lsangiz va sizning mijozlaringiz asosan davlatning yirik davlat idoralari (masalan, hukumat binolari) bo'lsa, chunki hukumatning moliyaviy muammolari keskinlashgani sababli, mijozlar Siz xarajatlarga ko'proq e'tibor berasiz. Shuning uchun biznes strategiyasi (va marketing rejasi) eng past narxda sifatli xizmat ko'rsatishga qaratilishi kerak.
   reklama

4-qismning 2-qismi: O'zingizning kuchli va zaif tomonlaringizni o'rganing

1. 

   So'rovnomani yuboring. Agar sizda katta va g'ayratli mijozlar bazasi mavjud bo'lsa, siz so'rovnomani yuborish haqida o'ylashingiz mumkin. Shunday qilib, mijozlarni kuchli va zaif tomonlari to'g'risida so'roq qilishingiz mumkin. Shunda siz kuchli marketing rejasini tuzishingiz mumkin (va sizning biznesingiz aslida nimaga e'tibor qaratish kerakligini bilishingiz kerak) va mijozlarning fikr-mulohazalariga binoan zaif tomonlarni yaxshilash uchun ham ishlashingiz mumkin. qator.
   • So'rov / anketa tarkibi qisqa va sodda bo'lishi kerak. Mijozlar tarkibni to'ldirishlari mumkin, lekin odatda ular uni to'ldirish uchun ko'p vaqt va kuch sarflashni xohlamaydilar. So'rovnomaning mazmuni faqat bitta qog'oz yoki yarim varaq oddiy qog'ozdan iborat bo'lishi kerak, ammo ko'proq tarkib talab qilinadigan bo'lsa, siz uzunligi 2 sahifadan oshmasligingizga amin bo'lishingiz kerak.
   • Ko'pgina oddiy variantlarga ega bo'lish o'rniga qisqa javoblar bilan savollarni ko'rib chiqing. Agar xohlasangiz, siz bir nechta tanlov savollarini birlashtira olasiz, ammo ochiq savollarga, "Bizning mahsulotimiz / xizmatimiz sizga nimani ko'proq yoqtiradi? Siz nimani yoqtirasiz? Biz nimani yaxshilashimizni xohlar edingiz? " Shuningdek, "Do'stingizga yoki hamkasbingizga mahsulotlarimizni / xizmatlarimizni tavsiya qilmoqchimisiz? Nega / nima uchun bunday emas?" Kabi savollarni berishingiz mumkin. Bunday savollar orqali kuchli va zaif tomonlaringiz haqida ma'lumot to'plashda mijozning hozirgi ehtiyojini qondirish mumkin.
   • So'rovnomalarni topshirishda siz muhrlangan va muhrlangan konvertlarni kiritishingiz kerak. Mijozlar so'rovnomada iloji boricha osonlikcha ishtirok etishlari uchun qulay sharoitlar yaratib bering.
   • Bosib chiqarish xarajatlari va pochta jo'natmalari uchun to'lovlarni hisoblashni unutmang va agar siz ushbu usuldan foydalanishga qaror qilsangiz, ikkalasini ham joriy byudjetga qo'shishingiz kerak bo'ladi.

2. 

   Elektron pochta orqali so'rov o'tkazing. Agar siz har oylik xabarnomani yuborish yoki yuborish uchun mijozlarning elektron pochta manzillari ro'yxatini to'plagan bo'lsangiz, bu sizga juda ko'p foydali ma'lumotlarni beradigan usul bo'lishi mumkin. Agar sizda allaqachon elektron pochta manzili bo'lsa, so'rovnomani so'rov bilan bir xil savol bilan pochta orqali yuborishingiz mumkin. Biroq, ushbu so'rovnoma elektron pochta orqali spam-mijoz katalogiga tushib qolish xavfi tug'ilishi mumkin. Va qancha mijoz so'rovnomani olganligini bilishning imkoni yo'q va mijoz elektron pochta xabarini olganidan keyin ham so'rovnomani to'ldirganiga kafolat berishning imkoni yo'q.

3. 

   Telefon orqali so'rov o'tkazing. Qo'ng'iroq qilinganda deyarli hamma xafa bo'lishi mumkin. Ammo agar sizning biznesingiz asosan telefon aloqasiga bog'liq bo'lsa, unda ushbu tadqiqot usulini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Qog'ozli so'rovlarga o'xshab, siz o'zingizning asosiy kuchli va zaif tomonlaringiz va mijozlaringiz sizning biznesingizni boshqalarga tavsiya qilishni xohlaydimi yoki yo'qmi degan savollarni berishingiz mumkin.
   • Qo'ng'iroq qilinayotgan odamni bezovta qilish va bezovta qilishdan tashqari, yana bir kamchilik bor, siz yozma ravishda javob ololmaysiz. Agar siz so'rovnomani telefon orqali o'tkazishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, kimdir sizning javoblaringizni tezda yozishi yoki qayta yozishi kerak.Shunday qilib, so'rov o'tkazish va mijozlarning fikrlarini qayta yozish uchun ko'proq xodimlarni yollashingiz kerak, keyin ularni elektron jadval yoki mulohazalar ro'yxatiga to'plang.

4. 

   Shaxsiy intervyular o'tkazing. Ushbu usul juda ehtiyotkorlik bilan tayyorlanishi shart emas. Siz buyurtmani muhokama qilish paytida yoki odatdagidek mijozga yordam berayotganda so'rov o'tkazishingiz mumkin. Bunday yuzma-yuz suhbatlar xaridorlarni so'roq qilish va ular sizning biznesingizni yaxshilashni istagan joylari haqida fikrlarini bilishning eng yaxshi usuli bo'lishi mumkin.
   • Telefon suhbati singari, shaxsiy suhbatda siz hali ham sharhlar, javoblar va mijozlarning fikr-mulohazalarini yozishingiz kerak. Ushbu qiyinchilik ushbu rejani samarasiz yoki samarasiz qiladigan narsa emas; agar siz ushbu yo'nalishga borishga qaror qilsangiz, oldindan rejalashtirishingiz kerak.
   reklama

4-qismning 3-qismi: marketing rejangiz haqida o'ylash

1. 

   Ma'lumot to'plash. Siz o'tkazgan so'rovnomani ko'rib chiqing va o'zingizning biznesingizni qanday rivojlantirmoqchi ekaningizni aniqlang. So'ngra barcha real to'siqlarni taqqoslang, shu jumladan bozorning mavjud va prognoz qilinayotgan tendentsiyalari, yaqin kelajakdagi mumkin bo'lgan xarajatlar prognozlari, geografik hudud va ko'payish siz eng muvaffaqiyatli bo'lgan demografik ma'lumotlar yoki bir xil hududda yoki bir xil maqsadli auditoriyada faoliyat yuritadigan har qanday raqobatchilar.

2. 

   Vazifalarni tayinlash. O'zingizning marketing rejangizni davom ettirish paytida siz o'zingizning biznes marketing rejangizda har bir kishiga alohida javobgarlik rollarini belgilashingiz kerak. Marketing rejasida kim qaysi rolga eng mos kelishini aniqlang va rolning javobgarligini aniqlang. Shuningdek, har bir rolning muvaffaqiyatini baholash usullarini belgilashingiz kerak

3. 

   Marketing maqsadlari to'g'risidagi bayonot. Marketing rejangiz orqali qanday yutuqlarga erishishga umid qilyapsiz? Sizning asosiy maqsadingiz mijozlar bazasini kengaytirish, mijozlarga yangi xizmatlar / aktsiyalarni taqdim etish yoki yangi mijozlar doirasi / auditoriyasini kengaytirish yoki boshqa narsalardir. dan farqli? Ushbu maqsadlar rejani tuzishda yo'nalish beradi.
   • Izoh: Marketing maqsadlari asosiy biznes maqsadlariga mos kelishi kerak.
   • O'zingizning marketing maqsadingizni ishlab chiqishda uning aniq va o'lchovli ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Aks holda, daromadlarni tahlil qilish qiyin bo'ladi va aniq yondashuv va samarali strategiyani topa olmaydi.
   • Sotish hajmini ko'paytirish, sotilgan / ishlab chiqarilgan birliklarning ko'payishi, jamoatchilikni xabardor qilish yoki yangi mijozlarning hisoblari kabi natijalardan foydalaning.
   • Masalan, sizning maqsadingiz "Yangi shartnomalarni 10 foizga oshirish yoki ijtimoiy ko'rinishni oshirish" bo'lishi mumkin.

4. 

   Istiqbolga qanday yaqinlashishni aniqlang. Strategik reja uchta potentsial auditoriyani ham yo'naltirishi kerak: istiqbollari past (sizning biznesingiz haqida hali ma'lumotga ega bo'lmagan mijozlar, lekin to'g'ridan-to'g'ri reklama va marketingga kirish imkoniyati ko'proq). potentsial mijozlar (biznes bilan tanish bo'lgan yoki hech bo'lmaganda ilgari sizning reklama va marketingga duch kelgan mijozlar) va katta auditoriya (iste'molchilar / mijozlar). sizning biznesingizni bilishdan manfaatdor va siz bilan ishlashga tayyor). Sizning marketing strategiyangizda hal qiluvchi rol o'ynashi mumkin bo'lgan barcha potentsial mijozlaringizga qanday erishish mumkinligini o'ylashingiz kerak.
   • Masalan, istiqbolsiz auditoriyaga erishish uchun siz ijtimoiy tarmoqlardan foydalanishni, radio, reklama lavhalarini targ'ib qilishni yoki varaqalarni tarqatishni tanlashingiz mumkin. Siz bilan qiziqqan yoki u bilan ishlashni istagan potentsial mijozlar uchun sotuvchi sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz va mijoz uchun eng yaxshi echim ekanligiga ishontirish uchun faol ravishda muloqot qilishlari mumkin. Ushbu xodim siz o'rgangan mijoz haqida biladi.

5. 

   Belgilangan maqsadlarga erishish uchun marketing strategiyasini ishlab chiqish. Marketing maqsadlari va mijozlar istiqbollarini aniqlagandan so'ng, siz ushbu g'oyaga asoslanib, maqsadlaringizga erishish va potentsial mijozlarni jalb qilish uchun nima qilish kerakligini aniqlang. Marketing strategiyasining turli xil turlari mavjud, bu erda eng mashhurlaridan ba'zilari:
   • Biznesda yoki do'konda biron bir tadbir o'tkazish - bu jalb qilishning ajoyib usuli. Siz kechki ovqatlarni, ijtimoiy tadbirlarni yoki xaridorlarni hayratga soladigan, xodimlarni rag'batlantiradigan / birlashtiradigan yoki potentsial mijozlar / iste'molchilarga etkazishni ko'paytiradigan har qanday boshqa tadbirlar kabi tadbirlarni tashkil qilishingiz mumkin. foydalanish.
   • Ijtimoiy reklama dasturlari deyarli har doim muvaffaqiyatli bo'ladi. Buning sababi shundaki, reklama sizning biznesingizni targ'ib qilishda yordam beradi va shu bilan birga mahsulotingizni yoki xizmatingizga mijozlarni jalb qiladi. Ushbu turdagi tanlovlar do'konda yoki ijtimoiy tarmoqlar orqali o'tkazilishi mumkin va odatda kichik "sovg'alar" olish uchun do'koningizga tashrif buyurishingiz yoki ijtimoiy tarmoqlarda do'koningizni kuzatishingiz kerak.
   • Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringizdan foydalanadigan taniqli shaxslar yoki odamlar guruhining qisqa muddatli homiyligini sarflashni o'ylab ko'ring. Homiylik hatto ijtimoiy tarmoqlar orqali butunlay onlayn tarzda amalga oshirilishi mumkin. Garchi bu qimmatligi sababli barcha korxonalar uchun to'g'ri tanlov bo'lmasa-da, dunyodagi ko'plab korxonalar bu juda samarali variant ekanligini isbotladilar.
   • Aqlli yoki ko'zga tashlanadigan reklama qiymatini kamaytirmang. Marketing kampaniyalaringizda tavsiya etadigan ovozi yaxshi va tashqi ko'rinishi yaxshi odamni qidirish yanada samarali bo'lishi mumkin.

6. 

   Ijtimoiy tarmoqlarning rolini aniqlang. Turli xil ijtimoiy media platformalar sizning biznesingizni targ'ib qilishda juda samarali va arzon vosita bo'lishi mumkin va umumiy marketing rejasining bir qismi bo'lishi kerak. Ijtimoiy tarmoqlar reklama aktsiyalari, chegirmalarni targ'ib qilish va maqsadli auditoriyangizga etib borish uchun foydali bo'lishi mumkin.
   • O'z biznesingizni mijozlaringizning yodida saqlash uchun ijtimoiy tarmoqlarda faol bo'ling. Blogda post yozing yoki xaridor duch kelishi mumkin bo'lgan muammo haqida havola bering va sizning echimingizni toping.
   • Muhokama, targ'ibot va so'rovnoma mavzulari mijozlarni sizning biznesingizga qiziqtirishning bir usuli bo'lishi mumkin va mijozlar munosabatlariga yordam berish uchun ularning qiziqishlari haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin. chuqurlashish.

7. 

   Byudjetni belgilang. Ehtimol sizning biznesingizni qanday qilib bozorga chiqarish va mijozlarga qanday murojaat qilish haqida hayratlanarli g'oyalaringiz bor, ammo agar byudjetingiz cheklangan bo'lsa, unda strategiyangizni qayta ko'rib chiqishingiz kerak bo'ladi. Sizning byudjetingiz real bo'lishi va sizning biznesingizning hozirgi holatini ham, kelajakdagi o'sish potentsialingizni ham aks ettirishi kerak.
   • Mavjud moliyaviy holatni baholang. Siz, albatta, aniq byudjetni xohlaysiz, demak, hozirgi paytda nimalarga qodirligingizni hisobga olishingiz kerak. Marketing rejangiz yangi biznesingizda yutuq bo'ladi deb umid qilib bitta loyihaga ko'p pul sarflamang, chunki agar rejangiz ishlamasa, sizga zarar yetadi. ko'p pul yo'qotish.
   • Marketing byudjetini ajratishdan va unga rioya qilishdan boshlang. O'zingiz biladigan ishonchli reklamalarni topish yangi mijozlarga erishishda eng yuqori muvaffaqiyat ko'rsatkichlariga ega bo'lishi mumkin.
   • Rejadan chetga chiqishdan qo'rqmang. Agar biron bir reklama ishlamayotgan bo'lsa (masalan, gazetadagi reklama maqsadli auditoriyangizga etib borolmasa), sarmoya kiritayotgan vaqtingizni va pulingizni qayta taqsimlab ko'ring. o'sha muvaffaqiyatsiz yo'lga boshqa sohalarga, yanada samarali reklama vositalariga.
   reklama

4-qismning 4-qismi: Marketing rejasini yozish

1. 

   Loyiha haqida qisqacha ma'lumotdan boshlang. Ushbu bo'limda mahsulot yoki xizmat haqida asosiy ma'lumotlar va bir yoki ikkita xatboshida butun hujjatning umumiy xulosasi bo'ladi. Avval ushbu bo'limni yozish sizga yozmoqchi bo'lgan batafsil bo'limlar haqida umumiy ma'lumot olishga yordam beradi.
   • Bu xodimlar, maslahatchilar va hamkasblar uchun sizning rejangiz haqida umumiy ma'lumot olishning foydali usuli.

2. 

   Maqsadli bozoringizni tavsiflang. Keyingi qism sizning tadqiqotingizdan maqsadli bozorni tavsiflash uchun foydalanishdir. Ushbu bo'lim murakkab bo'lishi shart emas va shunchaki o'q nuqtalari bilan taqdim etilishi kerak. Siz o'zingizning bozor demografikangizni (yoshi, jinsi va joylashuvi, yoki tegishli bo'lsa, kasbni o'z ichiga olgan holda) tasvirlab, so'ngra ularning mahsulotga bo'lgan qiziqishlarini tavsiflash bilan boshlashingiz mumkin. yoki siz ko'rsatadigan xizmat.

3. 

   Maqsadlaringizni sanab bering. Ushbu bo'lim bitta sahifadan oshmasligi kerak. Bu erda siz kelgusi yil uchun kompaniyangiz uchun barcha marketing maqsadlarini sanab o'tasiz. Maqsadlarni belgilashda SMART qoidalaridan foydalaning - ya'ni aniq, o'lchovli, erishiladigan, realistik va aniq (S - aniq, M - o'lchovli) (O'lchanadigan), A - erishish mumkin, R - haqiqiy va T - o'z vaqtida.
   • Masalan, SMART maqsadi "2016 yil oxiriga qadar davlat umumiy daromadlarini 10 foizga oshirish" bo'ladi.

4. 

   Marketing strategiyangizni aniqlang. Ushbu bo'lim rejaning "qanday" savoliga javob berishi va marketingning umumiy strategiyasini aks ettirishi kerak. Bu erda sizning maqsadingiz noyob raqobatdoshligingizdan ustun bo'lgan yagona savdo nuqtasiga (USP) e'tiboringizni qaratishdir. Sizning marketingingizni o'ylab, rejalashtirgandan so'ng, ushbu nuqta aniqroq tahlil qilinishi kerak. Sizning strategiyangiz sizning USPingizni sotishdir.
   • Ushbu bo'limda siz o'zingizning mijozingizning yondashuvini (savdo ko'rgazmalarida qatnashish, radio reklama, telemarketing, onlayn reklama) va siz foydalanadigan umumiy usulni tavsiflashingiz kerak. mijozlarni ishontirish. Bu erda siz aniqlagan mijozlar ehtiyojlariga va noyob savdo nuqtasi USP mijozlar ehtiyojlarini qondirishga qanday yordam berishiga e'tibor qaratishingiz kerak.
   • Ushbu bo'limning kaliti iloji boricha aniqroq bo'lishi kerak.

5. 

   Byudjet statistikasi. Ushbu bo'limda siz sarflanadigan umumiy miqdorni va uni qanday sarflashni ro'yxatlashingiz kerak bo'ladi. Xarajatlarni toifalarga ajratish va har bir toifadagi umumiy xarajatlarni sanab chiqish yaxshidir.
   • Masalan, siz ko'rgazmada 5000 dollar, radio reklama uchun 5000 dollar, flayerlar uchun 200 dollar, yangi aktsiyalar uchun 1000 dollar va veb-saytlarni optimallashtirish uchun 2000 dollar sarflashingiz mumkin.

6. 

   Yillik rejani ko'rib chiqing (hech bo'lmaganda). Sizning rejangiz hech qanday xavf-xatarga ega bo'lmagan holda, to'liq xavfsiz deb o'ylamang. Ko'pgina marketing bo'yicha mutaxassislar korxonalarga marketing rejasini yiliga kamida bir marta ko'rib chiqishni davom ettirishni maslahat berishadi. Bu sizga erishilgan natijalarni ko'rib chiqishda, mavjud ma'lumotlar asosida rivojlanishda davom etishi mumkinmi yoki yo'qligini baholashda va marketing rejasining istalgan nuqtasida o'zgarishga ehtiyoj borligini aniqlashda yordam beradi. emas.
   • Yillik sharhlarda doimo xolis bo'ling. Agar ma'lum bir jihat yaxshi bo'lmasa yoki biron bir kishi kompaniya standartlariga mos kelmasa, siz nima uchun bal shunchalik yaxshi ishlamaganligi yoki xodim nima uchun javob bermayotganligini muhokama qilishingiz kerak bo'ladi. ish top. Yoki, agar barchasi noto'g'ri bo'lsa, butun marketing rejasini qayta ko'rib chiqishingiz kerak bo'lishi mumkin. Va hozirgi paytda mustaqil maslahatchi yollash juda foydali va zarurdir. Maslahatchi sizning rejangizni ko'rib chiqishi va uning muvaffaqiyatsiz yoki muvaffaqiyatsiz natijalarini baholashi mumkin, agar kerak bo'lsa rejangizni qayta tuzishda sizga yordam berishi mumkin.
   reklama

Maslahat

• Marketing rejangizga har bir bo'lim (va agar siz o'zingizni qoniqtirsangiz) har bir xodimning ehtiyojlari va g'oyalarini kiritishni unutmang. Shuningdek, marketing rejasi kompaniyaning biznes rejasi va missiyasi, vazifasi, qarashlari va asosiy tamoyillari bilan izchil va mos bo'lishini ta'minlash muhimdir.
• Agar kerak bo'lsa, Marketing Rejasida yuqoridagi bo'limlarga tushuntirish yoki qo'shimcha tafsilotlarni qo'shish uchun qo'shimcha diagrammalar, grafikalar va boshqalarni chizishingiz mumkin.

Ogohlantirish

• Marketing strategiyangizni yiliga kamida bir marta ko'rib chiqib, strategiyangiz muvaffaqiyatli bo'lganligini aniqlashingiz va muvaffaqiyatsiz bo'lganlarni qayta baholashingiz kerak.
• Marketing rejangizni tuzishda muhim bo'lgan omillar doimo o'zgarib turadi. Buning sababi shundaki, bu omillar vaqt o'tishi bilan o'zgarib boradi, shuning uchun marketing rejangizni yangilab turish muhimdir.