Tarkib

• Qadamlar
• 3dan 1 qism: Birinchi qism: Rejalashtirish
• 3dan 2 qism: Ikkinchi qism: Reklama
• 3dan 3 qism: Uchinchi qism: Aloqa o'rnatish

Mijozlar bazasini yaratish yangi biznesni boshlash va yuritishdagi eng qiyin vazifalardan biri bo'lishi mumkin. Siz maqsadli xaridoringizni aniq belgilashingiz kerak, keyin uni qaerdan topishingiz mumkin bo'lgan potentsial xaridorni qanday qilib olish haqida o'ylashingiz kerak.

Qadamlar

3dan 1 qism: Birinchi qism: Rejalashtirish

1. 1 Reja tuzing, lekin moslashuvchan bo'ling. Mijozlarni faol qidirishdan oldin batafsil marketing rejasini tuzing. Rejaga qat'iy rioya qiling, lekin xaridorlar uchun nima foydali va nima ishlamasligini bilib, o'zgarish qilishdan qo'rqmang.
   • Boshqa narsalar qatorida, siz reklama byudjetini tasdiqlashingiz kerak. Tegishli reklama turlarini ko'rib chiqishdan oldin, marketingga qancha pul sarflashingiz mumkinligini aniqlang.
   • Byudjetni belgilab bo'lgach, mijozlar bazasiga iloji boricha ko'proq potentsial mijozlarni jalb qilish uchun mavjud mablag'lardan foydalanishning eng yaxshi usullarini aniqlash kerak.
2. 2 Turli xil qilish. Marketing rejangizning bir jihatiga ko'p vaqt va pul sarflamang. Bitta katta reklamani ishlab chiqish o'rniga, ularni xaridorga etkazishning turli usullariga qaratilgan bir nechta kichikroq, har xil reklamalarni yaratish yaxshiroq bo'lardi.
   • Har xil reklama shakllaridan foydalanish sizga ko'proq odamlarni jalb qilish imkonini beradi. Masalan, sizning hududingizda yashamaydiganlar sizning reklama taxtangizni ko'rmasligi mumkin, lekin ular sizning onlayn reklamangizda qoqilib ketishi mumkin.
   • Qolaversa, bir kishi sizni turli manbalardan bilsa, ular qiziquvchan bo'lib, nima qilayotganingizni tekshirib ko'rishadi.
3. 3 Sizning ideal mijozingizni aniqlang. Sizning "ideal" mijozingiz qanday bo'lishi kerakligi haqida batafsil tasavvurni ishlab chiqing. O'zingizdan so'rangki, sizning kompaniyangizni sotib oladigan va qo'llab -quvvatlaydigan odam qanday shaxs bo'lishi kerak.
   • Mijozlar bazasining kamida beshta xususiyatini ajratib ko'rsatishga harakat qiling. Odatda ko'rib chiqiladigan xususiyatlarga yoshi, jinsi, oilaviy ahvoli, bolalar soni (agar mavjud bo'lsa), yashash joyi, kasbi va alohida qiziqishlari kiradi.
   • Agar sizda allaqachon mijozlar bo'lsa, ulardan eng sodiqlarini ajratib ko'ring. O'zingizdan o'zingizning ideal mijozingizni yaratishga yordam beradigan umumiy jihatlari borligini so'rang.
4. 4 O'zingizdan mijozlaringiz qaerga yig'ilishi mumkinligini so'rang. Agar siz o'zingizning ideal mijozlaringizni topmoqchi bo'lsangiz, siz ularning yordamisiz ularning jismoniy yoki virtual joylashuviga etib borishingiz kerak.
   • Sizning mijozlaringiz to'planishi mumkin bo'lgan 3-5 joyni belgilashga harakat qiling. Masalan, agar mijozlar bazasi asosan yolg'iz talabalar bo'lsa, ularni yotoqxonalar yaqinida, kafe va kutubxonalarda topish mumkin.
   • Bu joylarda sizning ideal mijozlaringiz bilan bog'lanishning turli usullarini o'ylab ko'ring. Yuqoridagi misolni davom ettirib, siz ma'lum joylardagi xabarlar taxtalarida varaqalarni joylashtirishni o'ylab ko'rishingiz mumkin.
5. 5 Raqobatchilaringizni o'rganing. Bir nechta muvaffaqiyatli raqobatchilarni ajratib ko'rsatish va ularning mijozlar sonini ko'payishini kuzatish. Ularning marketing strategiyalarini tahlil qiling va sizning kompaniyangiz uchun foydali bo'lishi mumkin bo'lgan jihatlarni ajratib ko'rsatish.
   • Sizning raqobatchilaringiz o'z sirlarini siz bilan baham ko'rishni istamasligi uchun, siz bu masala bo'yicha o'z tadqiqotingizni o'tkazishingizga to'g'ri keladi.
   • E'tibor bering, ular qanday reklama turlaridan foydalanadilar va qaerda joylashtiradilar. Qaysi professional reklama tarmoqlaridan foydalanayotganlarini bilishga harakat qiling. Agar siz aniq ma'lumotlar va statistikani to'play olmasangiz ham, ozgina tadqiqot sizga qaerdan boshlash haqida fikr beradi.

3dan 2 qism: Ikkinchi qism: Reklama

1. 1 Internetda reklama qiling. Jamiyat asta -sekin virtual haqiqatga tobora ko'proq sho'ng'ishni davom ettirmoqda, Internetdagi reklama hozirgidan ham muhim ahamiyat kasb etmoqda. Ijtimoiy va professional reklama tarmoqlari yordamida e'lon qilishingiz mumkin bo'lgan turli xil reklama variantlarini ko'rib chiqing.
   • Agar siz hali o'zingizni Internetda o'rnatmagan bo'lsangiz, buni darhol qiling. Sizning biznesingiz nomidan veb -saytlar, bloglar va ijtimoiy media hisoblari sizning potentsial xaridorlar oldida ishtirokingizni oshiradi va sizni topishga yordam beradi.
   • Bundan tashqari, siz Internetda o'z biznesingizni reklama qilishga buyurtma berishingiz mumkin. CPC reklamalarini, Google Adsense va Facebook reklamalarini joylashtirish imkoniyatlarini o'rganing.
2. 2 Bosma reklamalarni ko'rib chiqing. Bosma reklamalar - bu virtual haqiqatdan haqiqiy dunyoga o'tishning ancha arzon usuli. Kichik va katta formatdagi bosma reklamalarni yuborishingiz mumkin.
   • Gazeta reklamasi katta formatdagi bosma reklamalarni bildiradi. Gazeta obunachilari kamayayotganini hisobga olib, siz avval o'zingizning tadqiqotingizni o'tkazib, potentsial xaridorlaringiz siz reklama qilmoqchi bo'lgan gazetani o'qishiga ishonch hosil qilishingiz kerak.
   • Flyers, plakatlar, pochta kartochkalari va pochta ro'yxatlari - bu bosma reklamaning yana bir turi. Bu o'rtacha narx, lekin siz maqsadli auditoriyaga etib borishi uchun ushbu reklamani tarqatishning eng yaxshi usulini tanlashingiz kerak bo'ladi.
3. 3 Televidenie va radioga murojaat qiling. Televidenie va radio reklama - bu an'anaviy klassik reklama shakli, lekin odatda ancha qimmat. Biroq, siz bu hashamatni sotib olishingiz mumkin (barchasi sizning mahsulotingiz turiga va maqsadli xaridoringizga bog'liq).
   • Televizion reklamalar odatda radio reklamalarga qaraganda qimmatroq.
   • Agar siz ushbu reklama turlarini tanlasangiz, reklama qilishni rejalashtirayotgan telekanal yoki radiostansiyadagi dasturlar diapazonini o'rganing. Keng marketing kampaniyasini o'tkazishning o'rniga, kampaniyangizni maqsadli mijozlaringiz yoqtiradigan 1-2 ta aniq translyatsiyaga qarating.
4. 4 Sizning biznes yo'nalishingizga yaqin bo'lgan tadbirlarga homiylik qiling. Agar byudjetingiz ruxsat bersa, mahsulotingizni potentsial xaridorlarga namoyish etish imkonini beradigan tadbirni tashkil qiling. Odamlarni sizning tadbiringizga tashrif buyurishga undash uchun, uni sotishni ko'paytirish uchun faqat reklama loyihasiga aylantirishdan ko'ra, uni ko'ngilochar qilish haqida o'ylashingiz kerak.
   • Masalan, agar siz umumiy ovqatlanish xizmatlarini taklif qilsangiz, tashrif buyurgan tadbirga xizmat ko'rsating yoki mahalliy tadbirkorlik sub'ektlarini sizga xizmat ko'rsatishi mumkin bo'lgan yangi tadbirni tashkil qilishga undang. Masalan, siz mahalliy hunarmand va hunarmandlarga ko'rgazma tashkil etish g'oyasini taklif qilishingiz mumkin.
5. 5 O'z sohangiz bilan bog'liq tadbirlarda ishtirok eting. Mahsulotlaringiz bilan bog'liq yangiliklar va ko'rgazmalarni kuzatib boring. Ushbu tadbirlarga tashrif buyuring va ularni sizning sohangizda qiziqishlari bo'lgan potentsial mijozlar bilan uchrashish uchun ishlating.
   • Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringizdan manfaatdor bo'lishi mumkin bo'lgan mahalliy hamjamiyatlar va tashkilotlarni qidiring va ular o'tkazayotgan tadbirlarni kuzatib boring. Masalan, agar siz kitob sotayotgan bo'lsangiz, u holda siz kitobxonlar va yozuvchilar guruhlari tomonidan uyushtiriladigan tadbirlarga tashrif buyurishingiz mumkin.
6. 6 Sinov namunalarini taqdim eting. Mahsulotingizning qadr -qimmati va sifatini namoyish qilishning yaxshi usuli - bu siz duch keladigan potentsial xaridorlarga kichik sinov namunalarini tarqatish. Agar kimdir namunani yoqtirsa, u sizga kattaroq mahsulotni sotib olish yoki uning takomillashtirilgan versiyasini qaytarish uchun qaytib kelishi mumkin.
   • Kosmetika va parfyumeriya kompaniyalari, shuningdek, oziq -ovqat ishlab chiqaruvchilari bu amaliyotdan keng foydalanadilar. Parfyum namunalarining kichik namunalari xaridorlarni to'la shishaga sarmoya kiritishga undashi mumkin. Shokoladlarning bepul tatib ko'rilishi xaridorni ma'lum turdagi shokolad qutisini sotib olishga undashi mumkin.
7. 7 Maxsus takliflar bilan potentsial mijozlarga murojaat qiling. Sizning ideal xaridoringizga mos keladigan odamlar guruhiga kuponlar, vaucherlar va boshqa maxsus takliflarni yuboring.Agar kimdir sizga maxsus taklifdan foydalanish uchun kelganida, uni sodiq xaridorga aylantirish uchun xaridorga mahsulotingizni rang -barang ko'rsatish imkoniyatidan foydalaning.
   • Masalan, agar siz qahvaxona ochsangiz va reklama chiptasi bilan bepul qahva taklif qilsangiz, sizning taklifingizga javob bergan odamlarni qahva uchun qandolat yoki sendvich sotib olishga harakat qiling. Shu bilan bir qatorda, mijozga 10 ta qahva sotib olgandan so'ng, boshqa bepul qahva olishiga imkon beradigan sodiqlik kartasini bering.
8. 8 Aloqada bo'lish. Agar siz potentsial mijozlaringiz bilan bevosita aloqada bo'lsangiz, vaqti -vaqti bilan mijozlaringizga qo'ng'iroq qilib turing yoki ularga sizning biznesingizga qiziqish bildirish uchun elektron pochta xabarlarini yuboring.
   • Aqlli va sodda bo'ling.
   • Mijozga kimligingizni va qanday mahsulotlarni taklif qilayotganingizni eslatib qo'ying, ular sizning takliflaringiz bilan qiziqishini so'rang.
   • Agar bu safar mijoz qiziqmasa, uning aloqa ma'lumotlarini o'chirishga shoshilmang. Uning qiziqishi keyinroq paydo bo'lishi mumkinmi va agar u sizning takliflaringizdan kim foyda ko'rishini bilsa, so'rang.

3dan 3 qism: Uchinchi qism: Aloqa o'rnatish

1. 1 Do'stlar va oilani jalb qiling. Sizning shaxsiy aloqalaringiz biznes aloqalarini o'rnatish uchun yaxshi manba bo'lishi mumkin. Hatto sizga yaqin odamlar siz ishlab chiqarayotgan narsalarga qiziqmasa ham, ular sizni bu qiziqishni ko'rsatadigan odamlarga yo'naltirishlari mumkin.
   • Oila a'zolari va do'stlari arzon reklama manbai bo'lishi mumkin. Agar ular sizning mahsulotingizni sinab ko'rsalar va ularga yoqsa, ehtimol, imkoniyat paydo bo'lganda, uni boshqa odamlarga tavsiya qilishadi. Ularning siz bilan shaxsiy aloqasi, odatda, sizning muvaffaqiyatingizga hissa qo'shish istagini oshiradi.
2. 2 Mavjud mijozlar bilan bog'laning. Mijozlaringizni biroz yaxshiroq bilib oling. Ularni sizga nima olib kelganini va ular sizning kompaniyangizga nimani yoqtirishini yoki yoqmasligini bilib oling. Siz to'plagan ma'lumotlarga asoslanib, marketing rejangizni o'zgartiring.
   • Shuni yodda tutingki, har kim har xil, shuning uchun bir mijozning fikri boshqasining fikri bilan bir xil bo'lmasligi mumkin. Sizning marketing kampaniyangizni barcha mijozlarning didiga moslashtirishga urinishning o'rniga, ko'pchilik iste'molchilar uchun umumiy bo'lgan jihatlarga e'tibor qarating.
3. 3 Xaridorlarni jalb qilish dasturini o'rnating. Mavjud mijozlaringizni chegirmalar taklif qilib, yangilarini jalb qilishga undang. Ushbu dasturlarning ko'pchiligida chegirmalar yangi mijozni keltirgan ham, unga aylangan ham bo'ladi.
   • Masalan, siz mavjud mijozlarga yangi xaridorni jalb qilgan holda, keyingi xaridiga 10% chegirma taklif qilishingiz mumkin, yangi mijoz esa 5% chegirma oladi.
   • Boshqa variant - har bir xaridorni jalb qilish uchun kichik sovg'a yoki sovg'a kartasini berish. Mijoz uchun yoqimli yoki foydali bo'lgan reklama turini tanlaganingizga ishonch hosil qiling.
4. 4 Boshqa tashkilotlar bilan do'stlashing. Siz bilan to'g'ridan -to'g'ri raqobat qilmasdan ideal mijozlaringizni jalb qiladigan kompaniyalarni toping. O'zingizga va boshqa kompaniyaga foyda keltiradigan o'zaro reklama tashkil qiling.
   • Masalan, agar siz go'zallik mahsulotlarini sotsangiz, sizning xaridorlaringiz sartaroshxonalarga, kiyim -kechak do'konlariga, parfyumeriya do'konlariga, zargarlik do'konlariga tashrif buyurishadi. Bu tashkilotlar sizning biznesingiz bilan umumiy mijozlar bazasi orqali bog'liq bo'ladi, lekin ular kosmetika sotmaganligi uchun ular sizning bevosita raqobatchingiz emas.
   • Bir yoki bir nechta tashkilot bilan muzokara o'tkazishga harakat qiling. Bu kompaniyalar mijozlariga chegirmalar yoki tovarlarni tekin sinovdan o'tkazishni taklif qiling, shunda ular sizning taklifingizdan foydalanishdan manfaatdor bo'lishadi. O'z navbatida, bir -biringiz bilan o'zaro manfaatli hamkorlikni tashkil qilib, o'zingizning mijozlaringizni biznes sheriklaringiz haqida xabardor qiling.
5. 5 Sharhlarni to'plash. Doimiy ravishda mavjud va potentsial mijozlar, xodimlar va sheriklarning fikrlarini to'plash. Ma'lumotni sinchkovlik bilan tahlil qiling va har qanday o'zgartirish zarurligini aniqlash uchun foydalaning.
   • Guvohlar, potentsial xaridor sotib olishdan voz kechganda, ayniqsa muhimdir. Kelgusida xaridorlarga yoqmaydigan narsalarni tuzatish uchun nima uchun u xarid qilmaslikni tanlaganini bilib oling.