Qanday qilib marketing rejasini yozish kerak

Video: Bloknotni qanday tutish kerak? @Muhammadali Eshonqulov

Tarkib

Qadamlar
4 -qismning 1 -qismi: Vaziyat tahlilini o'tkazish
4 -qismning 2 -qismi: Kompaniyangizning kuchli va zaif tomonlariga umumiy nuqtai nazar
4 -qismning 3 -qismi: Marketing rejasi g'oyalarini topish
4 dan 4 qism: Marketing rejasini tayyorlash
Maslahatlar
Ogohlantirishlar
Qo'shimcha maqolalar

Kompaniyaning marketing rejasi - bu kelgusi yil uchun umumiy marketing strategiyasini aks ettiruvchi rejadir. Bu sizning mahsulotingizni kimga joylashtirayotganingizni, xaridorlarning maqsadli toifasiga qanday sotishingizni, yangi mijozlarni jalb qilish va sotishni ko'paytirish uchun qanday usullardan foydalanishni ko'rsatishi kerak. Marketing rejasining maqsadi - mahsulot va xizmatlarni maqsadli bozorga qanday sotish mumkinligi.

Qadamlar

4 -qismning 1 -qismi: Vaziyat tahlilini o'tkazish

1 Sizning kompaniyangiz maqsadlari haqida o'ylang. Vaziyatli tahlilning maqsadi sizning kompaniyangiz joylashgan marketing holatini tushunishdir. Ushbu tushunchaga asoslanib, siz biznesdagi kerakli o'zgarishlarni o'ylab ko'rishingiz va amalga oshirishingiz mumkin. Kompaniyaning vazifalari va maqsadlarini ko'rib chiqishni boshlang (agar sizning kompaniyangizda ular yo'q bo'lsa, avval ularni aniqlash kerak) va hozirgi marketing rejangiz ushbu maqsadlarga erishishda sizga yordam beradimi yoki yo'qligini tekshiring.
- Masalan, sizning kompaniyangiz qorni tozalash va boshqa tegishli qish ishlarini bajaradi. Siz o'z oldingizga yangi shartnomalar orqali daromadingizni 10 foizga oshirishni maqsad qilib qo'ygansiz. Sizda qo'shimcha shartnomalarni qanday jalb qilish mumkinligi ko'rsatilgan marketing rejangiz bormi? Agar reja mavjud bo'lsa, u samarali bo'ladimi?
2 Hozirgi marketingning afzalliklari va kamchiliklarini o'rganing. Sizning kompaniyangiz hozirda mijozlar uchun qanday jozibador? Qanday qilib raqobatdosh kompaniyalar xaridorlarni o'ziga jalb qiladi? Ehtimol, sizning kuchli tomonlaringiz xaridorlarni o'ziga jalb qiladi. O'zingizning kuchli tomonlaringizni bilish sizga muhim marketing ustunligini beradi.
- Sizning kompaniyangiz mijozlari yoqtiradigan aniq, shubhasiz afzalliklari va kuchli tomonlarini ajratib ko'rsatish. Ular kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlariga ishora qiladilar va mijozlarning qoniqish darajasini aniqlaydilar.
- Potentsial afzalliklarga past narx, mijozlarga yaxshi xizmat ko'rsatish, mijozlarga qulaylik yoki xizmat ko'rsatish tezligi kiradi.
- Sizni raqobatdan nimasi ajratib turishini tushuning. Farqlar sizning kuchli tomonlaringiz yoki biznesingizni yuritish uslubingiz bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Ammo agar siz mijozlar raqobatchilarni emas, balki sizni afzal ko'rishini xohlasangiz, oldindan tushunishingiz kerak. nima uchun ular buni qilishlari kerak.
- Bundan tashqari, siz kompaniyaning potentsial zaif va zaif tomonlarini bilishingiz kerak, chunki bu mijozlar uchun muhim bo'lgan ichki xususiyatlar. O'zingizning kamchiliklaringizni aniqlagandan so'ng, ularni tuzatishga harakat qilishingiz kerak. Agar shunday qilmasangiz, sizning zaif tomonlaringiz sizning raqobatchilaringizdan sezilarli ustunlikni berishi mumkin.
3 Maqsadli bozorni o'rganing. Sizning marketing strategiyangizni maqsadli auditoriyaga yo'naltirish uchun sizning mahsulotingiz kim uchun mo'ljallanganligini aniq bilish juda muhimdir. Maqsadli bozor va uning ehtiyojlarini bilish sizning mahsulotingizni qayerda va qanday reklama qilishni tushunishga yordam beradi. Agar siz maqsadli bozor haqida aniq tasavvurga ega bo'lmasangiz, siz tovarlar va xizmatlarni xaridorlarning ehtiyojlariga moslashtirishning samarali tizimini qura olmaysiz.
- Demografik so'rov o'tkazing. Mijozlarning yoshi, jinsi, joylashuvi va hatto o'rtacha daromadini bilish foydali bo'ladi. Shuningdek, siz mijozlarni tanlash psixologiyasini tushunishingiz kerak bo'ladi. Masalan, agar sizning kompaniyangiz qor tozalash bilan shug'ullansa va uning mijozlari yirik kompaniyalar bo'lsa, ular uchun qor tozalash xizmatining eng muhim qismi nima?
- Sizning bozoringiz va sohangiz uchun rasmiy statistikadan foydalaning. Siz narxlar va xarajatlar indekslari kabi iqtisodiy ko'rsatkichlar, shuningdek, mamlakat, viloyat va shahar bo'yicha bandlik statistikasi bilan tanishishingiz mumkin.
- Agar sizning kompaniyangiz byudjeti imkon bersa, siz ixtisoslashtirilgan muassasalardan individual tadqiqotlar va bozor tahlilini, shuningdek, o'z sohangizdagi dolzarb tendentsiyalarni tahlil qilishni buyurishingiz mumkin.
- Bundan tashqari, siz raqobatchilaringizni o'rganishingiz kerak. Sizning raqobatchilaringiz taklif qila olmaydigan narsalarni xaridorlarga taklif qilishning yagona yo'li - raqobatchilaringiz nima uchun jozibali ekanligini aniqlashdir. Ular yaxshiroq narxlarni taklif qilishadimi? Ularda tovar ayirboshlash darajasi yuqori bo'ladimi? Agar shunday bo'lsa, ular buni qanday qilishadi? Ba'zida ular biznes rejasini tuzayotganda burchaklarni kesib, eng oddiy yo'lni tanlashga harakat qilyaptimi? Raqobatchilaringizning kuchli va zaif tomonlarini tushunib, siz kompaniyangiz uchun muvaffaqiyatga erishish uchun eng yaxshi yo'lni ochishingiz mumkin.
MUHASISS MASLAHATI
Emili Xikki, MS

Bosh detektiv asoschisi Emili Xikki - dunyodagi eng yirik chakana sotuvchilar va startaplarga o'zlarini Facebook va Instagramda reklama qilishda yordam beradigan "Bosh detektiv" ijtimoiy agentligining asoschisi. 20 yildan oshiq ishlab chiqish bo'yicha mutaxassis bo'lib ishlaydi. U 2006 yilda Stenford oliy biznes maktabida magistrlik darajasini olgan.
Emili Xikki, MS
Bosh detektivning asoschisi
Shaxsiy mijozlarni tasavvur qilishga harakat qiling. Ijtimoiy media marketing agentligi asoschisi Emili Xikki shunday deydi: “Muayyan brendning xaridorlari yoki ma'lum bir mahsulotning foydalanuvchilari bo'lishi mumkin bo'lgan aniq odamlar haqida o'ylashga harakat qiling. Siz ijtimoiy tarmoqlardan foydalanib, bu odamlar kim ekanligi haqida tasavvurga ega bo'lishingiz, shuningdek, raqobatchilar saytlari va mijozlarning sharhlarini ko'rishingiz mumkin. Agar siz bir nechta aniq odamlarni tanishtirishga muvaffaq bo'lsangiz, bu sizning maqsadli bozoringiz bo'ladi. "
4 Sizning kompaniyangiz uchun tashqi imkoniyatlar va tahdidlar haqida ma'lumot to'plang. Ular raqobatga, bozor omillarining o'zgarishiga, shuningdek mijozlar va xaridorlarga bog'liq holda kompaniyaning tashqi xususiyatlari bo'ladi. Maqsad biznesga ta'sir ko'rsatadigan turli omillarni aniqlashdir. Bu sizga marketing rejangizni mos ravishda o'zgartirish imkonini beradi.
- Bozor tendentsiyalarini tahlil qilishdan boshlang, masalan, mijozlarning xohish va ehtiyojlarini o'zgartirish, va ular siz kabi kompaniyalardan qanday kutishadi.
- Moliyaviy sektor tendentsiyalariga e'tibor bering, masalan, virtual to'lov vositalaridan foydalanish o'sishi yoki inflyatsiyaning joriy darajasi.
- Agar sizda qor tozalash korxonasi bo'lsa va o'z xizmatlarini davlat idoralari uchun joylashtirsa, shuni yodda tutish kerakki, bunday tashkilotlarning byudjet resurslarining cheklanganligi ularning narxini tanlashda ko'proq yordam beradi. Bunday vaziyatda, biznesni rivojlantirish strategiyasi va uning marketing rejasi eng past narx va sizning xizmatlaringiz sifatining eng yaxshi kombinatsiyasini qanday ta'minlashga qaratilishi kerak.

4 -qismning 2 -qismi: Kompaniyangizning kuchli va zaif tomonlariga umumiy nuqtai nazar

1 Mijozlarga so'rovnomani yuboring. Agar sizda sodiq mijozlar bazasi bo'lsa, ular orasida so'rov o'tkazishni o'ylab ko'ring. Shu tarzda siz o'z mijozlaringizdan kompaniyangizning kuchli va zaif tomonlarini bilib olishingiz mumkin. Natijada, sizning marketing rejangiz biznesingizning kuchli tomonlariga asoslanadi (chunki siz xaridorlarga nima yoqishini bilasiz). Bundan tashqari, siz kompaniyaning kamchiliklari bo'lgan faoliyat yo'nalishlarini to'g'rilashga harakat qilishingiz mumkin bo'ladi.
- Yuborilgan so'rovnomalar qisqa va sodda bo'lishi kerak. Mijozlar so'rovnomaga qiziqishi mumkin, lekin ular ko'p vaqt va kuch sarflashni xohlamaydilar. Sizning so'rovingiz A4 sahifasining yarmini oladi. Agar sizga yanada ta'sirli so'rov kerak bo'lsa, unda hech qanday holatda u ikki sahifadan oshmasligi kerak (bu mutlaq chegaradir).
- Anketa savollari mijozning qisqa mustaqil javoblarini taklif qilishiga harakat qiling va taklif qilingan javoblar ro'yxatidan variantni tanlashni talab qilmang. Albatta, agar xohlasangiz, anketaga bir nechta variantli savollarni qo'shishingiz mumkin, lekin savollarning asosiy qismi quyida keltirilganidek ochiq qolishi kerak. Bizning mahsulotimiz / xizmatimiz sizga nima yoqadi? Sizga hamma narsadan ko'ra nima yoqadi? Qanday yaxshilanishlarni ko'rishni xohlar edingiz? Shuningdek, siz xaridorlardan sizning kompaniyangizni kimgadir tavsiya qilishni xohlayaptimi yoki yo'qligini so'rashingiz mumkin. Shunday qilib, kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari haqida ma'lumot to'plash bilan siz mijozlarning qoniqish darajasini baholaysiz.
- Anketa bilan xatga manzilingiz ko'rsatilgan pulli konvertni kiriting. Siz mijozlarni keraksiz harakatlar va xarajatlarga majburlamasligingiz kerak. Anketani o'tkazish ular uchun imkon qadar sodda bo'lishi kerak.
- Agar siz pochta orqali so'rov o'tkazishga qaror qilsangiz, so'rovnoma va pochtani chop etish xarajatlari uchun byudjetga ishonch hosil qiling.
2 Elektron pochta orqali so'rov o'tkazing. Agar sizning kompaniyangiz nomidan har oy tarqatish uchun aloqa ma'lumotlarining bir qismi sifatida siz to'plagan mijozlaringizning elektron pochta manzillari haqida ma'lumotingiz bo'lsa, bunday so'rov mos keladi. Elektron so'rovnomada siz bosma so'rovnomaga qo'shadigan savollarni berishingiz mumkin. Biroq, elektron pochta orqali so'rovlar o'tkazilganda, sizning elektron pochtangiz spam papkasida qolishi xavfi mavjud. Siz yuborgan maktublarning qanchasi haqiqatan ham qabul qilinganligini hech qachon bilib olmaysiz va xat olgan mijozlar so'rovnomada qatnashishni xohlashiga kafolat yo'q.
3 Telefon orqali so'rov o'tkazishni tashkil qiling. Ba'zi hollarda, telefon orqali so'rovlar juda nozik mavzu, chunki ko'p odamlar noma'lum shaxslar ularga tushunarsiz maqsadlarda telefon qilishganda bezovtalanishadi. Ammo, agar sizning biznesingiz mijozlar bilan yaqin shaxsiy muloqotga asoslangan bo'lsa, telefon orqali so'rovda tashvishlanadigan hech narsa yo'q. Siz yozma so'rovnomaga qo'shadigan savollarning ko'pini berishingiz mumkin: kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari, o'z kompaniyangizni boshqa odamlarga tavsiya qilish ehtimoli haqida.
- Telefon orqali o'tkaziladigan so'rovlarning kamchiliklari (sizning qo'ng'irog'ingizdan mijozni g'azablantirishi mumkin), bosma yoki elektron so'rovnomalarni to'ldirishda siz mijozdan yozma javob olmasligidir. Shuning uchun, telefon orqali intervyu o'tkazish uchun sizga tez yozish yoki yozish ko'nikmalariga ega bo'lgan odam kerak bo'lishi mumkin, u keyin mijozlar guvohliklari jadvalini yoki katalogini tuzadi.
4 Xaridorlar bilan individual so'rov o'tkazing. Ular keng bo'lishi shart emas. Buyurtmani qayta ishlash jarayonida mijozga qo'ng'iroq qilganingizda yoki unga yordam berayotganda, siz bir nechta savollarni berishingiz mumkin.Biroq, so'rov o'tkazishning eng yaxshi usuli-mijozingiz bilan yuzma-yuz muloqot qilish, shunda sizning biznesingiz qanday yaxshilanishlar etishmayotganini aniq bilib olasiz.
- Telefon orqali so'rovnomaga o'xshab, yuzma-yuz so'rov o'tkazilganda, siz ham mijozlarning javoblari va mulohazalarini yozib olishingiz kerak bo'ladi. Bu yuzma-yuz suhbatni samarasiz yoki imkonsiz qilmaydi. Agar siz bu yo'ldan borishga qaror qilsangiz, barcha nuanslarni oldindan o'ylab ko'rishingiz kerak.

4 -qismning 3 -qismi: Marketing rejasi g'oyalarini topish

1 Sizning ixtiyoringizda bo'lgan barcha ma'lumotlarni to'plang. Siz qilgan barcha tadqiqotlar natijalarini ko'rib chiqing va o'z biznesingizni qanday kengaytirasiz. O'z g'oyalaringizni hozirgi reallik va to'siqlarga moslashtiring, shu jumladan bozorning hozirgi va prognoz tendentsiyalari, yaqin kelajakda kutilayotgan xarajatlar, siz uchun eng muvaffaqiyatli bo'lgan mintaqalar va demografik ko'rsatkichlar, shu hududlarda ishlaydigan yoki o'sha demografik guruhlar bilan ishlaydigan raqobatchilar.
2 Mas'ul shaxslarni tayinlang. Marketing rejangizni tuzayotganda, siz o'z kompaniyangizni bozorda ilgari surishning o'ziga xos jihatlari uchun javobgar shaxslarni belgilashingiz kerak bo'ladi. Qaysi xodimlar marketing siyosatining o'ziga xos funktsiyalarini bajarishi va o'z majburiyatlarini aniqlay olishini ko'rib chiqing. Shuningdek, siz ushbu ish majburiyatlarining muvaffaqiyatini baholash tizimini ko'rib chiqishingiz kerak bo'ladi.
3 Marketing maqsadlaringizni e'lon qiling. Sizning marketing rejangiz bilan nimaga erishmoqchisiz? Siz mijozlar bazasini kengaytirish, mavjud mijozlarni yangi xizmatlar va sifatni yaxshilash, boshqa hududlarga yoki demografik guruhlarga yoki umuman boshqa narsalarga kengaytirishning asosiy maqsadini ko'ryapsizmi? Sizning maqsadlaringiz rejani tayyorlash uchun asos bo'ladi.
- Marketing maqsadlari sizning biznesingizning asosiy maqsadlariga zid bo'lmasligi kerak.
- Marketing maqsadlarini belgilashda, ular aniq va o'lchovli bo'lishi kerakligini yodda tutish kerak. Aks holda, ularni amalga oshirish natijalarini talqin qilish qiyin bo'ladi va siz qaysi strategiya va yondashuvlar samarali bo'lganini tushuna olmaysiz.
- Qo'llanma sifatida daromadlarning o'sishi, sotish / ishlab chiqarish hajmining oshishi, sizning kompaniyangiz haqida aholining xabardorligini oshirish va yangi mijozlar sonining ko'payishi kabi ko'rsatkichlardan foydalaning.
- Masalan, maqsad shartnomalar sonini 10% ga oshirish yoki sizning kompaniyangiz haqidagi ma'lumotlarni ijtimoiy tarmoqlarda tarqatishni ko'paytirish bo'lishi mumkin.
4 Maqsadlaringizga erishish yo'llarini aniqlang. Strategik harakatlar rejasi xaridorlarning uchta toifasini qamrab olishi kerak: sovuq toifasi (siz haqingizda umuman bilmaganlar, reklama va mahsulotni to'g'ridan -to'g'ri reklama qilish orqali erishish kerak bo'lganlar), iliq toifalar (siz bilan allaqachon tanish bo'lganlar). biznes, yoki hech bo'lmaganda o'z reklamalarini ko'rgan yoki marketing kampaniyalarida qatnashgan) va qizg'in toifa (sizning kompaniyangizni yaxshi biladigan va u bilan ishlashni davom ettirishga tayyor mijozlar). Amaldagi marketing strategiyasini belgilaydigan mavjud va potentsial xaridorlarning barcha toifalariga qanday erishish mumkinligi haqida g'oyalar bilan chiqish kerak bo'ladi.
- Masalan, ijtimoiy tarmoqlar, radio reklamalar, reklama taxtalari yoki varaqalardan sovuq simlar bilan bog'lanish uchun foydalanish mumkin. O'qitilgan odamlar sizga qiziqish bildirgan yoki hatto siz bilan muomala qilgan potentsial mijozlar bilan ishlashlari mumkin, ularni bozor tadqiqotlari davomida olingan ma'lumotlarga asoslanib, sizning kompaniyangiz mahsulotlari yoki xizmatlari ularning muammolariga eng yaxshi yechim bo'lib xizmat qilishiga ishontirish uchun. .
5 Maqsadlaringizga erishish uchun marketing strategiyalarini ishlab chiqing. Siz marketing maqsadlari va istiqbollarini aniq belgilab olganingizdan so'ng, ularga erishish uchun aniq harakatlar haqida o'ylashingiz kerak bo'ladi. Marketing strategiyalarining har xil turlari mavjud, lekin eng keng tarqalganlari quyida keltirilgan.
- To'g'ridan -to'g'ri do'konlarda tashkil etiladigan korporativ tadbirlar yoki maxsus tadbirlar xaridorlarni jalb qilishning ajoyib usuli hisoblanadi. Tadbir mijozlar haqida yaxshi taassurot qoldiradigan, xodimlaringizni rag'batlantiradigan va yig'adigan yoki potentsial mijozlar doirasini kengaytiradigan ziyofat, ijtimoiy tadbir yoki boshqa tadbir sifatida tashkil etilishi mumkin.
- Ijtimoiy rag'batlantirish usullari deyarli har doim muvaffaqiyatli bo'ladi. Buning sababi shundaki, ular sizning biznesingizni targ'ib qiladilar va shu bilan birga odamlarda sizning mahsulotlaringiz va xizmatlaringizga qoyil qoladilar. Masalan, siz do'konda yoki ijtimoiy tarmoqlarda o'z kompaniyangizga e'tiboringizni qaratganingiz yoki ijtimoiy tarmoqlarda o'z guruhingizga obuna bo'lganingiz uchun kichik mukofot bilan qandaydir musobaqani tashkil qilishingiz mumkin.
- Sizning kompaniyangizga mahsulot va xizmatlaridan foydalanayotgan hurmatli shaxs yoki odamlar guruhidan qisqa muddatli ochiq yordam uchun pul to'lashni o'ylab ko'ring. Bunday qo'llab -quvvatlash butunlay ijtimoiy tarmoqlar orqali ko'rsatilishi mumkin. Ushbu turdagi harakatlar har qanday byudjetga bardosh bera olmaydi, chunki uning xarajatlari ancha yuqori bo'lishi mumkin. Biroq, ko'p hollarda, bu qadam juda samarali.
- Aqlli va qiziqarli reklamalarning ahamiyatini e'tiborsiz qoldirmang. Sizning reklama kampaniyangizning yuzi va ovozini sifatli tanlash juda samarali natijalar beradi.
6 Ijtimoiy tarmoqlar siz uchun qanday rol o'ynashi haqida o'ylab ko'ring. Har xil ijtimoiy media platformalari sizning biznesingizni reklama qilishning juda samarali va arzon usullari bo'lishi mumkin, shuning uchun ularni marketing rejangizning alohida komponenti sifatida kiritish kerak. Ijtimoiy tarmoqlar maxsus takliflar, chegirmalar, mahsulotlarni reklama qilish va maqsadli auditoriya bilan muloqot qilishda foydali bo'lishi mumkin.
- Ijtimoiy tarmoqlarda faol bo'lish sizning mijozlaringiz ongida nimani saqlayotganini yaxshiroq tushunishga imkon beradi. Blog ochishni yoki potentsial mijozlar muammolari va sizning kompaniyangiz ularni qanday hal qilishi mumkinligi haqidagi ma'lumotlarga havolalarni tarqatishni o'ylab ko'ring.
- Ochiq mavzular, onlayn qo'llab -quvvatlash va so'rovlar mijozlarning e'tiborini jalb qilishning eng yaxshi usuli bo'lib, ularning xohish -istaklarini o'rganadi va sizning brendingizni oxirgi tanlovlar ro'yxatiga qo'shadi.
7 Byudjetni tasdiqlang. Sizda o'z biznesingizni targ'ib qilish va mijozlar bazasini kengaytirish borasida ajoyib g'oyalar bo'lishi mumkin, lekin byudjetning qattiqligi bilan siz o'z strategiyangizni qisman qayta ko'rib chiqishingiz kerak bo'ladi. Byudjet real bo'lishi kerak va biznesning hozirgi holatini ham, uning kelajakdagi o'sishini ham aks ettirishi kerak.
- Sizning ixtiyoringizda bo'lgan moliyaviy holatni baholang. Byudjetning realizmi shundaki, u siz sarflay oladigan pul miqdorini aks ettirishi kerak. Sizning marketing rejangiz kelajakda katta pul oqimlarini keltirib chiqaradi deb umid qilib, byudjetingizni oshirmang. Darhaqiqat, agar u muvaffaqiyatsiz bo'lsa, siz behuda pul sarflashingiz mumkin.
- Kichikdan boshlang, marketing byudjetini taqsimlang va shu asosda harakat qiling. Yangi mijozlarni jalb qilishda eng samarali bo'lgan vaqt sinovidan o'tgan reklama usullariga murojaat qiling.
- Rejadan voz kechishdan qo'rqmang. Agar ma'lum turdagi reklama siz xohlagandek chiqmasa (masalan, gazetadagi reklamalar sizning maqsadli auditoriyangizga etib bormasa), vaqt va pulingizni boshqa, samaraliroq reklama turiga taqsimlashga harakat qilib ko'ring.

4 dan 4 qism: Marketing rejasini tayyorlash

1 Tushuntirish yozuvi bilan boshlang. Marketing rejasining ushbu bo'limida sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqidagi asosiy ma'lumotlar bo'lishi kerak, shuningdek matnning bir yoki ikki paragrafida butun hujjatning umumiy mazmuni qisqacha tasvirlangan bo'lishi kerak. Tushuntirish yozuvini ustuvor tayyorlash sizga keyinchalik hujjatning asosiy matnidagi ba'zi fikrlarni kengaytirish va batafsilroq tasvirlashga imkon beradi.
- Bilingki, tayyorlangan marketing rejasi sizning kompaniyangiz rahbarlariga ham, uning maslahatchilariga ham ko'rib chiqish uchun juda foydali.
2 Maqsadli bozorni tavsiflang. Sizning marketing rejangizning ikkinchi bo'limi sizning tadqiqot natijalaringizga havola qiladi va kompaniyaning maqsadli bozorini tavsiflaydi. Matn murakkab tilda yozilmasligi kerak, bunda oddiy asosiy fikrlarni ko'rsatish kifoya. Siz o'z bozoringiz demografiyasini (agar mavjud bo'lsa, yoshi, jinsi, joylashuvi va mijozlar profilini) tavsiflashdan boshlashingiz mumkin, so'ngra mahsulot yoki xizmatlaringiz uchun xaridorlarning asosiy afzalliklarini aniqlashga o'tishingiz mumkin.
3 Maqsadlaringizni sanab o'ting. Bu bo'lim matnning bir sahifasidan oshmasligi kerak. Bu kompaniyaning kelgusi yil uchun marketing maqsadlarini ko'rsatishi kerak. Esda tutingki, siz qo'ygan maqsadlar beshta sifatni qondirishi kerak: aniq, o'lchanadigan, erishish mumkin, real va o'z vaqtida.
- Masalan, maqsadli maqsad bo'lishi mumkin: "2017 yil oxirigacha davlat sektori kompaniyalaridan keladigan umumiy daromadni 10% ga oshirish".
4 Marketing strategiyangizni tavsiflang. Bu bo'limda marketing rejasini qanday amalga oshirish kerakligi haqida ma'lumotlar bo'lishi kerak, ya'ni umumiy marketing strategiyasining tavsifi. Bu erda sizning kompaniyangizning yagona raqobatbardosh afzalligi bo'lgan yagona sotish taklifiga e'tibor qaratish kerak. Asosiy strategik g'oyalarni ilgari surgandan va rejalashtirgandan so'ng, sizga ushbu bo'limning matn qismini tayyorlash osonroq bo'ladi. Esda tutingki, strategiya sizning USP -ni sotishda sizga yordam berishi kerak.
- Bo'lim mijozlar bilan qanday bog'lanish haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak (savdo ko'rgazmalari, radio reklamalar, telefon qo'ng'iroqlari, onlayn reklama orqali) va odamlarni xarid qilishga undashning umumiy yondashuvini ochib berish. Bularning barchasi mijozning ehtiyojlari va sizning USP ularni qanday qondirishi mumkinligi asosida tuzilishi kerak.
- Bu bo'limda mumkin bo'lgan eng katta ahamiyatga ega bo'lishi mumkin bo'lgan eng katta o'ziga xoslikdir.
5 Byudjetingizni kiriting. Marketing rejasining ushbu bo'limida mahsulotlarni ilgari surish uchun sarflanishi kerak bo'lgan mablag'larning umumiy miqdori, shuningdek, bu miqdorni sarflashning aniq maqsadi ko'rsatilishi kerak. Kelgusi barcha xarajatlarni toifalarga bo'lish va har bir yo'nalish bo'yicha xarajatlar yig'indisini berish maqsadga muvofiqdir.
- Masalan, ko'rgazmalarda qatnashish uchun 500 ming rubl, radio reklama uchun 500 ming, varaqalarga 20 ming, reklama qilishning yangi usullariga 100 ming, kompaniya veb -saytini optimallashtirishga 200 ming.
6 Har yili marketing rejangizni yangilang (hech bo'lmaganda). Sizning marketing rejangiz o'zgarishsiz qoladi deb o'ylamang. Ko'p hollarda sotuvchilar marketing rejalarini yiliga kamida bir marta qayta ko'rib chiqishni tavsiya qiladi. Bu sizga qanday maqsadlarga erishilganligini, nima (joriy ma'lumotlarga asoslanib) keyingi o'sishni davom ettirishini va marketing rejasining qaysi elementlarini o'zgartirish kerakligini tushunish imkonini beradi.
- Har yili marketing rejangizni ko'rib chiqishda xolis bo'ling. Agar biror narsa ishlamayotgan bo'lsa yoki mas'ul shaxs kompaniyaning manfaati uchun harakat qilmasa, siz xodimlar bilan muammolar va xodimlarga rioya qilmaslikni ochiq muhokama qilishingiz mumkin. Agar ishlar chindan ham yomon ketayotgan bo'lsa, siz umuman boshqa marketing rejasini tayyorlashingiz kerak bo'ladi.Aynan mana shunday vaziyatda eski marketing rejasining afzalliklari va kamchiliklarini baholash va uni to'g'ri yo'nalishda qayta qurish uchun uchinchi tomon maslahatchisini yollash foydali bo'ladi.

Maslahatlar

Sizning marketing rejangizga kompaniyadagi har bir bo'limning ehtiyojlari va g'oyalarini kiritishga ishonch hosil qiling (va agar mavjud bo'lsa, hatto xodim). Bundan tashqari, marketing rejasi kompaniyaning biznes -rejasi va missiyasi, uning obro'si va asosiy qadriyatlari bilan bog'liq bo'lishi juda muhimdir.
Marketing rejangizga muhim ma'lumotlarni to'plash jarayonida tuzishingiz kerak bo'lgan jadvallar, grafikalar va boshqalarni kiriting. Bundan tashqari, rejaning asosiy nuqtalarini tushuntiradigan jadvallarni jadvalga kiritish foydali bo'ladi.

Ogohlantirishlar

Amaldagi strategiyalarning muvaffaqiyatini tekshirish va muvaffaqiyatsiz bo'lgan qismlarini qayta tuzish uchun marketing rejasini yiliga kamida bir marta qayta ko'rib chiqish kerak.
Marketing rejasidagi ko'plab muhim omillar dinamikdir. Agar ular vaqt o'tishi bilan o'zgarsa, marketing rejasini qayta ko'rib chiqish kerak.