Tarkib

• Qadamlar
• Maslahat
• Ogohlantirish

Ko'chmas mulk marketingi doimiy va to'xtovsiz amalga oshirilishi kerak. Biznesdagi marketing sizning kundalik "ovqatlanish va o'qitish" ga o'xshaydi. Siz singari shunchaki olma yemaysiz yoki bir marta sport zaliga bormaysiz va 5 kilogramm vazn yo'qotishni kutmoqdasizmi, mushaklari va kuchi bormi? Xuddi shunday, siz faqat bir marta marketing bilan shug'ullanishingiz va ajoyib natijalarni kutishingiz mumkin emas. Savdo biznesida qanchalik buyukligingizdan qat'i nazar, muvaffaqiyat bir vaqtning o'zida siz mahsulotni qanday samarali bozorga chiqarishni bilsangizgina bo'ladi.

Qadamlar

4-usulning 1-usuli: strategiya tuzing

1. 

   Mijozni tushunib oling. Mijozlar sizning ko'chmas mulk biznesingizning markazida turadi va shuning uchun ularning ehtiyojlarini qondirish uchun ular kimligini va ularni nima boshqarayotganini aniq tushunishingiz kerak. Mijozlarga "g'amxo'rlik va yaqin g'amxo'rlik" tuyg'usini berish ko'chmas mulk biznesining eng ta'sirchan omillaridan biri bo'lishi mumkin.
   • O'zingizning pulingizni sarflaydigan mijozlar turlari to'g'risida o'zingizga muhim savollar bering. Ular boymi yoki kambag'almi? Bilimlimi yoki yo'qmi? Keksa yoki yoshmi? Yolg'iz, oilaviymi yoki nafaqaxo'rmi? Erkak yoki ayol? Biznesmi yoki individualmi? Xaridor yoki sotuvchi? Bu sizning marketingingizda ishlatiladigan tilga ta'sir qiladi - bu sizning sotib olish qarorlaringizga yoki biznesingiz bo'yicha mijozlar sharhlariga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Ular "savdolashadigan" shartnoma yoki "juda hashamatli" buyumni xohlaydilarmi?
   • O'zingiz xizmat qilmoqchi bo'lgan mijozning psixologik qiyofasini o'rnating va uni marketing kampaniyangizni qurishda qo'llang.Xabar umumiy guruhga emas, balki ushbu auditoriyaga qaratilganligiga ishonch hosil qiling. Sizning ideal mijozlaringiz bilan bog'lanish uchun haqiqiy harakatlarni bajaring.
   • Bozorning qaysi segmentlarida bo'lishingizni ko'rib chiqing. Agar siz ko'chmas mulk xizmatlarini uy sharoitida ham, biznesda ham taklif qilsangiz, ularni alohida-alohida sotishingiz kerak bo'ladi. Segmentatsiyaning boshqa misollari yosh va daromaddir.
   • Biznes doimo boshqalarga xizmat qilish bilan bog'liqligini unutmang. Bu erda sizga pul to'laydigan yagona odam - bu mijoz. Ularga xizmat qilishga qanchalik ko'p e'tibor qaratsangiz, muvaffaqiyatga erishish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

2. 

   
   
   Ko'chmas mulkni ko'rib chiqish. Ofislar, chakana savdo joylari va uylarning marketing strategiyasi umuman boshqacha. Mijozning xohish-istaklarini bashorat qilish uchun har bir mulkdan maqsadli foydalanishga e'tibor qaratish lozim.
   • Kam zichlikdagi mahallalarning mijozlari ko'pincha yakka tartibdagi uylarni qidiradiganlardir. Ehtimol, ularning bolalari va uy hayvonlari bor va ular maktablar yaqinidagi tinch va osoyishta mahallalarga yoki ko'proq xususiy, chekka hududlarga ko'proq qiziqishadi.
   • Gavjum turar-joy mijozlari guruhi - bu boshqa odamlar bilan binoda yashashni istaganlar, masalan, kvartira, hashamatli kvartira yoki ko'p qavatli bino. Qulaylik, yashash maydoni va tegishli qulayliklar ko'pincha qadrlanadi va shuning uchun ushbu jihatlarni ta'kidlash ushbu auditoriyani ko'proq jalb qilishga yordam beradi.
   • Tijorat binolari chakana savdo va ofis maydonlarini o'z ichiga oladi. Chunki bu kimningdir biznes va biznes joyi bo'ladi, "band", "qulay transport" va "ajoyib" kabi so'zlar sizning ko'chmas mulkingizni ular uchun yanada jozibador bo'lishiga yordam beradi. .
   • Sanoat ko'chmas mulki, transport qulayligi ta'kidlanganda, fabrikalar va omborlar uchun joy ajratilganida yanada jozibador bo'lishi mumkin.

3. 

   
   
   Uy-joy va tijorat ko'chmas mulklarini solishtiring. Tijorat ko'chmas mulki bilan bog'liq yagona muhim muammo - bu rentabellik. Bu sarmoyaning maksimal rentabelligi uchun ko'chmas mulkni sotish, ijaraga berish va foydalanishni o'z ichiga oladi. Ehtimol, bu bitta shaxs o'rniga butun kengash yoki direktorlar kengashining qarori.
   • Turar-joy ko'chmas mulki, aksincha, ko'pincha shaxsiy va hissiy sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladi. Ba'zi bir turar-joy ko'chmas mulk investorlari "qaytarib sotish" yoki ijara uchun uy yoki ikki kishilik kvartira (ikki xonadon uchun) sotib olish orqali sotib olishlari mumkin. Biroq, ushbu segmentda xaridorlarning aksariyati o'zlariga tegishli joy izlayotgan shaxslar yoki oilalardir.
   • Agar siz agent sifatida tijorat ko'chmas mulkini sotib olishni, sotishni yoki ijaraga olishni istasangiz, muhtoj bo'lgan kishini ijaraga olish uchun joy topishingiz va egasiga yoki lizing beruvchiga va investorga foyda keltirishingiz kerak.

4. 

   
   
   SWOT tahlilini o'tkazing. SWOT - kuchli tomonlar - kuchli tomonlar, zaif tomonlar - zaif tomonlar, imkoniyatlar - imkoniyatlar va tahdidlar - tahdidlar. SWOT-tahlil dastlab raqobatbardosh strategiyani rejalashtirishga yordam berish uchun ishlab chiqilgan bo'lsa-da, undan marketing uchun ham foydalanish mumkin. SWOT-tahlil marketing rejangizdagi birinchi qadam bo'lishi kerak. Bu sizga ideal xaridorni aniqlashga yordam berish uchun o'zingizning biznesingizni yaxshiroq tushunishingizga yordam beradi. Bu erda maqsad zaiflikni ustunlikka aylantirish va xavfni imkoniyatga aylantirishdir.
   • Kuchli va zaif tomonlar kompaniyaning ichki omilidir. Masalan, ajoyib strategik joylashuv kuchli nuqtadir va zaif tomon kapital qo'yilmalarning etishmasligi bo'lishi mumkin.
   • Imkoniyatlar va tahdidlar sizning kompaniyangizga ta'sir qiluvchi tashqi omillardir. Masalan, sizning mintaqangizga tinimsiz o'tish bu imkoniyat va yangi raqiblarning paydo bo'lishi xavf hisoblanadi.
   • O'zingizning kuchli, zaif tomonlaringizni, imkoniyatlaringizni va tahdidlaringizni bilsangiz, siz ko'plab omillarning o'zaro bog'liqligi asosida strategiyani yaratishda yordam beradigan matritsa yaratishingiz mumkin. Masalan, mavjud kuchli va imkoniyatlarni muvozanatlashtirish asosida strategiya tuzishingiz mumkin.

5. 

   Maqsadlarni qo'ying va vazifalarni rejalashtirish. Ehtimol sizning maqsadingiz daromad bilan bog'liq bo'lishi mumkin, bu erda umumiy strategiya ko'plab ko'chmas mulkni sotish / ijaraga berish va / yoki ko'plab komissiyalarni olishdir. Ushbu maqsadlarga erishish uchun siz nima qilishni va qancha vaqtni bajarishni xohlayotganingizni rejalashtirishingiz kerak. Birinchidan, muvaffaqiyatli marketing kampaniyasini boshlash uchun oqilona bajarilishi kerak bo'lgan vazifalar ro'yxatini tuzing. Keyin ularni jadvalga qo'ying. Ushbu bosqichlar uchun javobgarlikni o'z zimmangizga oling.
   • Qisqa va uzoq muddatli vazifalar uchun. Ya'ni, siz bog'lanishni, dam olish kunlari turli xil gazetalarning reklama narxlarini so'rashni, e'lonlarni to'ldirishni, ikki oy ichida gazetalarni nashr etishni va har oy chiqadigan yangi bayram e'lonlarini tayyorlashni xohlashingiz mumkin. keyingi to'rt oy ichida.
   • Rivojlanishga ko'p vaqt sarflang.

6. 

   Toza va tartibli bo'ling. Hamma narsani bog'ichda saqlang. Yoki, agar siz elektron ma'lumotlarga o'rganib qolgan bo'lsangiz, barcha fayl va papkalaringiz tarixga va aniq nomlanganligiga ishonch hosil qiling. Shunchaki kompyuteringizda tarqalib ketgan bir nechta tartibsiz, nomsiz hujjatlar qoldirmang.
   • Hammasini yozib oling. Hatto son-sanoqsiz g'oyalar bo'lsa ham, ular hech qachon boshingizni tark etmasa, unchalik foydasi bo'lmaydi. Yozish strategiyani to'ldirishda yaxshi boshlanishdir.
   • Kantselyariya do'konidan daftar yoki daftar, doska oling yoki hatto telefoningizga yozuvlar yozing.
   reklama

4-ning 2-usuli: An'anaviy marketing usullaridan foydalaning

1. 

   MLS-dan foydalanish - ko'chmas mulk ro'yxati xizmati. "MLS" bu ko'p manbali mulk ro'yxati xizmati uchun ishlatiladigan vositachilik atamasidir. Bu sizning marketingingizda katta ahamiyatga ega bo'lishi mumkin bo'lgan juda ko'p ma'lumot va professional aloqalarni ta'minlaydigan xizmat. Har bir MLS mahalliy tashkilot bo'lib, u erda u erda brokerlar to'plami tomonidan boshqariladi. Maqsaddagi hududdagi MLSni aniqlash uchun sizga bir nechta qidiruvlarni o'tkazish kerak bo'ladi.
   • Ko'pgina onlayn saytlar ko'chmas mulk ro'yxati bo'yicha mahalliy xizmatlarni taklif qiladi, ammo ular ko'pincha to'liq emas. Eng yaxshi MLSni topish uchun bir nechta veb-saytlarni sinab ko'ring.
   • Ushbu xizmatlar odatda agent bo'lmagan sub'ektlar uchun mo'ljallanmagan, masalan, FSBO ko'chmas mulk bitimida (o'z-o'zini ro'yxatga olish).
   • Odatda har bir MLS-da alohida ro'yxat to'lovi mavjud.

2. 

   To'g'ridan-to'g'ri potentsial mijozlarga pochta xabarlarini yuboring. To'g'ridan-to'g'ri pochtadan foydalanish ko'plab potentsial mijozlarga xabar yuborishning bir usuli hisoblanadi. Pochta xabarlari kamroq ommalashganligi sababli, har bir harf biroz ko'proq ajralib turadi. Shuningdek, bu xabar to'g'ridan-to'g'ri maqsadli auditoriyangizga etkazilishiga yordam beradi.
   • Yorqin qog'ozdan foydalaning.
   • Paketingizni loyihalashtirishga bir oz vaqt sarflang. Rangli tasvirlardan foydalaning va mijozlaringizga qiziqish uyg'otmoqchi bo'lgan joylarning fotosuratlarini qo'shing.
   • Modellashtirish uyi haqida ma'lumot yoki ko'chish / ishlash uchun yilning eng yaxshi vaqti kabi foydali narsalarni taqdim etishga harakat qiling - shunchaki o'z-o'zini marketingga e'tibor bermang.
   • Agar u ko'plab odamlarga mo'ljallangan bo'lsa, Pochta aloqasidan ommaviy pochta orqali yuborish uchun litsenziya sotib olishni o'ylab ko'ring. Shunday qilib, har bir posilkaga shtamp bosish o'rniga, siz bir vaqtning o'zida katta miqdordagi pulni uni jo'natish narxidan pastroqqa yuborishingiz mumkin. Umuman olganda, ommaviy jo'natmalar uchun chegirmalarning minimal miqdori 300 dan 500 gacha posilkalarni tashkil etadi.

3. 

   Telefon marketingi. Bu kompaniyalarga muvaffaqiyat xabarlarini etkazish vositasiga aylandi va aylanmoqda. Bu eski mijozlarga qo'ng'iroq qilish yoki potentsial mijozlarga qo'ng'iroq markazi orqali ommaviy ravishda qo'ng'iroqlarni amalga oshirish kabi oddiy bo'lishi mumkin. Potentsial mijozlarni chaqirishda ehtiyot bo'ling, chunki bu juda kuchli marketing usuli sifatida qaralishi mumkin.
   • Qadimgi mijozlaringiz yangi joyga ko'chib o'tgandan keyin qanchalik qoniqish hosil qilishlarini bilib oling.
   • Mavjud mijozlarga qo'ng'iroq qilish, yangi ko'chmas mulk ro'yxatlari haqida ma'lumot.
   • Egasi tomonidan sotish uchun ro'yxatga olingan mulklar bilan bog'laning.
   • AQShda aksariyat hollarda Federal savdo komissiyasi tomonidan avtomatik yoki oldindan yozib olingan qo'ng'iroqlar taqiqlanadi. Agar mijozingizning oldindan roziligini olgan bo'lsangiz, bunga ruxsat berishingiz mumkin.Ammo, umuman olganda, siz hali ham ushbu usulni ishlatishdan saqlanishingiz kerak va buning o'rniga ularga g'amxo'rlik qilish uchun "to'g'ridan-to'g'ri" qo'ng'iroqlar qiling.

4. 

   Gazeta va jurnallardan foydalaning. Ko'pgina ko'chmas mulk agentlari uchun gazeta yoki jurnallarda reklama marketing xizmatining samarali usuli bo'lishi mumkin. Ko'pgina birliklar er boshqaruvchilari uchun oq va qora ranglarning yonida turli xil narxlarda reklama e'lonlarini taklif qilishadi.
   • Gazeta yoki jurnallardagi reklama. Maqsadli bozor tomonidan tez-tez o'qiladigan gazeta yoki jurnaldagi reklama samarali marketing strategiyasi bo'lishi mumkin.
   • Nguoi Lao Dong kabi milliy darajadagi gazetaning afzalligi uning katta o'quvchilaridir. Biroq, bu juda taqsimlangan yondashuv. U erda sizning mintaqangizda potentsial mijozlar ko'p bo'lmasligi mumkin.
   • Mahalliy yoki mintaqaviy gazeta va jurnallarda reklama berishga harakat qiling. Ular ma'lum bir hududni maqsad qilib olgan va mintaqada ko'proq mijozlarni jalb qilishlari mumkin.
   • O'zingizning hududingizda joylashgan uy-joy va ko'chmas mulk haqida ustuningizni yozing, mahalliy gazeta yoki jurnal sizning jamoangizda xabardorlikni oshirish uchun.
   • Sizning premium xususiyatlaringiz yoki tabaqalashtirilgan marketing kampaniyalaringiz bilan bog'liq press-relizlarni yozing.

5. 

   Axborot byulleteni yarating. Siz o'zingizning biznesingizni pochta, elektron pochta yoki veb-saytingiz orqali mijozlarga yuborilgan axborot byulletenlari orqali targ'ib qilishingiz mumkin.
   • Yaqin kelajakda savdo-sotiq bilan shug'ullanadigan uy egalari yoki mijozlar uchun maxsus ishlab chiqilgan axborot byulletenlari sizga aloqada bo'lishga va kerakli auditoriyaga murojaat qilishga yordam beradi.
   • Ko'chmas mulkka oid qiziqarli tarkib va ​​maslahatlarni mijozlar bilan bitim tugagandan keyin ham yangiliklarni o'qishni davom ettirishga undashga ishonch hosil qiling.

6. 

   Reklamalarni telefon daftariga joylashtiring. Maqsadli hududdagi telefon kataloglarining tijorat bo'limida ro'yxatlash va reklama ba'zi tarmoqlar uchun qimmatli marketing bo'lib qolmoqda. Biroq, telefon kataloglari kamroq ommalashmoqda, chunki ba'zi joylarda endi telefon kompaniyalari ko'rsatmalariga ehtiyoj qolmaydi.

7. 

   Bortda reklama, dengiz. Reklama taxtalari va plakatlardagi reklama joylari to'g'ri ishlab chiqilgan va taqdim etilgan taqdirda juda tejamli bo'lishi mumkin. Xulosa shuki, odamlarni ko'p ko'radigan va xaridorlarning qiziqishini saqlab qolish uchun reklamalarni muntazam ravishda aylanadigan joylarda odamlarni ko'p harakatlanadigan joyda joylashtirish.
   • Ba'zi bir yuqori texnologiyali reklama taxtalari, hatto katta taxtalarda video-reklamalarni qimmatroq narxlarda joylashtirishga imkon beradi.
   • Agar siz o'zingizning rasmlaringizni e'longa joylashtirsangiz, professional portret rasmidan foydalaning.
   • Sizning ko'chmas mulkingizni suratga olish uchun professional fotografni yollang.
   • Reklama sifatini yaxshilash uchun grafik dizaynni yollashga mablag 'sarflang.

8. 

   Radio yoki televizorda reklama qiling. Radio yoki televideniedagi reklama sizga katta auditoriya / auditoriyani jalb qilishda yordam beradi. Agar muammo kapitalda bo'lsa, ommaviy radio yoki televizion stantsiyalarda bozorga chiqish yo'llarini toping.
   • Agentlik xizmatlaridan foydalanish tajribangiz haqida mijozlarning fikr-mulohazalarini to'plang.
   • Mijozlarni yangi mulkiga olib boring.
   • Yaxshi tanishtirishni yarating. Ular radio yoki televidenie uchun juda mos bo'lgan qisqa reklama yoki kirishdir. Bu erda g'oya shundan iboratki, aytilgan hamma narsani juda qisqa vaqt ichida, liftga chiqish uchun etarli yoki oz vaqt ichida taqdim eta olish. Yaxshi reklama taqdim etishda e'tiboringizni qarating va mashq qiling. Bu yuzma-yuz suhbatlarda ham foydali bo'ladi.

9. 

   Iltimos, mavjud mijozlar bilan tanishtiring. Agar sizning xizmatingizdan mamnun bo'lgan mijozlaringiz bo'lsa, ulardan ko'proq mijozlar olishingizga yordam berishlarini so'rang. Bunga yo'naltirishlar orqali mijozlarni yutib olish deyiladi. Xizmatdan mamnun bo'lgan aksariyat mijozlar siz haqingizda odamlarga xabar berishdan mamnun bo'lishadi, lekin odatda siz ularga ma'lum bir sabab yoki dalda bermasangiz, ular bu haqda o'ylamaydilar.
   • Aksariyat ko'chmas mulk bilan bog'liq bitimlar ma'lumotnomalar va og'zaki so'zlar orqali amalga oshiriladi.
   • Agar ular sizga yangi mijozlarni olib keladigan mijozlarni mukofotlash yoki kredit berishni xohlasalar, ular buni tez-tez va g'ayrat bilan bajaradilar. Bu pul mukofoti, sovg'a kartasi yoki sovg'a savati bo'lishi mumkin.
   • Ushbu ma'lumotnoma dasturini sotishni unutmang. Ushbu turdagi marketing muvaffaqiyatli bo'lishi uchun mavjud mijozlarga bu haqda ma'lum qilish kerak. Buni to'g'ridan-to'g'ri almashinuv, shartnomani imzolash yoki tarmoq orqali amalga oshirish mumkin.

10. 

    Muhim mijozlarga sovg'alar yuboring. Kerakli vaqtda muhim xaridorlarga kartochkalar yoki kichik sovg'alar yuboring. Shuningdek, ushbu imkoniyatdan ularga murojaat dasturini eslatish uchun foydalanishingiz mumkin.
    • Tug'ilgan kunlar va bayramlar eski va hozirgi mijozlar bilan aloqada bo'lish uchun ajoyib vaqt.
    • Sovg'a kartalari, agar u shunchaki kofe yoki boshqa kichik sovg'alar bo'lsa ham, munosabatlar o'rnatishda juda ko'p narsa qilishi mumkin.
    • Uyga ko'tarilish sovg'alari - bu uydagi kelishuvlarni yakunlashning ajoyib usuli.

11. 

    Tarmoq yaratish. Savdo-sanoat palatasi, xizmat ko'rsatuvchi tashkilotlar va boshqa guruhlar va tashkilotlar potentsial mijozlar va boshqa biznes egalari bilan bog'lanishning ajoyib usuli hisoblanadi. Maqsadlaringizga mos keladigan iloji boricha ko'proq guruhlarga qo'shiling.
    • Bu erda asosiy narsa siz qo'shilgan tashkilotlarda faol bo'lishdir. Faqatgina tashkilot faoliyatida faol ishtirok etish kabi samarasiz a'zolar sifatida mavjud. Uchrashuvlarda va tadbirlarda qatnashing, iloji boricha odamlar bilan muloqot qiling.
    • O'zaro manfaatli munosabatlarni izlashni unutmang. Sizning foydangizga qaytganingizda odamlar ko'proq mijozlarni yuborishadi.
    • Ko'chmas mulk biznesingizni umuman targ'ib qilmasligingizga ishonch hosil qiling. Agar kerak bo'lsa, biznes ma'lumotlari va tajribalarini almashish paytida ushbu tashkilotlarga ma'lum bir qiymat qo'shishingiz kerak.
    • Tadbirga homiylik qiling. Bunday tashkilotda o'z o'rnini topishning yaxshi usuli - bu qandaydir tarzda homiylik qilishdir. Festivallar, kechki ovqatlar, tanlovlar yoki kim oshdi savdosi kabi tadbirlar tashkilot bilan mustahkam aloqalarni o'rnatish imkoniyatini beradi.

12. 

    Brokerlar yig'ilishida ishtirok eting. Agar siz tijorat ko'chmas mulkida bo'lsangiz, brokerlarning yig'ilishlarida qatnashish - sotish yoki ijaraga berish uchun mahsulotlarni sotishning ajoyib usuli. Ushbu uchrashuvlar odatda mahalliy korxona yoki tashkilot tomonidan homiylik qilinadi. Ular sizning tarmog'ingizni yaratish uchun juda yaxshi joy. reklama

4-dan 3-usul: Elektron marketing usullarini qo'llang

1. 

   Veb-saytni o'rnating. Veb-sayt barcha potentsial mijozlar bilan ko'chmas mulk ro'yxatlarini ro'yxatga olish uchun mukammal vosita. Ba'zan sizning aniqlangan mijozlaringiz mahalliy emas va ularni an'anaviy ravishda sotish qiyin bo'lishi mumkin. Bugungi kunda deyarli har qanday ko'chmas mulk bilan shug'ullanadigan biznes marketing ishlarida veb-saytga muhtoj. Ba'zi mijozlar hatto har qanday qonuniy biznes onlayn rejimida bo'lishini kutishadi.
   • Onlayn qidirishda veb-saytingizni optimallashtirishga ishonch hosil qiling. SEO strategiyasini takomillashtirish sizning biznesingiz e'tiborini oshirishi mumkin. Saytda ishlatiladigan tilning foydalanuvchilar Internetda qidirishda foydalanadigan ma'lumotlariga mos kelishini ta'minlash uchun vaqtni o'zgartiring.
   • "Klik uchun to'lov" reklama kampaniyasini ko'rib chiqing. Agar sizning biznesingiz veb-saytda yoki hech bo'lmaganda olib borilsa, veb-sayt sizning biznesingizni shakllantiradigan narsalar bilan chambarchas bog'liq bo'lsa, o'zingizning biznesingizni boshqarish uchun klik uchun haq to'laydigan reklama kampaniyasidan foydalaning. ko'plab maqsadli mijozlar.
   • Siz foydalanmoqchi bo'lgan kalit so'zlar va eng yaxshi natijalarni beradigan mijozlar turlari uchun maqsadlarni ishlab chiqing. Ushbu ma'lumotdan keyin marketing kampaniyangizni o'rnatishda foydalanasiz.
   • Veb-saytingizda ijtimoiy kuzatuv tugmachasini qo'shing. Odamlar sizning ijtimoiy media mavjudligingizni osongina oshirishi mumkin. Ushbu tugmalar barcha sahifalarda taniqli joylashtirilganligiga ishonch hosil qiling.
   • Veb-saytda bepul vositalar yoki xizmatlarni taqdim eting. Mijozlaringizga foydali resurslarni taqdim etish orqali siz ularga bo'lgan ishonchni kuchaytirasiz.Siz mezonlar asosida mulk qidiruv tizimini qo'shishingiz, EMI (oylik to'lovlar) ni hisoblashingiz, uyning qiymatini taxmin qilishingiz va sahifadan mos joyni tanlashingiz mumkin. Shuningdek, siz potentsial mijozlarni ko'chmas mulkka oid barcha savollarga javob berish uchun bepul "suhbat" konsalting xizmatini taqdim etishingiz mumkin.

2. 

   Tarmoq / ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning. Hozirgi kunda ijtimoiy tarmoqlar ommaviyligi bilan ular sizning biznesingizni marketingida hal qiluvchi rol o'ynashi mumkin. Ijtimoiy tarmoqlar orqali kichik biznesni sotish uchun bir necha usullardan foydalaniladi.
   • Ijtimoiy tarmoqlarda ko'chmas mulk xususiyatlari o'rniga mijozlar manfaatlariga e'tibor bering. Boshqacha qilib aytganda, ba'zi bir qulayliklarga ega bo'lgan ko'chmas mulkka e'tiboringizni qaratmang. Buning o'rniga, sizning e'tiboringiz xaridorlar, sotuvchilar yoki ijarachilarning ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan.
   • Mijozlaringiz foydalanadigan ijtimoiy media vositalaridan foydalaning. Bunga ijtimoiy tarmoq sayti, blog yoki mikro-blog sayti kirishi mumkin, masalan:
     • Facebook
     • Twitter
     • Instagram
     • Pinterest
   • Matn va rasmlardan tortib, yozuvlar va videolarga qadar har xil tarkibdagi turlardan foydalaning. Sizning mijozlaringiz tez-tez sizning onlayn aloqangizga ko'proq e'tibor berishadi, agar ular bilan aloqa qilishning ko'plab usullari mavjud bo'lsa. Hatto o'zingizning mulkingizga sayohat haqida videoni joylashtirishingiz mumkin.
   • Ijtimoiy tarmoqlarda faol bo'ling. Hisobga ega bo'lish etarli emas. Mijozlar e'tiborini jalb qilish uchun siz onlayn bo'lishingiz kerak. Haftada kamida bir marta muntazam ravishda yangi tarkibni rejalashtiring.
   • Do'stlaringizni, oilangizni, hamkasblaringizni va sobiq mijozlaringizni ijtimoiy tarmoqdagi sahifangizni yoqtirish yoki kuzatib borishga taklif qiling, shunda ular sizning xabarlaringizni o'qib, baham ko'rishlari mumkin. Tarkibni loyihalashda, odamlar ularni baham ko'rishni va "yoqtirishni" xohlashlariga ishonch hosil qiling.

3. 

   Elektron pochta kampaniyasini boshlang. Bir vaqtning o'zida ko'plab abonentlarga xabar yuboriladigan "elektron pochta orqali portlash" usuli. Mijozlaringiz va potentsial mijozlaringizning elektron pochta manzillarini to'plashni unutmang. Ehtiyot bo'ling, haddan tashqari ko'p narsalarni yubormang, aks holda elektron pochtangiz spam sifatida belgilanishi mumkin.
   • Ma'lum bo'lishicha, elektron marketing shu tarzda ozgina ta'sir qiladi, ammo tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, u aslida ko'chmas mulkda ishlaydi.
   • Elektron pochtaga ulanish tugmachasini qo'shib, xaridorlarni tarkibingizni baham ko'rishga chorlang.
   • Veb-saytga elektron pochta orqali obuna bo'lish shaklini o'rnating.
   • Elektron pochtani samimiy his qilish uchun abonentning ismidan va o'zaro aloqalaringizdagi boshqa ma'lumotlardan foydalaning. Bir vaqtning o'zida katta miqdordagi elektron pochta xabarlarini yuborishda bu qiyinroq.

4. 

   Ma'lumotlarni umumiy boshqarish. Saytlarni va onlayn hisoblarni bir-biriga, so'ngra bir vaqtning o'zida yoki bir xil jadvalda bir-biriga bog'lash, bir nechta onlayn platformalarda tarkibni joylashtirishga imkon beruvchi keng tarqalgan ma'lumotlar boshqaruvi dasturi. Bu sizning nazoratsiz hajmdagi onlayn materialingizni boshqarishda muhim rol o'ynashi mumkin.
   • Boshqa odamlarning ko'chmas mulk tarkibini baham ko'ring. Buning yordamida siz tezda professional aloqalarni o'rnatishingiz mumkin. O'zingiz ham xuddi shunday qilganingizda, boshqa birov sizning ijtimoiy media ko'rsatkichlaringizni qo'llab-quvvatlaydi.
   • Kontentni iloji boricha ko'proq joyga joylashtiring. Natijada, potentsial mijozlar uchun sizga murojaat qilishning son-sanoqsiz usullarini ochib berish. Blogingizga tashrif buyuruvchilar Facebook-dagi sahifangizga kira olmasligi mumkin va natijada ma'lumotlarning umumiy boshqaruvi sizning mijozlaringizni tarkibingizni ko'rish imkoniyatini oshirishi mumkin.
   reklama

4 ning 4 usuli: noan'anaviy yondashuvdan foydalaning

1. 

   Notanish joylarda reklama qiling. O'zingizning brendingizni kutilmagan joyga qo'yish - bu o'zingizdan ajralib turishning tezkor usuli. Shu tufayli odamlar sizning kompaniyangiz haqida ko'proq eslashadi. G'ayrioddiy joylar sizning brendingizni mintaqaviy raqobatchilaringizdan ajralib turishiga yordam beradi.
   • Transportda marketing. Avtoulovda reklama qilishning ko'plab usullari, shu jumladan reklama stikerlari, dekalkalar, avtoulov qopqoqlari va shunga o'xshash narsalar mavjud.
   • Kinoda e'lonlarni joylashtiring. Teatrlar ko'pincha filmlarga kirishdan oldin reklama e'lon qilishadi. Katta ekranlar sizning ko'chmas mulkingiz go'zalligini namoyish qilishning ajoyib usuli.
   • Samoviy xabarlarni yozing. Ko'p joylarda osmonga yozish xizmatlarini ko'rsatadigan kompaniyalar mavjud. O'z mintaqangizdagi osmonga qarang. Oddiy vaqtni rejalashtirishga va ko'p odamlar ko'radigan joyga xabaringizni yozishga ishonch hosil qiling.
   • Stikerlarni bepul tarqatish. G'oya shundan iboratki, ba'zi odamlar ularni tasodifiy joylarga yopishtirib, siz uchun logotiplar va firma nomlarini tarqatishadi.

2. 

   Oldinda turgan kompaniyalarni o'rganing. Raqobatchilar va sanoat insayderlari o'z bizneslarini bozorga chiqarish uchun nima qilayotganiga qarang. Ular siz uchun ham ishlashi mumkin.
   • Kuchli brend yarating. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, odamlar ko'chmas mulk kompaniyalarini jozibali logotip bilan ifodalangan brend bilan eslashga moyil.
   • Xabaringizni ishlab chiqing. Katta kompaniya o'zining afzalliklarini saqlab qolish uchun marketing strategiyasini o'zgartiradi. Bu sizga ham foydali bo'lishi mumkin. Korporativ qiymatni o'z ichiga olgan kuchli brend bilan bog'liq bo'lgan "mashhur so'zlarni" yaratish sizga yordam berishi mumkin. Hech qachon "Agar xohlasangiz, harakatlaning" degan so'zni kim eshitmagan?
   • O'zingizga yaxshi marketing byudjetini yarating. Sizning kapital etishmasligi kabi marketing harakatlaringizni hech narsa buzishi mumkin emas. Marketing katta biznes byudjetining muhim qismidir.
   • Mintaqangizdagi raqobatchilaringizning onlayn mavjudligini ko'rib chiqing va ularning muvaffaqiyat strategiyalarini o'rganing.

3. 

   Partizan marketingi. Bu yaqinda ommalashgan marketing mahsulotidir, mahsulotni reklama qilish uchun kutilmagan va / yoki tartibsiz o'zaro ta'sirlardan foydalaniladi. Virusli va og'zaki marketingga asoslangan holda, bu cheklangan byudjetga ega bo'lgan kichik biznes uchun foydali bo'lib, u o'z mahsulotlarining xabarlarini bepul tarqatadi. Marketingning bu turini marketingning "o'tkir" yoki "diqqatni jalb qiladigan" shakli sifatida ko'rish mumkin, ko'pincha yoshlar uchun yanada jozibali. Partizan marketingi juda xilma-xildir.
   • Virusli marketing foydalanuvchilarga qiziqarli tarkibni baham ko'rishni yaxshi ko'radigan tushunchaga asoslangan. Ajablanarli yoki hayratlanarli veb-sayt tarkibini yaratish va foydalanuvchilarni turli saytlarda bo'lishishi bilan, veb-trafik chegaraga etib, portlashga olib kelishi mumkin degan fikr. marketing sohasida juda yaxshi.
   • Aqlli marketing - bu o'z mijozlarini tanlash uchun boshqa agentlikning namunaviy uyida bo'lish kabi raqobatchilar tomonidan homiylik qilingan tadbirda qatnashadigan strategiya. Bu juda tajovuzkor usul sifatida qaralishi mumkin.
   • Paket to'qima - bu partizan marketingining bir shakli bo'lib, unda qog'oz sochiqlar yoki boshqa qulay tovarlar kompaniyaning reklama xabarlari bilan etiketlanadi. Ayni paytda marketing uzoq muddatli hisoblanadi, chunki u mahsulot to'liq ishlatilganda xabarni etkazishda davom etadi. Sizning logotipingiz bilan etiketlenmiş mahsulotlar, masalan, shamlar, mato qutilari yoki lab bo'yog'i bu maqsadga erishishi mumkin.
   reklama

Maslahat

• Nufuzli tashkilotlardan bir nechta tadbirkorlik, biznes, ko'chmas mulk va marketing kurslarini o'tashni o'ylab ko'ring. Ular sarmoyaga arziydi.
• Sizning mahalliy kutubxonangiz ko'chmas mulk biznesingizni bozorga chiqarishda yordam beradigan kitoblar va davriy nashrlar uchun qimmatli manbadir.

Ogohlantirish

• Ko'chmas mulk savdosi uchun juda ko'p reklama bo'lishiga qaramay, tanlab oling. Har qanday narsani sotib olishdan oldin uning egasi haqida bilib oling. Son-sanoqsiz odamlar boylikka va'da berishadi, ammo ozgina qismi chinakam foydali ma'lumotlarni taqdim etishi mumkin.
• Ba'zi marketing sarmoyalari o'z samarasini bermaydi. Ba'zan, ular hatto pul yo'qotishadi. Buni kuting, lekin ko'p tashvishlanmang. Siz muvaffaqiyatsizlikdan saboq olasiz va rivojlanishda davom etish uchun marketing strategiyangizni takomillashtirasiz.